“沒有華麗的服裝，沒有眼花繚亂的舞臺，一把吉他一個人，一首接一首地歌唱，簡單大方但情到深處震撼人心。近日，在阿芙精油的官方微博上，出現了這樣的文字和樸樹的大幅照片。這樣的少言寡語，這樣的樸樹，終成為阿芙精油“雙11”的店長。

為何邀請樸樹做店長

在阿芙最新發布的“雙11”海報上，樸樹手拉衣領半掩面，旁邊是那首經典“那些花兒”四個字。剛好應和著阿芙的經典精油——玫瑰、薰衣草、洋甘菊、茉莉、橙花、依蘭、天竺葵。正如阿芙創始人“雕爺”曾說的，精油是純天然利用花瓣蒸餾提取的，它是花朵的靈魂，它的味道具有治愈的魔力，這是一個貼近美好的事業。

一首《那些花兒》將樸樹與阿芙精油磁場融合。在即將展開的“雙11”大戰中，阿芙開始玩情懷了。

樸樹在舞臺上記不住所有的歌詞，羞澀又純真的在空中輕輕一揮拳頭，粉絲們報以清淺一笑，沒有人在意太多形式上的規矩，吸引人的，只是這個人而已。他的平凡，他的歌，沒有距離。正是這樣的人，被阿芙選中，不是情懷又是什么。

在心理學層面，人在長期缺乏激情的時候，思維處于休眠狀態，甚至無法能進行正常的工作，對所處的世界反應淡漠。這就是為什么人們會為了一首歌、一段話、一支舞而感動，這也是藝術存在的價值。列寧曾說，情感與情緒始終在悄悄地參與人們的思維和行為，不知不覺地影響著人們的決策，或多或少地、逐漸地改變人們的精神狀態和行為方式。

商業文明，同樣支撐起社會發展進步，多少年來它改變著人們的生活，將人們引向更美好的境地。阿芙的理念中，是要做這樣的一個品牌。

要的是一種 “ 童真的浪漫 ”

情感營銷，早有先例，它不僅僅是一種宣傳手法，而是往往被認為是有藝術底蘊的，也是體現品牌文化基因的。它可以喚起一種體驗，產生一種共鳴，將產品付諸于情緒場景，令人感到愉悅。人們并不簡單地消費商品，也通過商品擁有了相應的情感共鳴與藝術品位。

一瓶精油握在手中，輕輕旋開瓶蓋，彌漫出來的一襲味道，伴著腦中哼唱的一首歌或一段記憶。阿芙與用戶的情感得以鏈接。

從哆啦A夢到小王子，阿芙將“童真的浪漫”貫入品牌形象，對樸樹的選擇一脈相承。阿芙放棄浮華，回歸質樸而認真的溝通，傳達了品牌的理念、管理者的夢想、塑造了一個生動、立體的品牌形象。

浮華都市，競爭四起，大城市的疲憊不堪，小城市悠然一隅。不管是時光苦短還是來日方長，都需要心底的浪漫，才顯得優雅從容。“童真的浪漫”給予了一種簡單的選擇，一句小王子的箴言、一首樸樹的歌、一瓶舒緩的精油，都能做到。

“ 不為賣貨 ” 的品牌信任度最高

明星店長，是一個外在形象與溝通落點的選擇。選擇樸樹，點亮70后、80后、85后們記憶深處的單曲循環，放棄炙手可熱、拼顏值的小鮮肉。這是阿芙的選擇。

選擇，是存在機會成本的。取舍之間，可以看出阿芙品牌策略的改變，放棄沖銷量這樣的現實目標，轉而經營用戶更深層次的精神需求。

更為重要的是，恰恰在“雙11”這個時機，恰恰是大家都在發布備貨數量與預計銷量的時刻，阿芙通過樸樹傳達了另外一種聲音——這世界如此平凡，我們不只賣商品的。特立獨行的背后，有著雄厚的實力支撐。阿芙已連續N年成為天貓“雙11”美妝類銷售冠軍。行業第一，往往就是第一個跳出生活的廝殺，去尋找生命的意義的。

正如阿芙精油CEO楊寅的表態，2015年起，阿芙將不再把雙十一的關注點放在折扣與促銷上，改變過去“靠促銷沖業績沖目標”的態度。

目前，在阿芙天貓旗艦店內，已經掛出“店長樸樹的誠意推薦”頻道給出了預約優惠套裝、“小王子的限量定制”在眾籌主題香水、“不只是五折”以及“VIP專屬福利”的海報。

可見，阿芙自己的“雙11”分會場，不只是折扣那么簡單，它不僅有真真正正的實惠，更有有定制的獨享感，有專屬的驚喜，和回憶好故事的內心享受。

當一個品牌不是為了銷售而做決策的時候，人們往往更加信任它。正如喬幫主對待蘋果產品細節上的偏執，人們會相信這個品牌絕不會糊弄用戶，他自己都過不了這一關。

阿芙選定樸樹作為“雙11”店長，目前仍在尋找“雙11的代言人。據透露，這個代言人不是孫儷娘娘，也不是長腿歐巴李敏鎬，依然不是小鮮肉與超級偶像，這個人就是你——平凡的消費者。阿芙將在幾座城市選出不同的消費者，給她們一個畢生難忘的驚喜與感動，品牌想傳達的是：”在你的城市，你的家，阿芙的明星就是你自己。”