華潤雪花銷量首破“雙千萬噸”

覬覦30%市場份額鞏固老大地位

連續九年蟬聯啤酒銷量第一的華潤雪花，在2013年實現銷量1172萬噸，雪花品牌銷量1062萬噸，成為中國啤酒行業第一個“雙千萬噸”企業。

在業內人士看來，華潤雪花今天成績的取得有行業發展帶來的紅利，也有雪花自己獨特的基因所致，華潤雪花“雙千萬噸”是中國啤酒行業的里程碑，創造了中國啤酒行業的新紀錄。

進入“雙千萬噸”時代

3月22日，中國行業企業信息發布中心召開發布會，公布2013年度中國市場商品銷售統計結果，華潤雪花以高達1172萬噸的年銷售量蟬聯啤酒企業第一，雪花啤酒品牌銷量以1062萬噸繼續保持第一。華潤雪花繼2011年企業銷量突破1000萬噸后，成為中國啤酒行業第一個“雙千萬噸”企業。

在華潤雪花實現“雙千萬噸”的歷史節點，華潤雪花啤酒營銷中心總經理曾申平接受了記者的采訪，就華潤雪花實現“雙千萬噸”背后的品牌故事闡述了自己的看法和認識。

曾申平表示，“雙千萬噸”的背后，華潤雪花經歷了幾個階段：從中國啤酒的發展路徑來看，實際上是從1997年開始，一直到2000年，燕京啤酒是行業第一，2001年到2004年期間，青島啤酒后來者居上，成為了啤酒行業第一，從 2005年開始，雪花單品牌開始位居第一，2006年時，華潤雪花成為了市場第一。在這一過程當中，華潤雪花銷量2006年過500萬噸，2011年過了1000萬噸，2013年過了2個1000萬噸。

市場增量非并購所得

據了解，華潤雪花在中國經營超過95家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌，共占有中國啤酒市場23%的份額，其銷量排在五家啤酒集團的首位。

而從幾十噸到今天的過千萬噸，華潤雪花快速成長的背后，是否可以歸功于并購?

對此，曾申平給予了否定的答案。

他表示：“2012年底，華潤雪花內部做了一個測算，把當時所有的工廠加在一起的產量和現在的產量進行比較，總產量中并購來的部分僅僅占35%，而65%是華潤雪花通過市場擴張和新建工廠完成的，當華潤雪花銷量1000多萬噸的時候，65%就是700萬噸，雪花用十年左右的時間創造了一個新的、比任何一個企業都要大的市場增量，這個增量不是并購得來的。”

在曾申平看來，并購企業提供初期的渠道資源和生產能力，后續發展完全是靠雪花通過渠道的拓展、品牌的運作等方式來實現的。

另外，華潤雪花收購企業后，并沒有借助收購企業的品牌做市場，而是在收購的過程中對雪花品牌進行了統一，雖然這一做法在業內引發質疑聲，但是，在華潤雪花看來，雪花品牌的統一為其今天的發展起到了積極的作用。

“我們沒有借助收購企業的品牌。在雪花的發展過程背后，并購僅僅起到了部分決定作用，更多取決于雪花自身對市場、品牌、管理等方面的獨特方法。”曾申平如此解釋。

強調中高端品牌定位

在業內人士看來，一家大型啤酒企業必須具備資本、品牌和規模三個要素。而回顧中國啤酒行業近幾年的發展，市場上已經形成五大啤酒集團在強大資本的支撐下，這些酒企完成全國各地的“跑馬圈地”運動后，規模已經形成。

對此，已經跑在啤酒行業第一位置上的雪花，他們下一步的目標是什么?

曾申平對記者表示，中國的啤酒市場集中度較低，五大集團雖然占據整個行業近80%的份額，但是排名第一的雪花僅占有23%的份額，而在發達國家，“老大”的市場份額超過30%是合理的。

高端酒也是雪花一直看重的品牌。

“雪花肯定不是低端酒品牌。看我們里面的產品結構，飯店里面賣5塊錢以上的酒，我們占到了500萬噸以上，也就是說我們一半的酒是在5塊錢以上一瓶。在中國的啤酒行業，雪花并不是低端酒。”曾申平表示，雪花是中國最大的中高端啤酒品牌，其中勇闖天涯每年銷售200萬噸，在全國中高端市場范圍內占第一位。雪花是中國最大的高檔酒、高價酒品牌。