在日常生活中，看到身邊朋友用了自己也喜歡的單品，你會直接地問：“什么品牌？哪里可買？多少錢？”這類情況對于年輕群體而言，已經(jīng)變化為如下更多的現(xiàn)實場景：

    看到影視作品里明星穿著打扮，你想知道品牌，想購買明星同款；

    看到社交媒體上時尚達人的穿搭、街拍狂魔的示范，你想了解詳情、知曉價格；

    看到微信朋友圈里的代購信息，你想直接找到官網(wǎng)或比較購買渠道，減少中間傭金，直接買到最便宜，也更可信；

    看到潮流雜志里的時尚單品，或是原創(chuàng)家居設(shè)計，但簡單的品牌和單價提示并不能滿足你，因為你更需要實際的經(jīng)驗之談，詳細的購買鏈接或門店地址；

    當然，在你逛街的時候，看中一款鞋，相上一只包，試好一身衣服，會不會有一種沖動，暗自拍下來，查查網(wǎng)上有沒有更便宜的同款，但手機上怎么搜也搜不到……

    10年前的潮流先鋒不能理解今天的時尚品味，1年前的盛行導(dǎo)購也已被越來越多的商家偽裝的達人占據(jù)，如今你想要心水好物，其實可以求助一款圖片求購社區(qū)App——Yes想要。

“Yes想要”打給高冷族的溫熱牌：越共享，越富有

    剛剛在蘋果App Store上線的“Yes想要”就是基于上述用戶場景的一款圖片求購社區(qū)，好像時尚購物版的知乎問答，用戶隨時隨地可以發(fā)布心愿（即用戶“想要”的商品） ——無論是翻雜志、看影視、追明星，還是刷Instagram、逛朋友圈、刷網(wǎng)頁時看到的心水好物，坐等這款app給你答案。你要做的只是將“想要”之物 拍照、截屏后上傳發(fā)問，請大家一起幫助尋找品牌信息或者購買鏈接，然后就自然會有時尚獵手、熱心用戶來幫你找到同款的鏈接、報價，并分享各自的購物經(jīng)驗和 剁手秘笈。在問答、分享、參與活動的過程中，接二連三的個性欲望得到了滿足。

    其實，Yes想要的安卓版本在兩個月前已經(jīng)上線，但IOS版上線才得以在時尚圈里迅速躥紅。至于“Yes想要”的迅速躥紅的原因，與其說是時尚潮人的亞族 群狂歡，不如說是“共享”紅利的再一次發(fā)威。由每一個具體個人所組成的C端市場擁有的資源正在被不斷發(fā)掘與共享，例如房屋、車輛、資金、與專業(yè)技能。然而 在素來高冷的時尚圈，你想了解潮流變遷、購買高街大牌，仍然或多或少仰仗于時尚達人的分享和推薦，但推薦機制仍然脫離不了B2C的烙印，發(fā)現(xiàn)效率提升有 限。“YES想要” 是以用戶主動發(fā)布需求為原點的個性化購物模型，它的技術(shù)創(chuàng)新降低了達人共享的成本，更本質(zhì)上提升了用戶發(fā)現(xiàn)的效率，使得每個人都可以便捷地共享知識與品 味，并獲取個人影響力與收益，C2C共享經(jīng)濟的魅力再次在時尚購物領(lǐng)域發(fā)揮效力，這次時尚獵手的“眼尖手快”成為共享的核心技能，而不是導(dǎo)購時代的“時尚 達人”的臉蛋與身材。

    共享經(jīng)濟發(fā)揮作用需要一些條件。首先，C端要能夠形成有效供給；其次，線下的配對成本要足夠低。滿足這些條件，C端的供給才能對B端供給形成有效替代。 YES想要app深諳時尚圈用戶的心理，并通過對用戶的有效激勵，促進用戶貢獻答案，分享時尚知識與購物經(jīng)驗。用戶還可以在這里訂閱自己感興趣的標簽，更 方便地發(fā)現(xiàn)好東西，也可以關(guān)注各自認同群體的愿望清單，發(fā)現(xiàn)自己的“也想要”，結(jié)為同好。

    在個性化需求被極致演繹的時尚領(lǐng)域，即使你并不能對著一堆單品評頭論足、口吐蓮花，但你的一個分享可能回答了困惑別人很久的“謎題”。更別提你本身可能時 尚觸角天生發(fā)達，隨便看到一款包包、飾品就能脫口而出某牌某年某季某款，隨手一搜就甩出N個國內(nèi)外購物鏈接，還愿意貢獻幾條掃貨攻略幫助新人小白。

