“把廣告打到國外去”這個想法，如同劃過天際的一道閃電，擊中了毛宇輝。“有些人一輩子縮在一個角落里，連窗外都懶得看，更別說踏出門。”

對于身為藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)總裁的他來說，這并不是一個容易的決定。要知道，藍(lán)色光標(biāo)的業(yè)務(wù)曾經(jīng)100%在國內(nèi)。

今年5月27日，紐約時(shí)代廣場的“藍(lán)色天幕1號大屏”上播出了一段長達(dá)60秒的《后會無期》預(yù)告片——這塊大屏正屬于藍(lán)色光標(biāo)。

在目前三家代理時(shí)代廣場廣告業(yè)務(wù)的中國公司中，2014 年成立的藍(lán)色光標(biāo)旗下子公司藍(lán)色天幕是一名“后來者”。《后會無期》正是通過它的服務(wù)，將預(yù)告片播到了時(shí)代廣場。從“心都涼了”到surprise

去海外做廣告——這個隱秘的開關(guān)自2011年開啟。當(dāng)年1月，一則中國國家形象宣傳片在“世界的十字路口”紐約時(shí)代廣場的大屏幕上，以每4分鐘一次的頻率滾動播放。外媒將此解讀為中國實(shí)施的國家公關(guān)戰(zhàn)略，而一些企業(yè)則從中嗅到了巨大商機(jī)。華西村、三星堆、和諧號高鐵、中國農(nóng)民畫……越來越多中國企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)紛紛亮相時(shí)代廣場。

某種意義上，時(shí)代廣場的象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于真實(shí)的投資回報(bào)率——廣告播出那一瞬所帶來的征服世界的快感，令人很難抗拒。毛宇輝說，“對中國人來說，紐約時(shí)代廣場還是一個‘心向往之’的地方。”

也是從那時(shí)起，毛宇輝和團(tuán)隊(duì)萌生了進(jìn)軍海外的想法。“這是中國第一次做這樣一個國家整體形象的宣傳，效果真是挺不錯的。我們當(dāng)時(shí)跟蹤了這個新聞，也跟有關(guān)部門進(jìn)行了溝通。”

近年來越來越多中國企業(yè)走出海外，業(yè)內(nèi)人士稱，文化沖突已成為一個繞不過去的檻。“很重要的一點(diǎn)是國外對中國的不信任。”中國企業(yè)走出去的過程中，需要通過一個樞紐把中國的文化翻譯成當(dāng)?shù)啬芙邮艿奈幕鵂I銷和傳播恰好能夠扮演這個樞紐的角色。

事實(shí)上，藍(lán)色光標(biāo)此前在美國紐約、舊金山和英國倫敦都開設(shè)了分公司，近兩年還在英國和美國完成了一系列收購，例如入股英國知名公關(guān)集團(tuán)Huntsworth，收購美國fuse公司75%股權(quán)等。而設(shè)立藍(lán)色天幕，也是藍(lán)色光標(biāo)“全產(chǎn)業(yè)鏈布局和國際化戰(zhàn)略”的一部分。

但進(jìn)軍海外又談何容易。2012年底，藍(lán)色光標(biāo)在海外實(shí)地考察的第一站是美國肯尼迪機(jī)場。但這次考察幾乎讓毛宇輝“心都涼了”：“當(dāng)時(shí)很糾結(jié)，很失望，因?yàn)榭夏岬蠙C(jī)場航站樓特別多，很難在一個地方去布點(diǎn)位，滿足我們的需求。”

考察結(jié)束后，合作伙伴、全球最大的戶外傳媒公司 Clear Channel邀請毛宇輝和團(tuán)隊(duì)去辦公室再談一談，辦公室正好就在時(shí)代廣場。“要不要在這兒放一個大屏?”對方不經(jīng)意問了一句，讓毛宇輝心動了。

等毛宇輝一行人走到時(shí)代廣場中心區(qū)的大屏幕下方，畫面忽然切換成了他們的身影，“我在屏幕上看到了自己，廣場中心區(qū)域上千名游客也從周圍涌上來，大家都很興奮，紛紛在拍照、發(fā)Twitter。”最終，Clear Channel準(zhǔn)備的這個surprise，也促使了毛宇輝決定投資。沒想象的那么貴，至少跟效果相比

7月4日，藍(lán)色天幕正式宣布與Clear Channel達(dá)成一項(xiàng)多年期合作協(xié)議：通過Clear Channel在時(shí)代廣場以及美國主要機(jī)場的戶外數(shù)字媒體推廣中國品牌。

Clear Channel在時(shí)代廣場擁有四塊屏幕，租給藍(lán)色天幕的這一塊無疑是最佳位置：位于廣場中心區(qū)西側(cè)，緊挨時(shí)代廣場1號樓。在毛宇輝看來，位置就意味著競爭力。“廣告牌的位置是第一位的，而且播視頻要考慮觀看角度是否舒適，我們的屏幕是 30 度觀看。”而除了時(shí)代廣場的這塊屏幕，藍(lán)色天幕還在美國舊金山、英國、法國和德國等多家大型機(jī)場租下廣告牌。

讓中國公司和機(jī)構(gòu)慷慨解囊的一個很重要原因是，這件事其實(shí)沒有想象中的那么貴，至少與廣告的效果相比起來。

據(jù)了解，紐約時(shí)代廣場戶外廣告根據(jù)位置、大小等因素，價(jià)格差不多是每分鐘 100-300 美元。藍(lán)色天幕雖然把“1號屏”選擇在了廣場的最核心區(qū)域，但是把定價(jià)基本定在了低線上，主要就是希望把中國品牌登陸紐約時(shí)代廣場的門檻大大降低。"?

