有了好的品牌認知度，接下來就需要通過銷售渠道的建立來開拓市場。中國是人口大國，休閑食品市場更是競爭白熱化。如何在一開始就確立自己的優勢地位?

好麗友的做法是集中“優勢兵力”，打好“重點戰役”。好麗友首先選擇了他們最經典、品質最高的產品“好麗友•派”投放中國市場，所有的經營資源也全都集中在這個點上，借助好麗友派建立品牌影響力，進而向其他品類擴散。

在銷售區域上，好麗友并沒有采取“全面作戰”的策略，而是在多年的摸索之后，逐步形成了以北京、青島、上海、廣州四大本部為中心的銷售管理體制。渠道選擇也從最初的核心賣場核心門店逐步下沉。品類的擴張也是由派到糖再到后來的餅干膨化次第展開，最后水到渠成。

好麗友瓶裝口香糖的上市過程是這種環環相扣、步步為營(Step by Step)戰略的集中運用。2004年，好麗友口香糖業務進入到關鍵時期。當時，好麗友計劃上市“木糖醇3+無糖口香糖”瓶裝產品。為確保產品上市成功，好麗友采取了“先試點，再推開”的策略，將全部力量集中于北京的京客隆系統，利用和京客隆系統的良好關系，對每天的銷售數據進行分析、研究。經過幾個月的跟蹤，好麗友不僅獲取了產品的銷售趨勢信息，了解了產品的優缺點，更收獲了經驗和信心。之后，好麗友再迅速將銷售擴大到北京、天津等城市，取得了良好的業績。然后，好麗友在此基礎上乘勝追擊，并最終坐上了口香糖市場第二把交椅。

可以說，好麗友情感營銷、選擇重點、步步為營的品牌戰略獲得了巨大的成功，不僅僅是派類一種產品，而是一個又一個億元強勢品牌的誕生。