“520網絡情人節”時，辛巴達與時尚APP明星衣櫥聯手推出設計師專場;緊隨其后的5月25日，辛巴達又與時尚電商蘑菇街聯手打造了“FASHION WORKS.蘑菇街”設計師夏季預售;而在此前的3月，辛巴達還曾與淘寶展開深度合作，將其春夏主打“新勢力周”主題推到了極致。

2015上半年的這三把火，讓辛巴達越發引起整個服裝行業的廣泛關注。仔細研究這三場典型合作，我們不難發現：辛巴達與三家電商的合作，都是以服裝設計師為切入點，且針對的設計師還不是張弛、蘭玉那樣我國出于媒體關注最頂端的頂尖設計師，而大多是一些還在創業中的獨立服裝設計師。

辛巴達拉攏這樣一群新銳設計師，隨后大張旗鼓地與巨頭牽手，其背后的邏輯是什么呢?

發力設計師品牌是時代使然

在傳統服裝領域，固定的生產流程、傳統的管理模式、僵化的排期方式，已經束縛中小賣家剛性需求太久：工廠配合賣家，會直接造成資源浪費;反之，賣家配合工廠，則易形成庫存積壓，資金周轉困難。在中國，大量設計師因為訂單量小，供應鏈的僵化和落后，無法實現生產需求，與此同時“有夢想、沒平臺”的大環境現狀也使得他們對自己的品牌理想無從下手，設計師的無法發揮直接制約了本土服裝品牌在中國的快速發展。

然而互聯網的極速發展，讓很多行業都受到了史無前例的沖擊，力度之大乃至顛覆整個傳統現狀——服裝業便是其中之一。網購的迅速龐大讓以淘寶為首的時尚服裝類電商平臺對線下服裝零售迅速吞噬，越來越多有品牌理想的賣家、包括設計師、包括具備一定服裝前端開發能力的買手及快時尚品牌，都絞盡腦汁利用互聯網平臺打造屬于自己的陣地，實現品牌理想。

在這種時代背景之下，辛巴達打造FASHION WORKS就變成一件順水推舟的事了。2015年3月22日的廣東時裝周春季開幕式上，廣東省服裝服飾行業協會、廣東省服裝設計師協會與辛巴達就FASHION WORKS簽署了戰略合作協議，三方將致力于扶植中國服裝設計師品牌，幫助每一位有夢想的服裝設計師實現自己的時尚品牌夢想，成就更多個性化“小而美”的服裝品牌。辛巴達宣布注資5000萬元組建設計師品牌孵化基金，聯合多方行業協會大力支持中國設計師力量崛起，幫助他們成就更多個性化“小而美”的服裝品牌。設計師可以通過FW這個平臺來展現自己，提高知名度并間接提高銷售。

辛巴達也好，其獨立的FASHION WORKS也罷，其根本目的都是幫助設計師搶搭“互聯網+”快車，一方面幫助他們實現自我價值，創造屬于自己的“小而美”的服裝品牌，另一方面這也是辛巴達迅速拓展服裝市場新藍海的重要途徑。

發力電商平臺，是辛巴達自身及其FASHION WORKS在2015年成立后最大的動作，與電商巨頭的設計師頻道、專場合作，辛巴達將實現在銷售平臺對設計師會員的承諾，同時辛巴達也在打造一個以自己、電商、設計師三位一體的新型生態系統，一旦設計師可以借助辛巴達打通設計、生產、銷售三方面渠道，辛巴達將迅速借助我國成千上萬的新銳設計師大肆拓展市場，最重要的——身為電商，淘寶、明星衣櫥、蘑菇街等各種平臺，同樣可以從中獲利，這無疑是一場三方受益的、只賺不賠的買賣。

供應鏈優化是最關鍵環節

和淘寶、明星衣櫥、蘑菇街合作，辛巴達給它們帶來的最直接的好處便是超強的設計師資源，以與時尚APP明星衣櫥的“520女神節”合作為例，辛巴達FASHION WORKS共推薦了來自北京、廣州的包括許東豪、柯妍在內的5名國內頂尖新銳設計師，進行每人兩款、共計10款產品進行銷售。而在5月25日的蘑菇街設計師夏季預售專場，辛巴達更是推薦了28名設計師，共得到56款SKU，規模空前之大。

然而，在超強的設計師資源背后，辛巴達則將自己小快柔性的服裝生產作為看家本領，同樣也是得以與電商巨頭成功合作的根基。三個設計師售賣專場，辛巴達都將對投入生產的產品進行“3天打板、7天生產”的極速生產，在小、快生產的同時，保證產品最高質量標準，所有生產的貨品均會達到AQL4.0標準及人工全檢，保證99%的產品合格率和98%的及時交貨率。

而這，恰恰就是傳統服裝供應鏈自始至終難以做到的——服裝定制化發展遲緩，體驗差，其實背后問題的根源，是中國服裝傳統供應鏈的僵化。

大批量起訂，傳統服裝45天的交貨期，且經常發生的面料劣質、貨不對版、車縫不齊、翻版質量偏差問題導致會造成很多設計師、服裝中小賣家無法實現采購需求、工廠也會在大量小額訂單面前無能為力。以淘寶為代表的電商平臺供應鏈問題其實也長期存在，剛性太強抑或是管理不當的服裝供應鏈系統，很容易造成人力、物力的巨大浪費。

“任何行業的供應鏈系統都是隨時代發展不斷變化的。”辛巴達CEO大風說道，他認為傳統供應鏈的升級換代是行業的需求，新的商業模式和新的技術會對傳統供應鏈系統進行驅動，進而發生優勝劣汰。如今“互聯網+”的時代背景就是一個很好的例子，在這一浪潮中，辛巴達要與消費者形成“教學相長”的態勢，時刻將自身的供應鏈系統投放到市場中進行反復考驗，進而進行反復的升級優化。

“供應鏈的柔性優化對商家運營成本的降低十分重要，小額訂單的快速生產是現在服裝電商的必然需求。這種模式能使商戶避免積壓大量庫存，有利于提高資金周轉率。商戶可以通過試銷選擇符合用戶需求的產品進行銷售，打造熱銷產品。與此同時，小額補單能夠大大降低商戶的經營風險。”大風補充說。