美道家，是于明山的二次創業。

1995年于明山就踏進美業門檻，1996年創立美妝連鎖店，2000年，開創美妝1+1模式，2005年，開設減肥塑形美容院連鎖。于明山說自己骨子里的執著，決定了自己事業道路的選擇。事業發展，財富累積，機會誘惑，他卻心無旁騖從未動心和涉足，只專心做喜歡的事，熟悉的事，這個事，一做就是20年，這個事，就是他一直沉浸其中的美容行業。現在，于明山擁有直營連鎖店百家，加盟店幾十家。

美道家創立之始 順應互聯網+趨勢

身處傳統美容行業的于明山，深深了解這個行業。也沒有停滯過思索。近年來，他開始感覺到了行業的變化。在這之前，開一家美容院，6個月就可以收回投資，老店的業績也能夠健康的增長，2013年后他發現投資回報周期開始拉長，10個月，甚至一年，老店的業績也開始放緩。這個發現促使他進行思考“是我們做得不比以前好了嗎?沒有以前努力了嗎?”。經過思考他發現不是。這是方式的問題，是趨勢，是潮流，是方向，是更多傳統服務行業都會遇到的普遍問題，這個問題，不是通過更努力，投入更多資金，開更多的店就可以解決的。他意識到，目前傳統美容行業已經走到了一個節點，一個需要變革，需要創新的方式去變革的節點。傳統美業如果不改變方式，就會越走越窄，要想基業長青，就要主動去改變。

于明山多年養成了不斷思考和不斷學習的習慣，學習方式之一，就是工作之余進行大量的閱讀，他每周都有閱讀書目的任務，對美業所處的行業深刻了解，對其他傳統行業正在探索的各種路徑，他都主動吸收。移動互聯網的強滲透，對于生活方式的巨大改變，使他意識到這是一條必然的路徑。現代生活，手機是一種最好的連接工具。用移動互聯網的方式改變傳統美業，主動擁抱互聯網，是于明山經過長期思考之后堅定的方向。

確定了方向，于明山迅速組建創始團隊，拿出啟動資金，2014年11月成立美道家。二次創業，于明山離開熟悉的城市，選擇互聯網基因最好的中關村，在立方庭的狹小局促的辦公室里，開始風塵仆仆二次創業。和團隊一起夜以繼日，設計和打磨線上線下的產品，探索新的商業模式，調動身邊的多年的合作伙伴和行業資源，很快第一批美容師上線。心態歸零，二次創業的過程痛并快樂。上門美容，在2014年底，2015年初，突然之間成了一個創業的熱點，同類的項目不約而同的出現在人們的視野中，為了快速培養用戶消費習慣，以及受到互聯網思維的影響，各家紛紛采用了燒錢、貼補用戶、低價促銷等做法去獲取用戶，以占領市場，提高訂單量，寄希望于資本市場的大量資金持續的投入。關于上門是否是個偽需求、關于低頻與高頻的打法、關于是快速撲向全國，還是穩扎穩打等，各種各樣的選擇，各種各樣的決策，各種各樣的聲音不絕于耳。于明山被卷入了這樣的洪流中，不得不應對激烈的市場競爭帶來的各種挑戰。不過，于明山也深感快樂，因為，他在實踐在探索，在逐步實現著用互聯網能夠改變傳統美業的夢想。

“70后的人，80后的貌，90后的心”，于明山這樣描述二次創業后自己的狀態。

300天的日夜 不斷超越的歷程

“用一年的時間，就做了以往二十年才能做到的事”。

2015年的3月15日，美道家在廣州美博會上，進行第一場新聞發布會，引起業內廣泛關注;2015年4月1日，首批美容師亮相北京城;6月12日，500名美容師空降上海;6月15日，上海正式上線，舉行上海站新聞發布會;6月25日，中國美發美容協會互聯網專業委員會召開，美道家任主任單位;9月5日，美道家第一階段結束，第二階段開啟。第一階段是要打造中國上門服務的第一平臺，第二階段是要打造中國美業互聯網的平臺。9月15日成都市場的開啟，9月25日廣州峰會，10月7日，美道家董事局CEO首次峰會在張家界召開。然后是10月27號，遼寧省首次合伙人的大會，11月7號，美業將帥營開課……

