從邂逅，變成事業(yè)

2008年美沫艾莫爾的創(chuàng)始人張沫凡于澳洲留學(xué)期間，鐘情于澳洲的自然環(huán)境之余，偶然間邂逅了大自然的恩賜——精油，并感受到來(lái)自精油的神奇治愈力。

因?yàn)榫偷氖褂脤儆趯I(yè)的芳香療法，只有接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的芳療師(即芳香保健師)才能靈活的運(yùn)用芳香療法，規(guī)避芳香療法中的使用風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到真正的幫助人們解決肌膚、心靈和生理方面的問題。所以，美沫艾莫爾的創(chuàng)始人留學(xué)回國(guó)后又奔赴國(guó)內(nèi)外各地學(xué)習(xí)頂尖的芳香療法的知識(shí)，并榮獲諸多芳療證書，得到多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，成為一名真正的芳療師。

但此時(shí)中國(guó)的芳香療法正處于方興未艾的狀況，更多的人只是片面的了解精油及精油產(chǎn)業(yè)，而對(duì)芳香療法知之甚少。所以美沫艾莫爾的創(chuàng)始人毅然決然地創(chuàng)立了自主的芳香療法品牌——美沫艾莫爾，并采用了時(shí)下最火的淘寶的網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。

質(zhì)量與市場(chǎng)，魚與熊掌?

通過(guò)對(duì)淘寶的某類目進(jìn)行調(diào)查，銷量最高的產(chǎn)品除品牌產(chǎn)品外，均為售價(jià)較低的產(chǎn)品。并且縱覽電商買家的購(gòu)買后的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，“一分價(jià)錢一分貨”和“便宜沒好貨，好貨不便宜”的評(píng)價(jià)出現(xiàn)率極高。

而當(dāng)買家打開淘寶的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格五花八門、質(zhì)量參差不齊，讓人眼花繚亂。難道質(zhì)量與市場(chǎng)真的就這么難以并存嗎?

美沫艾莫爾的創(chuàng)始人如是說(shuō)：“美沫艾莫爾作為一個(gè)芳療師的品牌，就應(yīng)該遵守芳療師的承諾，帶給大家最佳品質(zhì)的精油和護(hù)膚用品。而對(duì)于市場(chǎng)，我不是一個(gè)明智的商人，不過(guò)我堅(jiān)信，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌才能長(zhǎng)存。”

就美沫艾莫爾的價(jià)位而言，與世界知名的芳香療法品牌和大牌護(hù)膚品價(jià)位相當(dāng);就質(zhì)量而言，據(jù)相業(yè)內(nèi)人士透露，美沫艾莫爾的產(chǎn)品的品質(zhì)，實(shí)屬上乘。非一般市面上常見的“精油=香精+勾兌”，而實(shí)屬純植物提取而得的天然產(chǎn)品。

小而美-小而精

美沫艾莫爾神奇治愈力“毀容”肌膚靠邊站

2013年9月美沫艾莫爾店鋪上架了一批純天然小分子蘆薈膠，30ml的用量售價(jià)為128。但就只在淘寶類目中搜索蘆薈膠的寶貝中顯示，美沫艾莫爾蘆薈膠的銷量實(shí)屬靠后，而排名靠前的蘆薈膠的售價(jià)僅為美沫艾莫爾蘆薈膠的23%，而且用量要比美沫艾莫爾翻幾翻。

據(jù)美沫艾莫爾創(chuàng)始人透露，蘆薈膠以其消炎、鎮(zhèn)定的功效，受到眾多買家的認(rèn)可，但市面上的蘆薈膠質(zhì)量良莠不齊，以增稠劑等為主原料的蘆薈膠占據(jù)著蘆薈膠的大部分市場(chǎng)，使用效果和質(zhì)量可謂一般。

通過(guò)采訪購(gòu)買過(guò)美沫艾莫爾蘆薈膠的買家發(fā)現(xiàn)，他們紛紛對(duì)小分子蘆薈膠表示肯定，水樣質(zhì)地、吸收好、祛痘快、補(bǔ)水快等等。并且有的買家也對(duì)蘆薈膠同類產(chǎn)品進(jìn)行了比較，得出了純天然蘆薈膠無(wú)增稠劑、香料等成分。

作為電商品牌，美沫艾莫爾也許并不成功，但就產(chǎn)品質(zhì)量，美沫艾莫爾正異軍突起。對(duì)于消費(fèi)者而言，關(guān)于品質(zhì)與價(jià)格選擇當(dāng)中，品質(zhì)終將會(huì)拔得頭籌。