王老吉涼茶始創于公元1828年。186年后，“王老吉”與“加多寶”卻打起了沒完沒了的官司----“訴訟官司”和“筆墨官司”輪番登場。前者自有法院判決，后者卻大有“葫蘆案”之勢。

上周五，廣東高級法院就廣藥集團與加多寶“紅罐”涼茶包裝裝潢糾紛案宣判：加多寶立即停止從侵權裝潢的使用到侵權產品的銷售、庫存及宣傳物料的侵權行為;賠償廣藥集團1.5億元以及維權費26萬余元;在指定媒體公開道歉。

我無意掰扯雙方的是是非非，這本來就是法院的事兒。按理說，一切以法律為準繩，不正是大家孜孜以求的法治社會么?可是，事情未必如此。因為深諳中國國情的公司們還有一個無敵神器：中國式公關。從治國理政到商業競爭，“造輿論、抓導向”都是技術含量極高的屠龍術。

所以，雖然涼茶行業只有兩家巨頭，但熱鬧勁兒一點不比“中國互聯娛樂網”差。雖然加多寶官司一直在輸，但公關卻當然可以不認輸，娛人娛己之余，還能賺盡同情。這讓人想起了網上著名對聯：nozuonodiewhyyoutry?notrynohighgivemefive。

最有“互聯網思維”的那組“對不起”廣告讓人腦洞大開，不能不好好學習。其實這只是花樣繁多的神文案的一個例子。事實上，做市場營銷的人都應該看一看更多例子，或許能夠發現，在這個互聯網時代如何進行炒作——當然，前提是你也不怕吃官司和賠償。

粗略總結一下，加多寶的代表作基本可以分為“文案派”和“行動派”，前者以奪人眼球的文案為主，后者以實際行動為主。(以下材料皆出自公開報道，從營銷技術角度分析學習)

【文案派】

案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利

有段時間，一句不明所以的廣告語“紅罐涼茶更名加多寶”響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什么特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發達的時代，信息碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。

拼歸拼，不過“改名”這個官司加多寶卻是實實在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，并未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個問題。

案例二：以假亂真，“10罐有7罐”的數學誤導

另外一句被現在很多企業搬用的“10X，7X”公式，“中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶”，以常見的分數表示用戶市場的高覆蓋率。

中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。不過在這場官司里，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。

案例三：暗度陳倉，關聯思維促成品牌嫁接

“全國銷量領先的紅罐涼茶改名”是加多寶“改名篇”的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在于，在全國銷量領先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個詞組之間，無形中畫上了等號。

然而這句“改名續篇”依舊給加多寶的法務團隊帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。

案例四：反客為主，“7連冠”充主角

“連續7年銷量第一”的確會給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。

然而最后法律判決是，連續多年蟬聯第一的是“王老吉”，而非名叫“加多寶”的隔壁鄰居。一個只有兩歲的品牌稱“連續七年”，這則“連續7年銷量第一”的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。

案例五：將計就計，“對不起”引導大眾焦點

2012年，加多寶手里的“王老吉”商標被收回，同時“改名篇”、“銷量篇”等廣告被裁定禁止播出，并需在媒體上向王老吉道歉。隨后，加多寶制作了一系列包含“對不起”的主題海報，引起了不小的轟動。

“對不起”以一種正話反說的方式，反向突出了“加多寶”的付出，轉移大眾對其官司敗訴的關注，實屬高招。但人家王老吉也不是吃素的，迅速以“沒關系”回應，以老大哥的身份、語氣出場，使得加多寶顯得有點小氣。

【行動派】

案例六：似是而非，“雙臉”涼茶搞蒙受眾

2011年，加多寶將原來兩邊均為“王老吉”裝潢的產品包裝，改為一邊是“王老吉”，一邊是“加多寶”。實施所謂的“去王老吉化”。

當時的市場上，消費者買回加多寶生產涼茶，也倒是應了那詩：“王老吉在這面，加多寶在那面”。只是不諳就里的消費者一頭霧水，實在有夠了。雙面的紅罐涼茶，這畫面想想也是醉了……

案例七：誘敵深入，雙方沖鋒員工大打出手

2012年8月，南昌，王老吉在路演活動中和加多寶發生沖突，三名工作人員受傷住院;2012年8月，蘇州，王老吉和加多寶員工沖突被毀容;2013年1月，深圳……

據報道，王老吉在各地正常的經營宣傳活動，受到干擾的涉及全國17個省和直轄市的35個地區。問題是，企業商戰什么招兒都使，最后卻是員工個人來承擔法律責任，英雄?炮灰?

案例八：順手牽羊，怎奈“怕上火”已做“他人婦”

不可否認，加多寶當年對于“降火”與“王老吉”強關聯的公眾認知做出了不小的努力。所以在失去王老吉商標后，加多寶想要“順便”拿回“怕上火”。雖然加多寶的“高投入”似乎說服了很多消費者，但這并不能成為其獨占“怕上火”的理由。2013年的平安夜，加多寶再次輸掉了“怕上火”的案子。法院最終裁定，“怕上火”具有唯一指向性，與“王老吉”具備不可分割性。

別急，來罐“王老吉”降降火。“怕上火喝王老吉”已經成為一種固化商譽的事實，看來加多寶還得另外想廣告詞。

案例九：苦肉計，“悲情營銷”賺取支持

“悲情營銷”在中國絕對是屢試不爽的“大招”，不信你看微博熱點就知道了。以“民企”、“弱者”的名義，加多寶數次以“弱勢群體”的形象出現。2013年，更是發布“致兩會代表的萬言書”，在公眾眼里幾乎成了“竇娥”。

但明眼人其實一下就能看出，公關目的似乎要大于其使用價值。

最后能否影響政策影響決策不重要，重要的是讓新聞媒體都知道，從而引發公眾的廣泛同情。

案例十：緩兵之計，“拖延戰術”打時間差

眾所周知，一個官司的審理期非常長，前后申請延時、拖一拖，很有可能幾年都做不出一個判決。那么有可能敗訴的一方，便可以利用這個時間差無限放大自身訴求，在還未形成判決之前搶先引導輿論先入為主。由于搶占渠道與終端，消化原來的存貨，穩定經銷商的心，建設終端形象，都不可能在短時間完成，加多寶就利用數次敗訴后的申訴過程，暫時避開一審判決，拖延時間進行戰略部署。在上述所有的案例中，拖延戰術是加多寶采取的一種水平極高的謀略。而且，效果似乎也非常管用。

中國商戰歷來如此，除了從營銷技術角度分析之外，還有一個小愿景吧。希望所有企業都能控制住那”荷爾蒙一分鐘的蕩漾”，認認真真做事，老老實實宣傳。公關的事公關辦，法律的事法律辦，不要混淆，不要越界。