鬧騰了兩年多的王老吉對戰加多寶營銷事件最近又因廣東省高院判令而塵囂四起，各路媒體公關摩拳擦掌，專家學者各顯神通，妖魔水怪乘機打劫，2014年年底的一頓因紅罐官司而起的饕餮大餐不是加多寶賠付王老吉的1.5億，而是王老吉與加多寶各自從2014年經營利潤里掏出的巨額支出，或許真正舉杯慶祝的應該是那此參與事件其中的媒體公關、專家學者，以及那些永遠都不缺席的水軍童鞋。

今天我簡單搜索了一下“王老吉”、“加多寶”詞條，熱度又像大家想的一樣，評論也是如兩年來的一樣，一邊倒：幾乎都倒向了加多寶!或在謾罵王老吉國企的，或在指責王老吉創意差的，更有甚者直接跟著加多寶向廣東省高院喊話。這樣就讓我很不理解了，王老吉得罰了誰，弄得這么多學者、專家痛恨(水軍拿錢攬活的，咱就刪除了)?是真痛恨?恨什么?或恨沒吃到，或恨沒拿到，當然更多或許是有一種恨鐵不成鋼的愛護心情。

心情我都能理解，但王老吉從2012年6月至今年兩年半總銷量額超400億，2014年當年銷售超過200億，年復合增長190%，在中國的飲料行業從單一品牌體量、單一品牌年復合增長誰能超越?反看加多寶2013年對外宣布年銷售額200億，2014年至今沒吭過聲，可想而知肯定沒有增長甚至是下滑的。王老吉在兩年半時間里的取得如此巨大的營銷成功，竟然被無數專家、學者無視略過，值得反思。

于是，細心的我翻越大量資料，突然發現王老吉的營銷絕對不是一般人能理解的，這或許正是王老吉品牌百年經風不倒的偉大之處。我總結出近兩年王老吉的五大營銷神筆，供大家分享：

第一大神筆是營銷的品德。古訓有云：字如其人，現代的品牌營銷又何嘗不是。王老吉作為一個經歷百年風雨洗禮的品牌，在2012年6月被判令回收經營后，面臨無團隊、無渠道、無廠房的困境。當年可口可樂總裁僅是嘴上說如果廠房被燒可口可樂第二天仍能做好，但王老吉不僅沒有廠房，也沒有團隊，更沒有渠道，重要的是用兩年半時間做得這么好。然而，除了對王老吉的不理解，近兩年還更有甚者不斷地污蔑辱罵王老吉，王老吉沒有用謾罵反擊，更沒有人因污蔑辱罵王老吉被刑拘或其他什么懲罰。

各位，王老吉欠你錢嗎?王老吉罵你了?王老吉打你了?什么都沒有的情況下假如你污蔑辱罵王老吉，他不但不反擊，還盡最大能力提供最好的產品供你選擇。這是什么?這就是品牌品德，王老吉的品德，營銷的品德。

第二大神筆是營銷的格局。當2012年5月王老吉收回經營之時，我作為一個在快消行業內做了10多年的人都為王老吉擔憂。沒想到的是2012年6月即在北京長城上做了上市發布會，并宣布要把王老吉從民族品牌做成世界品牌，隨后又制定國家涼茶標準，再后來又邀請諾爾獲得者穆拉德博士一起制定涼茶國際標準，這一序列動作讓我眼前一亮，王老吉的品牌格局立馬上升。很多人總認為王老吉是加多寶做起來的(暫時我不否認)，讓我們看看當年的做法：定位—大量投廣告—制造公關話題，手法很專業。前幾天看一個網絡報道一個小偷能10秒鐘打開防盜鎖，手法再專業也只能是個小偷，只是沒有偷到你家東西而已。

接過前面話題，加多寶當年手法再怎么專業，技法再怎么好，無非在賣王老吉涼茶，他無法給予王老吉生命的目標，頂多只能說活的還可以，只能是營銷戰術層面的手段，無法上升到品牌層面的戰略格局，這也是國內許多企業品牌所面臨的大問題。

第三大神筆是營銷的創新。當我寫到這時，或許很多人會吐我一身，今天我也搜索了“王老吉”、“加多寶”詞條，大夸加多寶營銷創新的人一網過去能拉上一籮筐。但我所講的營銷的創新與文案的創新有本質的區別，前者講營銷戰略的創新，后者講手段、方式、文字表達等。王老吉的營銷團隊2012年6月拿著“王老吉”三個字白手起家(據說廣藥給的啟動資金1000萬全拿去建廠房、買設備、采購原材料)，營銷團隊1分錢沒有，憑什么搞“花式營銷”?只能實實在在穩扎穩打;2014年經過沉淀后，立馬結合世界杯，聯合騰訊、京東、易訊、央視等伙伴形成跨界戰略合作;12月22日好象又在廣州聯合江蘇衛視、微信、京樂等召開品牌戰略合作發布會，推出王老吉吉祥罐。反觀加多寶近兩年營銷，大家傳唱最多的是中國好聲音與特勞特公司幫他包裝的“換頭術”。首先講中國好聲音連續三年冠名費積計超過5個億，這可是白花花的銀子堆起來的，效果呢?從品牌認知上收獲不少，但銷售呢?據我所知中國好聲音大本營浙江市場加多寶連續三年下滑10%以上。再講另一個被包裝精美的“換頭術”，認真分析一下就會發現所謂“換頭術”無非就是用“改名廣告”等誘導性虛假宣傳廣告語偷換概念打擦邊球，通過大量廣告投放強行灌輸給消費者的認知，這個真的可靠么，咱們拭目以待!

第四大神筆是重新定位王老吉。“怕上火喝王老吉”已是紅遍大江南北，老少皆知的廣告語，如果你夠細心，王老吉這句話說得少了，最多在標旁放一下(無聲居多)。同時，整體廣告片的調情變了，原來那火鍋場景、沙灘排球、熬夜看球全都沒有了，取而代之的是年輕時尚的元素，這表示王老吉營銷團隊在逐步調整王老吉定位，另外在王老吉過年節慶的“吉文化”上大力度的推廣也能得到很好的印證。很喜歡王老吉團隊這種不說先干的風格，我喜歡、我任性。

第五大神筆是正能量營銷。或許跟王老吉創始人王澤邦先生有關，當年王老吉創號就因為是普世救人，深受嶺南老百姓愛戴。以至于后來的但凡種種都跟社會公益有很大關聯，從2008年汶川大地震1億善款捐贈，2012年長城發布會建立1.828億愛心基金，2013年雅安地震3億捐建王老吉生產基地輸血式創新公益等。一個個新公益營銷向社會注入正能量，為企業品牌取得好經濟效益的同時給予社會正能量的傳遞!

回述前面小偷案例，你現在之所以能立事外，是因為小偷沒有盜你家東西，但如果有個小偷盜了你家汽車，他去4S店做了漆拋了光，還開了發票證明;有一天警察幫你找回了車，小偷說他有發票證明漆是他做的，周圍的人都也都說你應該把漆面還給他，同時還罵警察，你會怎么辦?這是一個需要良心與正義的社會，我不說有多么高尚，但我不想自己的下一代被小偷欺負。

一位老前輩創立的一個百年品牌，我想每一個人都不希望消失，王老吉的團隊更不想、也不敢讓王老吉品牌做砸，我相信市場規律與社會的法治!