“我們會讓客戶覺得錢沒有被浪費(fèi)。比如在機(jī)場，投放后會知道有多少人看到了;在機(jī)場做廣告定位的人群比較精準(zhǔn)：我們選擇的都是一些國際航線的位置，也就是有能力飛國際航班的人看到，這個廣告才是有效的。”毛宇輝說。

僅今年7月，藍(lán)色天幕的中國大屏已幫助國家旅游局以及北京、上海、廣州和成都四個城市的旅游局在海外進(jìn)行了投放。

在藍(lán)色天幕的首批客戶中，旅游文化和城市形象類占到60%-70%，其中包括大量國家5A級景區(qū)。“文化無政治、無國界，不容易遇到價(jià)值觀、話語體系和文化差異的挑戰(zhàn)，更容易傳播。”毛宇輝說，由于距離和理解上的偏差，歐美人對中國有一種陌生感，“我們做的就是一個通路，讓他們知道中國有哪些好玩的山山水水，包括恭王府這種有文化傳承積淀的景點(diǎn)。”

恭王府，是最近藍(lán)色天幕簽約的一個重量級客戶。“有句話叫‘一座恭王府、半部清朝史’，它涵蓋了從和珅也就是乾隆晚期到恭親王也就是近代辛亥革命以前的歷史，和頤和園、故宮不是一個概念，但有味道，很多老外會專門尋找這樣的地方來了解中國歷史。”

藍(lán)色光標(biāo)的中國大屏項(xiàng)目上線后，目前談判中的客戶已有50多家。在接受記者采訪時(shí)，毛宇輝剛從韓國考察歸來，他信心滿滿地說：未來中國大屏項(xiàng)目，絕不只是在歐美。對話藍(lán)色光標(biāo)總裁毛宇輝

我們就是中國企業(yè)去海外的“敲門磚”

●?《Vista看天下》：藍(lán)色光標(biāo)為什么要去挑戰(zhàn)跨國業(yè)務(wù)?

●?藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)總裁毛宇輝(下稱毛)：我們從2012年開始談這個項(xiàng)目，是因?yàn)榭吹搅诉@個趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。在時(shí)代廣場投廣告的中國客戶大約有100家，這個數(shù)量還在不斷增加。

除了商業(yè)方面，我們也有社會責(zé)任方面的考慮。我們發(fā)現(xiàn)中國在很多方面是被西方誤讀的。很重要的一點(diǎn)是：雖然大量的中國人在走出去，大量的中國企業(yè)在國外一擲千金購買資產(chǎn)，但中國人不太擅長去包裝宣傳自己，更不擅長用歐美人的視角去宣傳自己。

影響中國在海外形象的另一個原因是我們沒有自己的媒體。所以我們想能不能自己做一個平臺，專門服務(wù)于中國的旅游景點(diǎn)、旅游形象、國家形象、城市形象和商業(yè)客戶。這件事雖然有點(diǎn)超前，但相信一兩年之內(nèi)，這個媒體會被很多人知道和了解。

●?《Vista看天下》：：此前藍(lán)色光標(biāo)的一系列海外投資，是在為中國大屏項(xiàng)目做鋪墊嗎?

●?毛：想開展全球化戰(zhàn)略，我們自己不太可能在海外建立完善的服務(wù)體系，所以只能選擇兩條腿走路：第一件事就是投資和并購，這是我們看得見的，也是最快的。同時(shí)，我們也在思考是否有其他更好的做法幫助企業(yè)走出去，所以我們想到了中國大屏項(xiàng)目。

目前我們的重點(diǎn)市場是在歐洲和北美，但我們也在關(guān)注諸如金磚所在的國家，比如拉丁美洲、俄羅斯、東南亞、東北亞。

●《Vista看天下》：藍(lán)色光標(biāo)作為一家本土公關(guān)公司，開發(fā)海外廣告代理業(yè)務(wù)的競爭力是什么?

●?毛：從產(chǎn)品本身講，我們是國內(nèi)第一家覆蓋歐美機(jī)場的，藍(lán)色天幕在美國、英國、法國和德國等大型機(jī)場都擁有廣告牌，相信短期內(nèi)不會有人復(fù)制，因?yàn)檫@都是獨(dú)家的。機(jī)場本身是一個比較精準(zhǔn)的通路，這個渠道比電視、地鐵都要精準(zhǔn)。

藍(lán)色光標(biāo)希望能為中國公司提供綜合性解決方案，未來不僅在歐美，在亞洲、澳洲、中東都要布局，形成一個真正的全球化網(wǎng)絡(luò)，藍(lán)色天幕就是中國企業(yè)去海外的“敲門磚”，讓它們接觸到以往接觸不到的行業(yè)和客戶。

所有新業(yè)務(wù)的發(fā)展都需要一個破冰的階段，過了這個階段，我相信它會有一個雪球效應(yīng)，影響越來越大。我們想為中國文化找一個出口，因?yàn)橹袊档梦鞣饺チ私獾臇|西太多了，我們有很多年沒跟西方好好地溝通了。

●《Vista看天下》：從上市到跨出國門，藍(lán)色光標(biāo)每一步都備受關(guān)注，但也有評價(jià)說藍(lán)色光標(biāo)走得太急太快?

●?毛：我們覺得在資本的運(yùn)作上，我們走得不是急了，而是不夠。誰早一天在這個領(lǐng)域上去做拓展，誰就具備了一天的先發(fā)優(yōu)勢，這跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，像BAT并購是以周為單位的，如果你不先做這個事，競爭對手就做了。

我們有一個“十年十倍”計(jì)劃，就是營業(yè)收入從2012年的20億元到2022年的200億元。而這200億元中，要有30%來自海外業(yè)務(wù)，就是60億人民幣，差不多10億美金。但現(xiàn)在，我們離10億美金還太遠(yuǎn)。