“東邊日出西邊雨”，在美國零售業紛紛觸碰“天花板”之際，多家知名零售商決定轉戰中國市場，開始了其品牌在中國拓展之旅。

近期，美國Abercrombie&Fitch在上海的首家中國旗艦店開業，開業當天以“肌肉美男”的營銷方式，博得各界的關注。然而，在這風光開業的背后，A&F在美國的情況卻不容樂觀。據其2月份財報顯示，2013財年，該著名時裝公司在美國總共關閉了62家專賣店。另據報道，該公司計劃在2015年前在美國再關閉另外180家專賣店。

無獨有偶。3月初，美國服飾零售連鎖巨頭GAP旗下最大的服飾品牌Old Navy，其中國首家門店登陸上海。在Old Navy中國首店開業前一天，蓋璞集團公布了2013年第四季度和全年業績。在公告中蓋璞集團表示，旗下最大的服飾品牌OldNavy將正式引入中國市場。蓋璞集團大中華區總裁柯偉杰(JeffKirwan)對記者表示，蓋璞集團方面計劃2014財年在中國開設共5家Old Navy門店，蘇州、無錫等城市均為其考慮的進駐對象。

據悉，根據該公司過去兩年的年度報告顯示，公司在截至2013年2月的財年中在北美地區共關閉了128家專賣店，在下一個財年共關閉了108家專賣店。在全球范圍內，Gap新增專賣店數仍大于關店數。新開業的專賣店主要是在亞洲地區，特別是在中國和日本。其全球凈銷售額仍呈正增長趨勢，年增長率約為個位數。

此外，GAP宣布將在中國大陸繼續開設30家門店。據悉，自三年前在中國開設了第一家門店后，2013年蓋璞集團旗下的同名品牌GAP在中國大陸地區繼續開店34家，使得GAP目前在國內的店鋪總量達到了81家，這意味著GAP今年在華門店總數將超過百家。

而根據蘋果公司季度收益報表，2013年第四季度，該公司在中國(含港臺地區)的總銷售額已突破88億美元，年增長率達到29%。相反，公司在美洲本土市場的銷售額則同比下降了1%。

2008年，蘋果公司在北京開設了在華首家專賣店。其在中國的直營零售已經近六年時間。目前，蘋果在中國共擁有13家全國性的蘋果直營店，以及數百家優質經銷商店和數以千計的銷售點。目前，中國是繼美國之后的蘋果公司第二大市場。預計未來幾年間，中國將趕超美國成為蘋果公司全球第一大市場。

一方面是零售商加快在中國的拓展速度，另一方面，則是外資的零售商由于水土補水，狼狽撤場。例如，美國消費電子巨頭百思買(Best Buy)有限公司在經過幾年的慘淡經營后被迫退出中國市場。德國麥德龍集團旗下負責銷售電子和家電產品的萬得城電器(Media Markt)，在中國市場也遭遇了“滑鐵盧”。

仲量聯行中國零售租戶代表業務部門負責人陳光明表示，目前，美國國內零售需求增長幾近停滯。零售商如果希望在美國市場擴張，不得不以犧牲其他零售商的市場份額為代價來換取。然而在中國，整個零售行業都在發展。過去幾年間，整個零售行業的年均增長率都達到了兩位數。根據國家統計局最新公布的一份數據顯示，2014年前兩個月，中國社會消費品零售總額同比增長了11.8%。零售商可以在無需攫取其它零售商市場份額的前提下共同發展。作為世界人口第一大國以及世界第二大經濟體，中國已成為許多美國零售商關注的焦點。

此外，他表示，隨著中國市場的競爭日益加劇，要求新進入該市場的零售商必須采取更加審慎的經營策略。境外零售商要在中國市場取得成功，必須擁有一個長期的發展策略、針對中國市場量身定制的產品以及適宜的零售地段。在最初的兩三年間，零售商必須做好賠錢的準備。部分零售商直接進入中國市場，另外一些零售商通過合作伙伴進入中國市場，還有一些則通過兩者兼而有之的混合型模式進入中國市場。

同時，美國零售商在中國市場提供的產品不能簡單照搬美國市場的產品。相反，這些產品必須滿足中國消費者的需求，對于快速時尚品牌而言尤其如此。此外，位置也至關重要。部分運營商被迫關閉其專賣店，其原因并不是產品不好，而是這些專賣店的位置不佳所致。明智的零售商在進行國際市場拓展前，通常要開展深入的市場調研，并且從專業咨詢顧問那里尋求專家意見或幫助。許多零售商與各個代理行直接合作，以便找到理想的零售空間。