酒類 O2O ，貴圈也算亂

周末段子，據說真相是“2000家酒企幫我查查上了央視的免費廣告”，爭得一地雞毛不說，有人弱弱的出了個聲兒：怕被第三方工具亂標價，同行之間別那么多價格暗戰不就行了么，被鉆了空子，又聯合起來一致對外，“貴圈真亂”這句話放在酒水行業身上也算合適。

現在酒水行業以O2O為旗幟的三家公司：中酒網、1919、酒快到，無論入場早晚，都希望以重拳出擊占領市場，造成了如今三足鼎立的局面：

中酒網： 創立之初即定位于“基于O2O模式的酒水營銷平臺”，目前上線不到1年，線下渠道基本鋪設完成，今年著重打造移動終端以及與線下門店聯動。

酒快到： 隸屬于以白酒銷售發家的酒類電商酒仙網，今年4月宣布以子公司形式開展O2O項目，與融資消息同時報出，主打移動購物及快速送貨上門。

1919 酒類直供 ： 三家之中傳統酒水經驗最長，直營連鎖商業模式的突出代表，市場輻射以四川為中心的西南地區，與多家企業展開O2O戰略合作。

貴圈雖亂，但互聯網時代的參賽者，是不會規避戰場的。哪兒亂不等于哪有錢，但有錢的地方必然不會清凈。酒水O2O就夠不讓人省心的，無數模式、無數概念，項目上馬倒也迅速，具體能給行業市場做什么貢獻尚不知曉，還有令人意想不到的參與者。

酒水 + 科技，亂世出什么？

比如說你在化妝品行業做到首屈一指，有必要再去做護膚品嗎?這是一個需要預測市場、投入、風險、回報等各項比率，乃至站位的整體策略決斷。渠道、電商、直營連鎖、線上、線下、體驗閉環……這場混戰中來了一個讓人有點意外的參與者。

同時有紅酒和互聯網背景，逸香開發“大眾酒評”是件很正常的事情，多年來在葡萄酒行業積累下的資源，借移動互聯網的興起，生成新的釋放形態。

App是一個垂直類商品查詢和點評的移動應用。僅涉及酒水產品(上個月還全為葡萄酒，目前出現了白酒、啤酒和烈酒)，兼有附近酒窖定位查詢(LBS)和葡萄酒知識(產區、酒莊、葡萄品種)。

1. 目標定位： 一般消費者。這點從名字就能看出來，大致瀏覽下酒庫產品的性價比，基本名符其實，高端酒也存在，當然“大眾”本身也不等于狹隘的“民粹”。

2. 核心功能： 酒水產品點評。取道“大眾點評”，一款產品放在那，誰嘗試過了都可以去評論，好壞消費者說了算，買酒喝酒的時候可以去上面參考意見。但任何人的感受都不能等同于你自己的，這類評價軟件的功能永遠只是“幫你決策”而非“替你決策”。

3. 延伸功能： 其實是一個高級功能(為了滿足更初級的使用者，才需要更高級的功能)，不管人們是否懂酒，日常大量的買酒需求還是存在的。在被使用手機培養起來的新的生活習慣當中，開發者必須為使用者提供讓他們“省時、省心、省腿”的辦法，才有可能滿足他們，“大眾酒評”的LBS算是這樣一個功能。

4. 線下活動： App上發布的品鑒會筆者參加過一次，算是彌補了在手機上看著酒“只能眼饞”的缺憾，但活動感受還是偏于小眾。并且活動后續還沒有跟導購、閃購形成完整的O2O。

但是為了讓葡萄酒更接地氣，一定要介入O2O嗎?更何況，又給自己加上了一門相對陌生的課題——白酒行業。

“紅臉”唱“白臉”，可還行？

中國的葡萄酒商圈里提起逸香，還是能讓人點頭稱是的。源于中國人比較“尊師重道”的社會基因，逸香培訓出的不少學員走到專業領域里，自然將其教育方面的口碑傳播開。隨后其下設事業部也涉足了產品經銷、傳媒、移動互聯網等，基本完成了市場和模式在紅酒領域的雙重布局。

然而白酒領域里可就沒這號了。用10年的時間，做一件事情，基本是平平穩穩的路線，沒什么大的變化和波動。但是“唱紅臉”的角色這么久，現在要“染白”，可不是光有了扮相就能唱出彩頭的。

表面的現象帶來表面化的問題，但僅是幾個簡單的詢問，希望逸香自己能有答案：

1. 憑什么進軍白酒領域？ 沒有直接證據可以考察逸香介入白酒的資格，旁敲側擊幾點：紅酒復雜程度高，白酒偏標準化，由難到易，比反過來可行;紅酒市場眼前可預計的增長空間，也能為大眾酒評提供穩定的“糧草”;從目前的App功能和體驗度來看，可能是目前市面上同類APP最高的，社區里酒評數量穩定且質量較高，大眾酒評能否借此玩出“粉絲經濟”也值得關注。

2. 短時間積累能否堅持下去？ 葡萄酒領域里逸香的確有“臺下十年功”，但據外界所知，此前幾乎從未有涉及白酒行業的動態。據相關人士透露，目前和“大眾酒評”簽約的一線品牌中，白酒和洋酒的數量和級別不在下風。雖然“經驗不是決定成功與否的唯一標準”，但在眾多參與者對行業空間的拆解之下，前路長遠且存在難度。

3. 市場局面如何打開？ 前兩個問題可能只有用結局來回答，但這個問題看過程就可以。有前景的科技公司不會只做區域市場，但身處酒類行業“二類地區”(華北)的逸香如何拿下滬深等重地以及向南向西縱深的市場腹地?目前在“大眾酒評”上可以搜索到酒類商家的城市情況，有幾個明顯的“亮點”而非“遍地開花”，例如，北京98家、廣東57家、海南102家、四川56家。

幾個店鋪入駐率比較高的城市中，覆蓋四川省的幾乎全為“1919酒類直供連鎖超市”，應該屬于二者在3月份糖酒會上宣布合作項目的范疇，至于在其它地區鋪開的范圍及進度，目前還沒有合作消息傳出。

詢問雖是如此，但現狀是人家已經入場了。“大眾酒評”里白酒、洋酒各有數個品牌，產地、類型比較齊全，表面上看不出太大硬傷。但這畢竟只是外殼而已，一旦加入到前面三家熱火朝天的局面中來，就只能看“浴火”之后的表現了。

我們需要一個真命題

中酒網老大的一句論斷顯得大義凜然，“一切以圈錢為目的的酒類O2O都是偽命題。”此話不假，但是我們更想得到一個真命題，例如“互聯網+酒水的真正目的是……”、“如果不以資本引流為導向的酒類O2O項目能為當下市場帶來的益處和改善是……”。這個“是”字后面的填空不是用來預言的，甚至也不應該是目標，想必是最后的戰局結果才能實實在在的回答“酒類O2O是什么”這個問題。

互聯網社會的效率放大，讓“過程”和“結果”的金字塔發生倒置，總會讓人對“臺上一分鐘”的光環產生錯覺，像“大眾酒評”這類此時進場的“攪局者”，究竟在白酒方面做了多少工夫，我們不得而知。但真正的借勢爆發、趕超前者的例子也總是有的，后來者需勵志，前行者需謹慎。