當人們開始創(chuàng)立一個新的企業(yè)，總是希望能夠對一切都了如指掌。但事實證明，有時無知也是有益的。UGG Australia的創(chuàng)始人、《The Birth Of A Brand》的作者Brian Smith認為，適當的無知是企業(yè)家成功和建立知名品牌的關鍵。

據報道，Brian Smith在上個月位于紐約的2014小型商業(yè)峰會上講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事：30多年前，UGG品牌創(chuàng)立之初，Smith完全不懂如何去經營一個企業(yè)。他身上僅有200美元，訂購了6雙UGG鞋樣品，然而沒有人認為這種靴子會流行起來，他一雙都沒有賣出去。

然而幸福無知的Smith仍然對成功充滿信心。“我們不在意仍然沒有賣出去一雙鞋，我們熱衷于想象自己將成為多么富有的人，Smith迅速意識到，美國人將羊皮視作一種精致、脆弱的材料，不像澳大利亞人那樣會在雨雪天穿上它，這是產品很難售出的首要原因。但是Smith仍然堅信，并在沖浪比賽期間開著貨車挨家挨戶向沖浪商店銷售靴子。

UGG靴子最終獲得了大眾的認可，但Smith發(fā)現這是一款季節(jié)性產品，只有在冬天才能售出。但他仍然堅信自己的產品，夏天做一些零碎的工作，等天氣一涼，就專注銷售UGG靴子。

回首品牌創(chuàng)立的前幾年，Smith認為正是他最初的無知才使他一直如此充滿動力。“如果一開始就知道會有這些障礙和壁壘，我可能就放棄了，但無知讓這一切成為現實。如果我沒有這份無知，如今你可能都不會知道UGG。”

在創(chuàng)立企業(yè)之前做好準備是非常重要的，但正是Smith對于UGG靴子的盲目自信才令他找到成功的方式。如果在一開始就因為害怕放棄了經營這個季節(jié)性產品，他也不會建立起如今這個價值億萬美元的公司。

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上世紀70年代，經常去澳大利亞沖浪的美國人經常會再當地的小店買一雙特產Ugg羊皮靴帶回家。1978年，生活在美國加州的澳大利亞沖浪好手Brian Smith和Doug Jensen申請成為了澳大利亞西部的Ugg皮靴生產商Country Leather在美國的分銷商Ugg import。初始依靠親戚朋友提供的2萬美元啟動業(yè)務。

第一年只賣出去28雙。1979年，心灰意冷的Jensen將自己的股權拱手轉讓給Smith。此后，銷售額開始蒸蒸日上，Smith于1985年在美國注冊了UGG商標。1995年，該公司被Deckers Outdoor公司收購，如今在全球的年銷售額超過10億美元。

UGG助推Deckers業(yè)績超預期，僅在今年7～9月這一個季度，UGG品牌的銷售就達到4.171億美元，同比增長23.8%，占Deckers Outdoor公司全部銷售額的87%。