從新 iPhone 發布到發售的這段期間，極客君的朋友圈每天都熱鬧得不行。

有趾高氣揚的經銷商，占著自己有貨源說 iPhone 8 賣個一萬多是存在即合理。

也有放花唄的小姐姐擔心大伙腎不行，巴不得果粉都去找她借錢。

還有一些科普黨和征婚帝，一瞬間讓極客君有了有 iPhone 8 就能夠成家立業的錯覺？？？

▲為方便閱讀，此張截圖為拼接，日期沒毛病

看樣子，iPhone 8 的發售會跟往年一樣，又是一場黃牛狂歡會了。

然而，開售當天，大天朝的蘋果零售店門口，畫風是這樣的。

▲保安：該配合你排隊的我盡力在表演......

9 月 22 日早上 8 點，北京王府井蘋果旗艦店正式開門，而前來購買 iPhone 8/8 Plus 的用戶寥寥無幾。在門口嚴陣以待的保安和維護秩序的柵欄，一時成了「擺設」。

▲柵欄：請讓我看上去體面點......

不止內地，據港媒報道，香港 iPhone 8 首發也異常冷清，發售當天上午 7:30 ，香港知名購物中心希慎廣場（Hysan Place）的 Apple Store 直營店門口，僅有 3 人排隊，冷清程度讓人咂舌。

▲一向熱鬧的香港銅鑼灣蘋果零售店門口，當日上午極為冷清

回想去年， iPhone 7 和 7 Plus 的情況是直到發售之后 2 個月才有現貨，特別是亮黑色的 7 Plus 在 2 個月后發貨時間甚至還需要 3 - 4 周。

很明顯，消費者對 iPhone 8 和 8 Plus的需求已經被六周以后才發售的 iPhone X 嚴重壓制了。

▲ iPhone X

講道理，起售價 8388 元的 iPhone X 已經比起售價 5888 元的 iPhone 8 高出了 40% 多，為什么消費者對它的需求卻不降反升？

買 iPhone 買的是價格嗎？

摩根士丹利（ Morgan Stanley ）在 9 月 19 日的一份報告中稱看好 iPhone X ，并稱賣得越貴，iPhone X 的需求就越高。在報告中，大摩的分析師 Katy Huberty 提到 iPhone X 的高價反而刺激了市場需求，這似乎打破了經濟學規律。

那么 iPhone 8 首發遇冷就是因為它賣得便宜嗎？其實回顧 iPhone 這些年在中國開賣時的情況，就不難發現 iPhone 還真的就是賣得越貴越多人買。

▲ 999 美元起售的 iPhone X 成為起售價最高的 iPhone，圖自：Apple

iPhone 曾經是「身份」的象征

從 iPhone 4 上市起，全球火爆的銷售加上白色款因良率等問題滯后快一年上市（當時市場上還流傳著用換殼黑色 iPhone 4 假冒白色款）從而全球缺貨。而自 iPhone 4 在中國開賣起，也遭遇了快一年一機難求的情況，即使價格一度炒到了上萬元，還是供不應求。

同樣的事也發生在了 iPhone 4S 身上，在當時中國不是首發國家的情況下，國內 iPhone 4S 發售時仍然有大批果粉排隊搶購，黃牛價一度被炒到高達 15000 元人民幣（官方售價 3 倍），但是都被瞬間搶完。

▲ iPhone 4S 發售時排隊的隊伍，圖自：財新網

隊伍里一位果粉這樣說到：

如果降到 4000 元以下我就不會再買了。

無論是蘋果饑餓營銷也好，還是需求太大供應鏈真是跟不上也罷，這種一機難求的情況也隨著每一代新機的發布一直延續著。而當每次 iPhone 發布都只能是一小部分人拿到機器，iPhone 所附加的某種「身份」屬性也就更多地被體現出來。

求異心催生盲目消費

這些年伴隨著 iPhone 出現的還有另外一些詞 -- 搬磚 、賣腎、裸貸，對 iPhone 的盲目消費確實帶來了不少的悲劇。

雖然更多時候這些詞只是出于調侃，但是每年 iPhone 帶來的新功能、新設計都「巧妙」地把消費者的求異心理和從眾心理結合了起來。

然而自 iPhone 6 到 iPhone 8 之間的四代間，最需要有辨識度的 iPhone 外觀就一直只是在微調，總體設計并沒有大改過。

▲你能分得清這些都是哪一代 iPhone 嗎？

于是，被壓抑了許久的對外觀變化的需求加上 iPhone X 的高價格，一下子就催生出了消費者對 iPhone X 的渴望。

其實這種現象也并不少見，許多跑車品牌不也是因為價格高、數量稀缺、有辨識度而讓人趨之若鶩嗎？

▲蘭博基尼 Aventador J，限量 1 臺

高用戶忠誠度與高換機成本

此外，在大摩的報告里還提到，蘋果用戶在原本已經非常高的用戶忠誠度的基礎上，還在顯現出增長的跡象：

根據 2017 年 4 月 AlphaWise US Smartphone 的調查，92% 的美國 iPhone 用戶計劃在接下來的一年里升級他們的 iPhone，而前一年這個數字為 86%。

▲蘋果一直有著極高的品牌忠誠度

即使蘋果 2017 年第二季度在中國的市場占有率僅為 8.2%，連第一名華為 20.2% 的一半都不到，但是蘋果的品牌忠誠度還是其他手機廠商望塵莫及的。

▲圖自：經濟日報

上了車就再也不想下了，這里面的原因肯定是多方面的，除了蘋果的與眾不同，其中一個很重要的原因就是換機成本。

面對安卓的競爭，蘋果有一個一以貫之的優點，那就是軟硬件統一，有一個完整良好的生態能留住用戶。（至少極客君公司大部分用 iPhone 的小伙伴都表示不想換到安卓了。。。）

當然，作為史上最貴 iPhone 主角的 iPhone X，同時也是蘋果為十周年交出的答卷，自然從產品本身（全面屏、Face ID 等等創新）來說也足夠有吸引力。

綜上，iPhone 8 和 8 Plus 遇到的最強的敵人其實就是自家兄弟 iPhone X：一群「不差錢」、渴望著不一樣的消費者讓 iPhone 8 和 8 Plus 變為了實實在在的炮灰。

▲ iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，圖自：Apple

GEEK君有話說

從 iPhone X 起，999 美元起售的高價或許將成為高端手機的常態。一方面在技術創新乏力的情況下，越來越高的創新成本就以售價增長的形式轉嫁給了消費者，不管愿不愿意，人們都不得不花越來越多的錢去享受這些創新；另一方面，三代才變一次的外觀加上非理性的消費觀無疑也助長了這種勢頭。

相比 iPhone X，從名字上就低了兩代的 iPhone 8 看上去和 3 年前的 iPhone 6 長得幾乎就沒有區別，「不夠極致」的創新加上「不夠極致」的售價，或許它就注定只能成為陪襯紅花的綠葉。