2014年上半年中興手機動作頻頻，先是內部換帥曾學忠擔任中興終端的掌門人，再是提出“4G酷跑”戰略，在4G終端領域動作頻頻：接連推出天機Grand SII、紅牛V5之后，4月16日中興更是移師韓國首爾，聯手京東再推星星1號，短短半個月時間，中興“兩彈一星”的節奏真的跑酷了?

亮點與吐槽點綴星星發布會

中興手機頂著新近刮起的韓劇熱潮《來自星星的你》，來到大三星家門口，發布星星一號。中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠對本刊記者表示，將今年主打的手機命名為“星星一號”并選擇在韓國發布，與粉絲族群“星星”有較大關系。希望通過這款手機吸引更多的年輕用戶成為中興手機的粉絲。在“星星的故鄉”第一次“升空”，體現了對這款產品的重視以及粉絲的尊重，同時又可以借勢韓流。

中興還制作了一支無厘頭病毒視頻《茶葉蛋的美麗傳說》：以茶葉蛋傳說為藍本，講訴茶葉蛋的歷史傳說及制作工藝，從而延伸出當今頂級設計師以同樣的造詣制作出了中興手機。病毒視頻不僅令在場的參會者愣住了，更引起網友兩極化評論：拍手叫好惡搞創意VS節操碎一地難啟齒。中興終端品牌部長馬文龍說道，“中興希望把自身的產品形象、品牌打造的更加年輕、更加時尚，跟年輕的群體有更多的交流和溝通。網友對‘茶葉蛋’的瘋狂調侃，就為中興與群眾‘打成一片’提供了一個絕妙的切入點。”中國的嫦娥奔月、天宮一號元素以及茶葉蛋等熱門網絡橋段也與活動主創意結合，上演了一場中韓文化大餐!

與以往高大上的中興手機發布會相比，星星1號發布會并融入了網絡時尚元素，有亮點，也有需要進一步提升的地方：

亮點一：赴韓發布贏得關注

沒有拿下都敏俊的代言，卻“一廂情愿”地奔赴韓國，“朝拜”星星發源地及三星。引起了關注度及話題營銷，初戰告捷。

亮點二：混合、惡搞的病毒效應

發布會上演的中韓大餐，將中韓流行文化結合在一起有些牽強，但從營銷的角度講也不失是一種策略。

亮點三：病毒視頻意外走紅

“茶葉蛋的發型”甚至已經成為初中生的口頭禪，光頭造型有了“高大上”的名稱，連樂嘉都玩起了自黑?；ヂ摼W營銷讓茶葉蛋和八竿子打不著的手機幾乎可以畫上等號。這也算是初嘗甜頭，值得點贊。

亮點四：掌門著裝變化，品牌形象求變

去年曾學忠常穿商務正式西裝;今年參加美國消費電子展身著細方格休閑西服、深藍色牛仔褲、棕色漸變皮鞋;年初媒體見面會脫去西裝外套，脖子上系了時尚感十足的圍巾;此次身著大紅襯衫及新發型韓范十足。曾學忠在用這種方式向外界傳達一個信號，中興品牌形象的求變。

建議一：搶先步伐，加大手筆

沒有拿下“都敏俊”的代言，僅靠現場主持人和曾學忠客串千頌伊和都敏俊，以及見到茶葉蛋視頻中模糊的都教授。這難免讓人感到失望。

建議二：加大多元化跨界營銷

習慣高大上的中興今年轉型開始重視娛樂營銷，但由于起步相對較晚，從運作思路、表現手法、執行等層面看還有待加強，期待今后更多元化的改變。

互聯網思維提上議程

手機行業正在經歷一輪新的洗牌，想要成為幸運兒活下來就要學會新的玩法，進行營銷創新。無疑，小米已開創了互聯網營銷的新模式，依靠“高性價比的配置、走電商的銷售渠道、口碑和粉絲營銷”三板斧獨占鰲頭。

各家手機廠商對互聯網思維的理解不同，各自的轉型套路也不盡相同。

曾學忠所理解的“互聯網思維”有三個關鍵詞，一是互動分享，即扁平化地接近消費者;二是產品創新，給用戶帶來驚喜;三是與產業鏈協同的開放與合作。基于此三點，中興手機已開戰。

雖然去年中興手機在終端及營銷方面部門創新，但走社會渠道的幾款產品Grand Memo和Grand S銷量“慘淡”。3月，第一夫人訪歐期間使用努比亞手機雖然將中興手機推向一個小高潮，但不知道是中興習慣了低調態度，還是考慮到政治等其他因素，中興并未借著網友們討論的熱頭，進行借勢營銷及后續銷售。這令中興不得不直面一個問題，也是曾學忠曾多次提到的難題，無論是作為首席體驗官，還是擁有互聯網思維，對于能否從B2B往B2C轉型，最大挑戰還是觀念的轉變。“目前我們只對互聯網進行了初步利用，品牌運作的思路必須改變。”曾學忠坦言。

作為4G酷跑、“兩彈一星”的重頭戲，星星1號被寄予“面向年輕化、面向互聯網轉型”的使命，星星1號也亮出殺手锏“互聯網思維+首款電商子品牌手機+4G手機+千元機”：產品貫徹消費者思維，聯合京東對用戶的消費行為和習慣進行了一個深度分析，根據消費者的喜好進行設計以及產品功能的研發，在后續的產品升級和新品開發方面將吸引聽取更多粉絲的意見;與電商合作，讓中間的環節減少到不到10個，讓利給用戶;推出“女神服務“預約并成功搶購星星1號可有機會享受“星星女郎”親自送貨的福利;聯手搜狗輸入法展開跨界營銷，參與#星星上的女神#評選活動贏取星星1號手機;借勢互聯網熱點話題，變被動宣傳為主動溝通。

但是，要想深度運用互聯網，必須進行產業鏈和組織的全部改變，曾學忠強調。為此從去年年底中興手機對自己的終端業務線進行了重新梳理，以應對新的市場形勢。在北美市場，中興已經開始把中興研發、銷售等整合成一個團隊，扁平化地接近消費者，更多類似的改造也即將進行。

基于中興內部去年年底發起的一系列互聯網營銷嘗試(員工刷微博微信贏手機的“藍色風暴活動”、“青漾2”手機的搶紅包活動)，曾學忠想到“全員營銷模式”。“嘗試線上直銷是中興手機學習互聯網思維的一個實踐，希望能借助用戶資源來互動、分享，帶來價值”，曾學忠說道。對中興進行互聯網化改造。中興將推出一個名為“微品會”的線上直銷平臺，用戶注冊成為“微品會”的會員后，在移動端就可以經營自己的中興手機專賣店，其中所有店面信息都由中興承擔，包括之后的產品配送、售后服務等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進入店鋪即可買賣，用戶每賣出一部手機即可獲得5%-10%的返利。

雖然這種“不增加中興額外成本，又能發揮每個人價值”的模式一舉多贏，但某行業觀察員對本刊記者表示：這種想法并不新鮮，但是利用APP以及移動社交網絡來做直銷是IT業界的首例。中興微品會成敗的關鍵在于產品的吸引力，及自上到下的執行力。