    正如場景理論首創(chuàng)者、羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲在已在京東發(fā)售的新書《場景革命》中寫到，在“Yes想要”圖片求購社區(qū)里的每一次分享都基于用戶個體的人格 背書。只要有穩(wěn)定的信用，就意味著可以長久收獲信用帶來的議價。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種分享的效果被社交工具和移動應(yīng)用無限放大，每一次分享都意味著無處 不在的連接機會。在時尚紅毯上收獲的萬千關(guān)注和追捧，在“Yes想要”里同樣分分鐘獲得。分享和獲取的邊界正在消解，甚至可以說，越分享、越富有。如此， 每一個普通人在她興趣與熟識的領(lǐng)域，都可能成為“萬人求”的獵手。

 

“Yes想要”時尚外衣下的場景革命

    共享經(jīng)濟帶來了人與人，人與萬物的連接機會，以及源源不斷的流量，那么，連接之后、共享之外，誰幫助流量變現(xiàn)，誰又生成新的流量？答案是：無論實物、信息、視頻抑或圖文，打動人心的場景成了商業(yè)的勝負手。

    根據(jù)吳聲在《場景革命》中下的定義，“場景”本來是影視用語，指在特定時間空間內(nèi)發(fā)生的行動，或者因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，是通過人物行動來表現(xiàn)劇情的 一個個特定過程。當這個詞被應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中時，場景常常表現(xiàn)為與內(nèi)容、游戲、社交、購物、用戶分享等互聯(lián)網(wǎng)行為相關(guān)的、通過支付完成閉環(huán)的應(yīng)用形態(tài)。 移動互聯(lián)網(wǎng)對場景的革命，用一個公式概括即為：產(chǎn)品功能屬性（Inside）+連接屬性（Plus）=新的場景體驗。

    在“Yes想要”構(gòu)建的場景模式下，人們通過圖片發(fā)布、問答的方式緊密互動，彼此交換價值、各取所需。這是日常對話中“您這衣服什么牌子??？在哪兒買的？ 多少錢？”在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的嬗變，也是在微博微信的評論里源源不斷出現(xiàn)的“求鏈接？求使用后評價？求剁手經(jīng)驗？”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化。物質(zhì)的極大豐富與豐饒 如今仿佛互聯(lián)網(wǎng)上的信息，易得、超載，卻也經(jīng)常不得要領(lǐng)。人越來越忙，更越來越懶，個體的想要因此成了新的丈量尺度。 “Yes想要”將時尚之名與線上場景合二為一的結(jié)果，是人與人、需求與咨詢的對接，是比線下場景響應(yīng)范圍更廣的用戶體驗。想要就問，有問有答，正在成為新 人類更簡單，更好玩，更靠譜的新購物方式。

    如果說“Yes想要”是一場披著時尚外衣的場景革命，那么反觀當下火遍大街小巷、婦孺皆知的移動互聯(lián)服務(wù)和現(xiàn)象級產(chǎn)品，同樣無一不是以“場景”出奇制勝。吳聲在《場景革命》中，一語戳破了萬千場景中的通用法則：

    產(chǎn)品即場景——不同的App吸附著數(shù)量巨大的族群，場景成了虛實融合的核心，產(chǎn)品成了場景的解決方案，手機重新定義了我們的生活狀態(tài)。

    分享即獲取——微信支付，滴滴，快的等應(yīng)用因為大眾的自發(fā)分享而迅速崛起，分享模式下，資源越用越有價值。分享就是獲取，消耗就是累積。

    跨界即連接——兩種截然不同的用戶，會通過品牌的跨界，而完全打破壁壘，形成了新的用戶群?？缃绲纳疃纫呀?jīng)成為這個時代的定價關(guān)鍵。

    流行即流量——互聯(lián)網(wǎng)入口被顛覆，商業(yè)告別流量的時代，消費者與相關(guān)場景需求成為新的渠道。渠道與人的邊界持續(xù)溶解，流量正全面服從于流行。

（上圖中用微信長按識別二維碼即可嘗鮮購買）

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度還未熄滅，“場景+”的浪潮已經(jīng)開啟。場景時代，企業(yè)獲取新用戶、個人獲取影響力的渠道都在發(fā)生深刻變革。“Yes想要”掀起了時尚領(lǐng)域的場景革命，打通了高冷族的分享閉環(huán)。下一個叫好又叫座的新場景將誕生在哪里，你準備好了？