普拉達(Prada)的全新項目以及未來的挑戰正給Patrizio Bertelli策劃的新動向帶來活力。普拉達集團首席執行官Bertelli在米蘭新聞發布會上滿懷激情地勾勒未來的投資宏圖，該計劃包括了生產、產品多樣化以及零售擴張。這次的發布會時長達到四小時，發布會中，Patrizio Bertelli反復用“樂趣無窮”來描述他的工作以及集團的各項活動。

PRADA為集團年利潤微增貢獻最大

截至2014年1月31日，普拉達集團2013財年利潤額達到6.278億歐元，折合為8.357億美元，與2013年相比增長了0.3%。盡管得益于全球零售增長和標志性品牌的凈增益，利潤額還是因較弱的匯率和較大的稅收而受到打壓。

正如2月報道數據，該集團2013年度總收入35.8億歐元，折合47.6億美元，與2012相比增加了8.8%(以上美元匯率均采用上述對應時期的平均匯率值)。

其中，該集團的PRADA品牌總體增長了11%，零售方面在各渠道中為這一增長值做出了最大的貢獻，按照固定匯率計算，增長了19.6%。

得益于新店鋪的開張，該集團2013財年在零售方面的銷售額占據了總銷售額的84.5%，產值達到了30億歐元，折合40億美元，與2013年相比增長了12.5%，同比增長7%。截止1月底，集團旗下品牌直營店共有540個，與2013年1月底的461個形成鮮明對比。在這540個直營店中，330個屬于PRADA，150個屬于Miu Miu，52個屬于Church，其他8個屬于Car Shoes。

批發市場方面，該集團下跌了6.9%，銷售額為5.516億歐元，即7.336億美元。這一數據無不受到了美國百貨商場轉化為直營店等的影響。

普拉達集團歐洲地區銷售額增長了4.8個百分點，占據總銷售額的22%。意大利增長了5%，為總銷售額做出16%的貢獻;美洲地區增長了11個百分點，占據總銷售額的14%;亞太地區增長了11.4%，占據總銷售額的36%;大中華地區的表現尤為突出，銷售額達8.26億歐元(按即期匯率算增長了14.7%);日本地區銷售額持續看漲，飆升了23.6個百分點。然而，由于日元走弱，增長只實現了1%。該地區銷售額占據總銷售額的10%。中東地區總收入幾乎翻番，達到了0.911億歐元，即1.211億美元。

普拉達集團資本支出共6.11億歐元，折合8.126億美元，主要用于零售店發展。該集團首席財務官Donatello Galli透露，未來將會在供應鏈投入4億至4.5億歐元，即5.32億至5.985億美元。

Donatello Galli對2014年普拉達的同比增長持謹慎態度，他表示：“2月份在美國堪稱一片愁云慘霧，而在歐洲則受政治時事的影響，因此接下來的情況很難預計，能夠實現個位數的增長就很令人滿意了。”

該集團2014年的指標包括銷售額比2013年增長9%，80家新店也納入了預算，要求至少實現3%的同比增長，運營利潤與2013年持平。

2015至2016年，該集團的任務指標包括實現11%的頂線增長，完成55家新店開張、5%的同比增長，以及提高運營利潤。

未來三年加大生產投入

然而，Bertelli更樂意談及產品和擴張計劃而非單純的數字。他說：“我的時間有60%都投入在了產品上，這是由來已久的——畢竟，產品第一、財務次之。我向來提醒自己看清這一點，并讓自己保持好奇心。倘若丟掉了好奇心和想象力，那么人們對我的喜愛也就失去了意義。”

行動反映態度。Bertelli和他的團隊不遺余力地給未來三年做出計劃，其中包括了在意大利和英格蘭的生產投資、建立技術培訓中心;集團旗下的Car Shoe和Church品牌的發展規劃包括了新增配件產品，Church則會增加成衣產品;集團會更注重男裝的發展。此外，Marchesi餡餅屋與普拉達和Epiceners合作將會開張，集團也會篩選百貨商場進行合作。

除了著名的Marchesi烘培屋外，普拉達集團上月還將Milanese 意式面包店納入旗下。

Bertelli強調，未來三年的增長不會依賴于收購，而是銷售。“贏利增長還有很多空間，眼下我們還不想把用于內部工作的資源分配出去。”

同時， Bertelli也強調了意大利手工藝品和公司的生產技術，這與皮貨產品的部門主管Lorenzo Panerai的言論不謀而合。后者曾經給出高度評價：“技術人員和對價值鏈的完全控制給予普拉達強大的競爭優勢。”

由Guido Canali設計建造，位于托斯卡納地區的新公司總部占地35.64萬平方英尺，將于今年年底竣工。“這座建筑凸顯了品牌的意大利手工藝感。”Bertelli說到。

該公司在意大利擁有1 1條生產設備線，在英國則擁有1個。這些生產設備都是服務于Church這一子品牌。2015年底，該公司將在意大利建成4家工廠，占地面積預計達到86.4萬平方英尺，預計雇傭700名員工。

普拉達為高端產品設立的技術學院將于2015年在托斯卡納對外開放，每年將招收60名16歲至21歲的學生，并根據產品類別給予特殊培訓，同時，也意味著提供一紙文憑和一次在公司生產線上工作的機會。

