1月3日，《我是歌手》第二季終于揭開半遮面的琵琶幕，帶著“男人之聲”韓磊、“時代歌者”韋唯、 “搖滾傳奇”羅琦等的加盟讓首發歌手陣容贏得了億萬人氣。湖南衛視總編室最新提供的數據顯示，《我是歌手》第二季首集收視率2.27，收視份額5.69，順利拿下中心城市網全國冠軍，可見該節目對于年輕受眾的極強拉力。而據樂視網透露，數以千萬計的用戶登陸樂視網或是使用樂視視頻客戶端，帶動樂視網全屏播放量突破2億創出歷史新高，其中移動屏的樂視視頻客戶端播放量更是首次超過PC，整體占比超過50%。

隨著節目開播，一夜之間，網友對節目和歌手的討論正式進入爆發期。《我是歌手》話題當天以8328萬的網友討論量沖至新浪微博熱門話題榜單TOP1，超過第二名《中國好歌曲》將近201%，90后天后鄧紫棋、搖滾孕媽羅琦等參賽歌手的微博人氣大爆發，沖入新浪微博風云排行榜TOP3。而最能反映用戶及媒體關注度的百度指數表明，開播兩天內《我是歌手》第二季的關注度就上升了1720個百分點。

《我是歌手》第二季也成了一場巨大的營銷盛宴。先有立白2.3億天價冠名，并與樂視網聯合推出《我愛看歌手》節目，形成了貫通整周的歌手節目帶。而蒙牛真果粒和樂視超級電視則取代了去年的格瓦斯，在歌手們的VIP包房中360度無死角露出。高達6000萬的植入費用也創下了同類節目合作伙伴贊助的新高。

但今天筆者想與各位看官深度分析的不是這些一擲千金的大鱷，我們要尋找的是以小博大的隱形贏家。在一夜之間將如此火爆的關注度轉化為品牌知名度和銷量的還有一個品牌——那就是2013以“中國第一妖股”聞名的唯品會——一家專門做特賣的網站(www.vip.com)。

2013 年11月，唯品會在湖南衛視以98萬一期的價格購買了《我是歌手》的兩條插播廣告，12月又宣布搶下樂視網獨播的《我是歌手》網絡冠名權。在節目開播前一周，唯品會第三次造勢，宣布邀請全民男神張亮出任代言人，并在每個周五晚8點與《我是歌手》同期推出《我是買手》的主題購物活動。前面早有專家分析，唯品會玩的是情景營銷，深度代入的策略。一邊是7位歌手縱情高歌打造娛樂盛宴，一邊是7大品牌以0.7折的超低折扣在vip.com打造購物狂歡。

唯品會的營銷狂潮從1月3日早上拉開帷幕，張亮10：30分在微博上高調發布了唯品會品牌形象大使的TVC，并透露說今晚的我是歌手他也會出現，引得粉絲齊齊圍觀，表示支持男神的代言事業，并發出告別天貓，轉戰唯品會的粉絲號召貼。短短6小時就集齊了5萬多個贊，近2萬的評論和轉發。張亮在廣告片中一鏡到底的專屬模特步，讓眾多女粉絲又過了一把男神癮。相信很多粉絲，邊看張亮的TVC，邊注冊唯品會會員吧。唯品會選張亮，利用張亮的高人氣和粉絲經濟的強大影響力，給這次營銷站打了個不錯的開篇。

張亮出任唯品會品牌大使，首支廣告片一鏡到底

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晚上八點歌手的開播證明了預熱的成功。從八點開始，微博上就不斷出現“張亮的廣告什么時候放啊?”“張亮是真的會出現在節目中嗎?”等類似的詢問。9:22 分，張亮唯品會廣告第一次出現在湖南衛視的屏幕上時，微博上瞬間出現了1000多條“張亮，終于看到你了”內容方面的廣告。讓看廣告成為一種期待，再次印證了這次代言人選的成功。網友還紛紛表示，“張亮男神的氣質讓唯品會顯得愈發高大上了”，并呼吁張亮以后多拍點廣告片，好給老婆和天天買大衣柜，真正過一把超級買手的癮。發廣告也不掉粉，這樣的明星在中國也算不多見了。

據樂視介紹，唯品會當時在簽冠名約時，放棄了PC端的很多權益，但要求手機端100%的前貼片資源。在當時還有其他電商馬上包下了唯品會舍棄的如暫停banner等PC端資源。現在看來，搶占手機端是這場營銷戰中以小博大的關鍵一步。打開微博，你會看到無論湖南衛視官方還是7大歌手，都在自己的微博上不斷分享著視頻片斷。而朋友圈里整個周末都在被朋友不停刷著自己喜歡的歌手的演出片段。這些視頻在社交媒體中的瘋狂傳播過程中，唯品會，vip.com，《我是買手》特賣會都通過張亮特有的聲音迅速象病毒一樣占據了人們的腦海。

致電唯品會，公關人員表示因為是上市公司，對銷售數據不能透露太多。再三追問了解到，1月3日晚8點開始，“我是買手”開售僅僅4 小時內的銷售額已經實現了目標的40%，其中移動端的銷量首次超越了PC端，并且APP新安裝量，WAP端訪問量均對比平時有了100%以上的增幅。一方面證明了之前的手機端投放策略發揮作用，另一方面也預示了2014年將是移動電商全面爆發的一年。

其實在這樣一場全民娛樂的盛宴中，唯品會帶來的不僅僅是全民追捧的偶像精神，更是品牌和消費者的共贏，7大品牌的0.7折扣特賣，史無前例將特賣實惠進行到底，給消費者帶來邊看《我是歌手》，邊玩《我是買手》的另類購物體驗。邊娛樂，邊賣貨!相信為了張亮，眾多女粉絲會力捧唯品會到底的吧。

1月10日，第二期的《我是歌手》能否再次在《好歌曲》，《最強大腦》等系列的娛樂節目圍剿中再次勝出?今天唯品會已經在網頁上和APP端開始推廣《我是買手》第二期的上線品牌了，以“漫游甜蜜夢境”為主題的專場特賣囊括了太平鳥(張亮代言品牌，不知唯品會會不會有加強動作?)朗姿，秋水伊人，星期六，OLAY等著名品牌。能否再續以小博大的營銷奇跡?移動端能否全面勝出PC?用唯品會的品牌及公關副總裁馮佳路的話說：“我10幾年的職業生涯中，從沒想過可以在25天內簽下代言人并拍完廣告，推出主題活動。在這個互聯網飛速發展的時代，一切都有可能!”