無論是穿梭于地鐵的職業白領，還是漫步于鄉間的少男少女。如今，印度消費者對服裝的偏好發生了明顯變化。傳統的民族服飾已不能滿足個性化的著裝需求，風格多樣、款式常新的歐美化時裝成為市場寵兒。統計顯示，歐美風格的服裝在印度市場上的年增長率達到了40%~50%。這種增長勢頭得益于國際品牌文化的濃重渲染，以及電子商務普及度提升的有力支撐。為了捕捉這一市場契機，零售商對產品線做出了調整，印度本土品牌也開始增強“西式”服裝的研發力度。

　　消費者不愛紗麗愛短裙

在過去20年里，印度消費者的偏好和購買趨勢發生了巨大的變化。隨著可支配收入的增加，以及西方文化的滲透，印度消費者對品牌消費和個性化著裝的需求日益提升，這種消費觀念的轉變直接體現在服裝風格上。上世紀90年代初，印度男性消費者開始嘗試穿著西服、襯衫;過去10年，女性消費者的穿著方式也發生了明顯改變，在印度德里、孟買和班加羅爾等大城市里，越來越多的女性不再身披紗麗，而是穿著西方的流行服飾。

統計顯示，在印度女裝市場上，民族服飾大約占據70%~75%的份額。相比之下，歐美服飾占有率仍然較低，在零售商間的滲透率也較低。盡管如此，但歐美化的穿著方式卻日益受到印度年輕女性消費者的歡迎。

根據咨詢公司Technopak Advisors的報告，印度職業女性消費群體的壯大，海外服裝品牌影響力的增強是歐美服飾增長的主要原因。除了上述因素外，寶萊塢對印度消費者價值取向的影響力同樣不容小覷。如今，印度寶萊塢制作的電影常常赴海外拍攝，在熒幕上，印度的明星穿著國際品牌的服裝，這些細節無不影響著消費者的購物習慣。時尚的束腰外衣、打底褲配短裙，印度年輕女性更喜歡穿著這樣的服裝外出。

報告補充說，2013年，牛仔、內衣、上衣、襯衫、T恤是印度銷售的西式女裝中增長較快的類別，其中，牛仔裝的年復合增長率達到了17%，上衣、襯衫、T恤的年復合增長率達到了11%。

　　零售商專注價值提升

歐美潮流服裝的流行在零售商的銷售報表中也得到了印證。對于在印度擁有40家商店的英國零售商瑪莎百貨來說，時尚女裝正成為其在印度市場上銷售最好的類別之一。據統計，2013年4月~9月，該集團在印度的時尚女裝銷售額同比增長了32%。

瑪莎百貨的印度市場總監Venu Nair表示：“盡管印度消費者的消費行為發生了改變，但質量和價值仍是影響其購買決策的核心所在。在當前的經濟形勢下，印度消費者越來越精明，他們通過貨比三家，來確保購買到性價比最高的產品。為了迎合這樣的需求，瑪莎百貨會提供各種價格區間的產品，包括基本款T恤，以及由英國裁縫縫制的獨家西服套裝。”

實際上，像瑪莎百貨這樣的零售商不僅關注服裝款式的多樣化，也聚焦于從改善面料性能著手的價值提升。幾年前，亞麻面料的紡織服裝制品并不受印度消費者歡迎，這種面料被認為是容易起皺且不易打理。如今，公司在面料中融入了功能性纖維，使得面料的抗皺性有了明顯提升，消費者更喜歡這種觸感舒適，適合春夏季穿著的亞麻服裝。

“從消費者的需求來看，亞麻面料引領著新的流行趨勢。現在，我們提供了適合不同季節穿著的用亞麻面料制成的正裝和休閑裝。這類服裝產品在印度西部和南部最受歡迎。目前，亞麻材質的服裝占我們印度服裝總銷售的15%。”Venu Nair說。

　　品牌商加大時尚女裝投入

印度市場的變化為歐美品牌提供了絕佳的發展平臺，而滿足“緊跟潮流、平價親民”的快時尚品牌早已先發制人。近幾年，ZARA、Forever21等國際品牌已陸續進入印度市場。此外，瑞典品牌H&M也計劃在印度投資700千萬盧比，用于打造統一形象的專賣店。美國品牌Forever 21則計劃擴大其現有零售網絡，在未來的12個月內，將印度的店面從目前的6家擴充至12家。

除了國際品牌外，許多印度本土品牌也在計劃擴大其在時尚女裝品牌上的投入。今年1月份，Aditya Birla集團推出了融合歐美時尚風格的女裝品牌“Liva”。Birla集團市場營銷主管Manohar Samuel表示，盡管民族服裝在印度市場的仍占據一席之地，但歐美風格服裝的流行趨勢勢不可擋，公司決定推出自有時裝品牌，縮小與歐美服飾文化間的差距。Madura時尚集團的Van Heusen品牌計劃將在未來12個月內增設10個獨立女裝店，該系列產品的銷售額年增長率大概在40%~50%。

行業專家指出，除了擴大實體店銷售絡外，在線銷售將成為時尚品牌不可或缺的贏利模式。目前，印度電子商務市場上，Myntra和Flipkart已經成功實踐了兩種截然不同的商業模式。為了促進時尚業務發展，以經營書籍和電子產品為主的Flipkart正與Myntra商討合并事宜，希望以此共享600億美元的印度時尚產品在線銷售市場份額。