加速其他品牌發展步伐

普拉達集團計劃在英格蘭擴大生產。

Chu r ch 合資有限責任公司的首席執行官Stephen Etheridge表示，Church正在現存的廠房旁邊尋求收購機會，并在倫敦設立新的分部。此外，Church 公司還計劃增加成衣和配件產品，這些產品都將產自于英國。“這是個嚴肅的承諾，但是樂趣無窮，”Bertelli說道：“我嘗試過很多新鮮玩意，這一次在英格蘭也會是滿滿的享受。”

全新模式的旗艦店將在2015年下半年于倫敦開業。截止1月底，Church已有52家店鋪。

Etheridge 表示，Church的目標是在5年內銷售額達到2.5億歐元，折合3.446億美元。2013年，Church的總銷售額達到了0.68億歐元，即0.912億美元(當下匯率)，與2013年持平。此外，Bertelli還專門提及Car Shoe這一品牌。“到目前為止，我們還沒有太多時間發展Car Shoe。這個品牌的特色在于手工制作，這也是我們想強調的。它成立于1963年，并且是以女性為主要消費者。今后，我們將會注重Car Shoe這一品牌的批發和零售。”他說。2013年，Car Shoe品牌總收入為0.134億歐元，折合0.178億美元，下跌了32個百分點。

據Miu Miu的零售主管Mar ia Cr ist inaLomanto透露，公司將會對Miu Miu進行進一步投資，用于擴張直營店、增加客戶交流以及市場營銷，將于2015年發售的首款香水也將成為增長的動力之一。2016年，Miu Miu的銷售額有望達到8億歐元，即11億美元。此外，Miu Miu也將得益于其2015年以后的營業杠桿作用。2013年，Miu Miu增長了1.2個百分點，銷售額達到了5.181億歐元，即6.904億美元。

截止1月底，Miu Miu已有150家精品店，但據Lomanto透露：“這個數量還不足以匹敵其主要競爭對手。”他表示：2014年到2016年間將會陸續增加70家店面。Bertelli表示，為了順應發展，“某種改變”正在發生，但他并未給出具體細節。

“ 我們無意掩飾普拉達對其的設計，但這不是一種模仿或者說對普拉達的致敬。”Bertelli回應一位分析師的問題：“MiuMiu有兩個獨立的團隊，包含廣告到產品到零售。Miu Miu是普拉達的競爭對手，而二者對決的時刻才是最有意思的時候。”

推動男裝發展是當務之急

推動PR ADA男裝發展也是當務之急。

2014到2016年，公司將會增加120個店鋪，其中50家將經營男裝。目前，男裝僅在220家零售店中有售，其中只有30家是專售男裝。2013年，男裝銷售額達到8億歐元，即10.6億美元，占據了總銷售額的25%。零售部門主管Giulio Brini強調，男裝“極具潛力”，未來5年內有望在原先的基礎上增長15億歐元，即20.6億美元。

眼下，普拉達正將擴張的希望寄于在線銷售，尤其是美國和遠東地區。然而，Bertelli強調，考慮到外部提供者和平臺會參與到這個灰色市場中，產品的生產和管理方面還是會在公司內部運行。這一原因同樣解釋了公司的批發分銷政策有所緊縮。“這是我們保護自己的唯一辦法。我不想讓別人難堪，但丑話說在前邊。”Bertelli如是說，并補充道，公司失去了近2億歐元(即2.757億美元)的銷售額，這些都是因為批發客戶的流失。

Bertelli隨即也表示，與眾多合格成熟的批發商的合作(如百貨商場)，是非常靈活的。普拉達正將40%的銷售額轉向直營店，包括2013年的20個。Bertelli表示，銷售額將通過這一渠道“大大翻番”。

Patrizio Bertelli語錄

以下是首席執行官Patrizio Bertelli在米蘭新聞發布會上的大膽言辭：?印度一旦克服了物流上的問題，就會成為絕佳的奧特萊斯。中國解決了這個問題，而且只用了8年的時間，非常迅速。

*對于繆西亞(Miuccia Prada)來說，總裁這個職位太耗時間了。她一直是合作CEO，這一職位剛剛被集團官方認可?，F在，她扮演著得力助手的角色，行事卻是大佬的風范。

*揚名四方從來不是我工作的目標，贏得財富也是次要的，智能上的高度自由才是讓我們與眾不同的東西。凡人的心智是無法與我們的相提并論的。

*關于收購原材料的供應商，我并無此意。收購之后，或許會對產品的上新造成限制。與其如此，我們寧愿與生產商緊密合作的同時保留自主權。

*眼下，俄羅斯市場飆升了30%，這一切都要追溯到克里米亞危機。

*現在我們還不打算拋售股份，但這不意味著將來也不會。我們會考慮在這個市場上投入5%的股份。

*大部分人對未來20年將發生的事不那么好奇，但是我每天都在思考。為了能永存于世，個體必須戰略性地架構起來。

搞好市場營銷只是一方面，Church能存在這么長時間，是因為它長久地保留了技術人員和工人，所以我們必須將數字技術與物質結合起來。