為什么一個(gè)“賣汗衫”的公司可以成就一個(gè)日本首富?如果是豐田家的豐田章男，金融寡頭孫正義，都可以理解，而掌管優(yōu)衣庫(kù)的柳井正從2009年晉升為日本首富，之后連續(xù)4年，除了2011，柳井正都保持了日本第一富豪之位。

30年前，柳井正在日本廣島設(shè)了第一家優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店，4年后在香港設(shè)立分公司時(shí)，因注冊(cè)商標(biāo)人員誤將“UNICLO”中的“C”寫(xiě)成了“Q”，而有了之后“UNIQLO”的故事。1991年，柳井正將原來(lái)父親創(chuàng)辦的公司小郡商事改名為“Fast Retailing”，即迅銷集團(tuán)，并開(kāi)始直營(yíng)連鎖，優(yōu)衣庫(kù)成為主打品牌。

2000年，優(yōu)衣庫(kù)憑借一款冬季熱賣的搖粒絨衫成為日本最大服裝零售商并開(kāi)始全球擴(kuò)張。佐藤可士和奇特的“罐裝T 恤”陳列設(shè)計(jì)使得“UT”具有了時(shí)尚風(fēng)，而其張揚(yáng)的旗艦店設(shè)計(jì)風(fēng)格也讓優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始被認(rèn)可為一個(gè)休閑時(shí)尚品牌。

截止2014年8月，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)在全球14個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了1500家門(mén)店。在這30年的時(shí)間里，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)造了怎樣的時(shí)尚流行文化，抓住了哪些機(jī)會(huì)，到底又憑什么把柳井正推上首富位置?

一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)可以有多大?全球第四大快時(shí)尚品牌

2012年，優(yōu)衣庫(kù)就成為了全球第四大快時(shí)尚品牌，位居西班牙快時(shí)尚品牌ZARA，瑞典快時(shí)尚品牌H&M 和美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP之后。

將柳井正推上日本首富位置2009年，《福布斯》雜志公布柳井正為日本首富，在隨后的2010年、2012年、2013年他又三度奪得了首富桂冠，保持了日本第一富豪之位。直到今年阿里巴巴上市，日本軟銀集團(tuán)CEO孫正義因手握約阿里巴巴7.8%的股份，取代柳井正，成為日本首富。

14個(gè)國(guó)家1464家門(mén)店根據(jù)迅銷集團(tuán)公布的截至2014年8月的財(cái)報(bào)，優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在全球的門(mén)店數(shù)達(dá)到1464家，其中日本占比超過(guò)一半，中國(guó)是日本最大的海外市場(chǎng)，在優(yōu)衣庫(kù)633家海外店鋪中，占比超過(guò)59%。

30年的時(shí)間都做了什么?

其實(shí)優(yōu)衣庫(kù)最初主要是賣國(guó)外品牌，比如耐克、阿迪達(dá)斯等，之后柳井正受到美國(guó)休閑品牌GAP商業(yè)模式的啟發(fā)，開(kāi)始嘗試倉(cāng)儲(chǔ)式自助購(gòu)物方式，并設(shè)計(jì)銷售自己的成衣產(chǎn)品，而且將“以市場(chǎng)最低價(jià)格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品”為目標(biāo)。

1999年，優(yōu)衣庫(kù)獲得了成立以來(lái)最大的一次飛躍，得益于其明星產(chǎn)品“搖粒絨”fleece。到2000年，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)把搖粒絨衫賣給了將近1/3的日本人，優(yōu)衣庫(kù)也因次成為日本最大的服裝零售商。這款搖粒絨產(chǎn)品同樣幫助優(yōu)衣庫(kù)打入了日本以外的海外市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)的全球擴(kuò)張就始于這一年。

2005年，柳井正聘任設(shè)計(jì)師佐藤可士和為創(chuàng)意總監(jiān)，佐藤將原來(lái)“UNIQLO”的暗紅色logo改為純紅色，并為優(yōu)衣庫(kù)在紐約設(shè)計(jì)了全球第一家旗艦店，確定了優(yōu)衣庫(kù)店鋪氣勢(shì)逼人的“整墻陳列”風(fēng)格，也開(kāi)啟了優(yōu)衣庫(kù)之后的“旗艦店”運(yùn)營(yíng)模式。

這一年底，一直在中國(guó)市場(chǎng)處于虧損的優(yōu)衣庫(kù)迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。職業(yè)經(jīng)理人潘寧開(kāi)始擔(dān)任優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)主管，他的“中產(chǎn)階級(jí)”品牌定位策略讓中國(guó)成為優(yōu)衣庫(kù)迄今為止最成功的海外市場(chǎng)?，F(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)店鋪數(shù)已經(jīng)超過(guò)了H&M。

2007年，日本原宿開(kāi)出U 旗艦店，佐藤可士和的“罐裝T恤”設(shè)計(jì)讓這個(gè)T恤系列擺脫了原來(lái)的“大賣場(chǎng)”形象，開(kāi)始變得時(shí)尚起來(lái)，之后優(yōu)衣庫(kù)也圍繞UT做了不少文章。

2014年，UT被長(zhǎng)尾智明(NIGO)重新定位為“新世代T恤”，推出約30個(gè)主題，1200多種顏色和圖案，掀起UT風(fēng)潮。