美道家一路走來，能實現這么快的發展，依賴于美道家強大的優勢互補的團隊。這里，有同樣在美容行業作了20年，擁有百家線下美容院，美容行業標準制定者的聯合創始人幺玉石，有在美容培訓行業有著資深閱歷和經驗的聯合創始人李踐，有在互聯網創業多年的聯合創始人孫云龍，有來自百度、新浪等知名互聯網企業的技術團隊和運營團隊，更有來自于資本和傳媒行業的志同道合的合作伙伴，為美道家的發展出力劃策，貢獻智慧。美道家的團隊，是傳統美業和互聯網的組合團隊。上門是方式的改變，不變的是對美容產品和服務的極致追求，深度了解用戶需求，設計好的產品和服務，是上門美容的本質。而互聯網，是手段，實現了信息的對稱，提高了效率。

美道家不是簡單的互聯網美容，是“美業+互聯網+教育+服務”的模式，美道家的基因的重組，是一個真正的深化和重組，只有真正的重組，以互聯網為手段，回歸到美業的本質，才能夠真正的持續的發展。不斷迭代，不斷顛覆昨天的自己，也是美道家的成長之道。

美道家 做以上門美容為入口的美業互聯網平臺

美麗之道，方便到家，是美道家的slogan。這個道，是規律，是方法，是趨勢，也是渠道，是美業的渠道，美業的基礎設施，而不是只做上門美容的業務，上門美容業務只是美道家的入口，只是連接互聯網的方法。美道家未來會升級做平臺，做美業平臺，打造美業的生態。連接用戶、連接廠商和平臺，推動行業的發展。

給用戶帶來價值:省時、省錢、省心

生活在大都市中的美容用戶，路上往返加上停車，一次美容往往占用太多的時間?，F代人又很忙碌，很難抽出完整的時間來享受美容。很多顧客雖然辦了卡，卻很難實現按計劃到店。美道家以客戶為中心，手機下單，預約到家或到店，省去大量的時間;省錢，通過互聯網的手段來去掉了中間的環節，減少渠道成本，最大限度的幫助用戶省錢，低價位享受到不打折的美容服務。省心，產品服務信息的真實和透明，以及顧客對美容師服務的評價，幫助用戶快速決策。互聯網為用戶建立肌膚檔案，消費記錄，膚質變化，一目了然，從而制定個性化解決方案。

給美容師帶來價值：自由、尊重、成長

美道家的美容師，都有過幾年的美容經驗，并經過美道家系統的培訓才能上門服務。不同的美容院，產品和服務體系不同。美道家上線之初就精心打造17步服務流程，基本已經成為了上門美容的標準。美道家夢想之一，也是希望帶給美容師改變。第一是自由。時間的相對自由和財務的相對自由。傳統美容師的收入架構，是基本工資加上銷售提成，這樣的構成方式，使得部分美容師更注重向用戶推銷。上門美容美容師的收入和銷售無關，不允許銷售，只專注于服務。服務好，用戶信賴，評價高，就會獲得更高的收入，而這個收入是遠遠高于傳統美容院。美道家的美容師，被稱為美麗天使，美麗的顧問，是通過專業獲得尊重和肯定的。而且獲得很大的成長空間。優秀的美容師，可以成長為教育部老師，可以帶領團隊，可以成為合伙人，和平臺一起成長，分享平臺發展帶來的回報。

帶給品牌廠商：去中間、低成本、高效率

未來的廠商會分為傳統的廠商，一類叫O2O的廠商，如果說不擁抱互聯網，不使用互聯網，那么就相當于失去了未來，失去了最大的市場。目前中國幾萬家廠商，美道家會精選最優秀的品牌廠商進行合作。將好的產品納入美道家的體系，提供給客戶。和美道家平臺合作的廠商，能夠獲得更多的品牌曝光、用戶好評、市場認可，帶來更大的銷量。去中間、低成本、高效率、更持續，這是一切競爭力的本源。

未來 不忘初心 繼續前行

2015年O2O創業，經歷了一個從瘋狂到理性的過山車的過程，很多O2O企業也感受到了資本對于O2O行業關注度的180度轉變，感受到寒意。美道家，不為追逐熱點而創業，而是身處行業之中的必然選擇。也沒有因為激烈的競爭為了搶占市場而盲目快跑，而是穩扎穩打，在追求訂單量的同時注重客單價，帶動公司健康發展。美道家的創業初心就是為客戶提供有價值的服務和體驗，帶動傳統行業的優化升級。在這條道路上，沒有定勢，沒有絕對的好與絕對的壞，只有積極地探索，讓用戶去評價，讓合作伙伴去評價，讓成果去說話，讓市場去說話。在這條道路上不斷探索，不斷修正，曲折而堅定的前行。

創業的本質是創新。沒有一條創業的道路是平的，是坦途。不忘初心，堅定地做有價值的事。只有持續的探索，并符合和回歸服務和商業的本質，才能獲得持續的發展，只有具備自我增長能力，才能無懼外部環境的變化，在創業創新的道路上從容前行。