自2012年下半年起，女鞋零售業(yè)就進(jìn)入了營(yíng)銷和利潤(rùn)增速放緩的局面。一些品牌采取了謹(jǐn)慎擴(kuò)張的策略，更有甚者則開始了渠道收縮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：未來3年時(shí)間將是女鞋行業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期。而導(dǎo)致這一行業(yè)現(xiàn)象產(chǎn)生的原因除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響之外，還在于品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)產(chǎn)能過剩。運(yùn)動(dòng)品及男裝行業(yè)也是如此。

面對(duì)著行業(yè)的洗牌，市場(chǎng)的變幻，同質(zhì)發(fā)展的品牌急于匆忙轉(zhuǎn)型。但是對(duì)于依思Q這類穩(wěn)健發(fā)展且具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的品牌而言，則是一次品牌迅速崛起的時(shí)機(jī)。

依思Q廈門總部

打破傳統(tǒng)品牌電商化失利的“緊箍咒”

近兩年，電商的發(fā)展勢(shì)頭如日中天。許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電商領(lǐng)域。但是，不少企業(yè)卻在這條路上敗走麥城，慘淡收?qǐng)觥榱四軌虼蚱苽鹘y(tǒng)品牌電商化失利的“緊箍咒”，依思Q電商業(yè)務(wù)在穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，不斷需求新的發(fā)展方向。目前，依思Q女鞋已經(jīng)在包括天貓、京東等在內(nèi)的主要電商平臺(tái)取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。

誠(chéng)然，在同行品牌電商業(yè)務(wù)頻遭滑鐵盧的時(shí)候，依思Q卻能夠深耕線上渠道，攫取網(wǎng)上銷售市場(chǎng)份額。這不禁引起了行業(yè)的關(guān)注。

“當(dāng)前一些傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上渠道的開拓上，存在一些誤區(qū)。例如把網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)當(dāng)成清庫(kù)存的平臺(tái)。這對(duì)于品牌所造成的傷害是后期無法彌補(bǔ)的。”依思Q女鞋電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柯亮解釋到：“在電商平臺(tái)上，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取得的市場(chǎng)是沒有辦法長(zhǎng)久的。依思Q女鞋更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)的提升。與此同時(shí)，專業(yè)的電商人才體系架構(gòu)的建立，也是依思Q電商運(yùn)營(yíng)的基石。”

的確如此，縱觀整個(gè)傳統(tǒng)品牌電商化的局勢(shì)，一些品牌單純追求去庫(kù)存的模式，無形中已經(jīng)把十幾年積累的品牌價(jià)值消耗殆盡。只有以產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)維系消費(fèi)者與品牌之間的粘性，才能使品牌不斷升級(jí)、發(fā)展。

優(yōu)化終端，實(shí)現(xiàn)雙線營(yíng)銷并舉

電商的發(fā)展是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與科技變革的趨勢(shì)。幾乎沒有任何品牌會(huì)選擇放棄這塊蛋糕。但是，一些品牌難免發(fā)生顧此失彼的局面：在大力發(fā)展電商渠道的同時(shí)，大幅度縮減對(duì)線下終端的扶持力度。面對(duì)著電商及其他品牌的沖擊，這些線下終端的競(jìng)爭(zhēng)力變得不堪一擊。

其實(shí)，一個(gè)品牌的發(fā)展，需要全渠道的綜合運(yùn)營(yíng)。線下渠道直觀的消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)無法代替的。因此，如果提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)成為依思Q近年來品牌升級(jí)的重中之重。在短短的幾年內(nèi)，依思Q品牌根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的調(diào)研，先后研發(fā)了六代終端形象系統(tǒng)。

依思Q第6代形象店

據(jù)介紹，依思Q第六代終端SI形象系統(tǒng)在色彩運(yùn)用、空間規(guī)劃、燈光照明、軟裝道具等方面都進(jìn)行了突破性的開發(fā)設(shè)計(jì)。目前，依思Q終端門店以個(gè)性化的賣場(chǎng)氛圍和舒適、輕松的購(gòu)物體驗(yàn)得到了市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。

整合傳播，助力品牌升級(jí)

企業(yè)的發(fā)展在很大程度上依托于產(chǎn)品的研發(fā)和渠道的建設(shè)。但是，對(duì)于品牌的塑造則需要通過更加科學(xué)性、系統(tǒng)性的整合傳播進(jìn)行全方位的推廣。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則成為近年來各大品牌推廣的重要陣地之一。

為了進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展，深化品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，依思Q今年制定了網(wǎng)絡(luò)傳播推廣戰(zhàn)略。據(jù)透露，自媒體平臺(tái)也將成為依思Q著力發(fā)展的傳播渠道之一。這將有利于使消費(fèi)者更加清晰、全面地了解依思Q品牌文化及產(chǎn)品風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌價(jià)值觀的契合。

依思Q內(nèi)部營(yíng)銷會(huì)議

深入探究依思Q品牌升級(jí)戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)依思Q對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)及渠道建設(shè)方面，傾注了大量的人力物力來助推品牌的發(fā)展。其實(shí)，這些領(lǐng)域也正是包括三星、蘋果在內(nèi)的許多國(guó)際大牌正在努力挖掘和保持的品牌優(yōu)勢(shì)。相信隨著品牌升級(jí)的不斷深化，依思Q必將在女鞋行業(yè)占據(jù)重要的行業(yè)地位。