“好風(fēng)憑借力，送我上青云”站在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的風(fēng)口，中國男裝行業(yè)如何逆風(fēng)而上，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，用情感營銷和體驗(yàn)營銷實(shí)現(xiàn)雙贏?

近日在邦誠國際與中國商業(yè)聯(lián)合會共同舉辦的“引導(dǎo)消費(fèi) 創(chuàng)造需求”中國男裝消費(fèi)研討高峰論壇上，邦誠國際董事長蔣志勇先生接受了來自BTV、新華網(wǎng)、中國日報網(wǎng)、中國商報等記者的專訪，深刻闡釋了中國男裝消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢，展示了邦誠國際“匠心凝聚，共享未來”專注消費(fèi)者情感的信心和決心。

蔣志勇先生精彩言論：

Ø 當(dāng)今中國男性消費(fèi)者的需求已經(jīng)從生活需求轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行枨螅⒁馇楦械逆溄訙贤ā?/p>

Ø 我們代理或者是買斷一些國際品牌是為了學(xué)習(xí)他們已經(jīng)沉淀下來的優(yōu)良基因，借國際品牌的歷史和氛圍，做到為我所用，做自己的民族品牌，為中國的服裝事業(yè)添磚加瓦。

Ø 現(xiàn)在都說在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，傳統(tǒng)男裝市場受到強(qiáng)烈的沖擊，但我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)也是一個渠道，我們需要做的是一個精準(zhǔn)的定位，市場最終淘汰的只會是那些定位不清晰的產(chǎn)品，無論是線上還是線下。

Ø 我們堅持“國際品牌本土化，本土品牌國際化”，要讓消費(fèi)者不了解的國際品牌被了解，把國際品牌的時尚元素優(yōu)勢疊加到國內(nèi)，轉(zhuǎn)換為被中國消費(fèi)者所接受的著衣方式，讓民族品牌與國際時尚接軌，賦予其新的活力。

新華網(wǎng)：您在事業(yè)上是一個專注的人，那么在生活上又是一種怎樣的狀態(tài)？

蔣  總： 做服裝的人都比較注重生活場景與時尚的結(jié)合，生活場景和衣著可以表現(xiàn)一個人的內(nèi)在的對生活的向往。所以我會用熱情、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)來對待生活。就像身處在時尚行業(yè)，我們要從著裝上深入了解消費(fèi)者，對時尚理解有個深度的認(rèn)識。當(dāng)今中國男性消費(fèi)者的需求也已經(jīng)從生活需求轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行枨螅⒁馇楦械逆溄訙贤ā?/p>

新華網(wǎng)：今天上午我們探討了男裝行業(yè)“引導(dǎo)消費(fèi) 創(chuàng)造需求”，那您認(rèn)為這其中的關(guān)鍵在于什么？

蔣  總： 我認(rèn)為關(guān)鍵的是要了解消費(fèi)者的需求，并且是深度了解客群需求。就我們邦誠四大品牌來講：四大品牌各有自己的定位：NAVIGARE，定位于30歲左右的時尚男性，他們有活力、暢享自由，堅持走時尚休閑海洋風(fēng);GIOVANNI VALENTINO致力于做百年品牌，針對的是社會精英，面對當(dāng)前的“高鐵經(jīng)濟(jì)”和“航空經(jīng)濟(jì)”，對應(yīng)的是功能性的服裝，消費(fèi)者注重的是穿著的舒適性和高品質(zhì);ERDOS針對的則是政務(wù)人群，所以產(chǎn)品相應(yīng)的必須是有品質(zhì)感有內(nèi)涵的，但又不能過于時尚，得符合穿著場合。我們的終端銷售人員都應(yīng)該是情感連接員，要了解面對的消費(fèi)者的生活狀態(tài)和他們的真實(shí)需求。

新華網(wǎng)：您覺得中國男裝面臨的挑戰(zhàn)是什么？

蔣 總：雖然現(xiàn)在都說在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，傳統(tǒng)男裝市場受到強(qiáng)烈的沖擊，但我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)也是一個渠道，我們需要做的是一個精準(zhǔn)的定位，市場最終淘汰的只會是那些定位不清晰的產(chǎn)品，無論是線上還是線下。一個優(yōu)秀的企業(yè)對產(chǎn)品有精準(zhǔn)定位，線上線下兩種渠道，都是為了銷售，只要你定位精準(zhǔn)，百貨渠道、線上渠道都可以促進(jìn)銷售，定位精準(zhǔn)才能活得精彩。

新華網(wǎng)：您認(rèn)為邦誠的優(yōu)勢是什么？

蔣  總： 那就是專注、專業(yè)。邦誠三十多年專注于男裝事業(yè)的發(fā)展，我們更了解消費(fèi)者需求 生理需求和情感需求，要穿得漂亮活得漂亮，未來我們爭取將它做得更專業(yè)，著力于了解消費(fèi)者的變化。消費(fèi)者注重服裝的高品質(zhì)感與時尚感，那這就是我們應(yīng)該去努力的方向，邦誠要讓物有所值變?yōu)槲锍?。另外，我們有?yōu)質(zhì)的渠道商與合作商，他們的相信是我們的堅強(qiáng)后盾。未來，邦誠致力于成為一個平臺型的公司，讓供應(yīng)鏈與渠道商能得到更好的發(fā)展，獲得更合理的利益分配。

BTV：您能談一談邦誠現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r與未來走向嗎？

蔣總： 邦誠爭取做一個改正錯誤的公司，我們努力讓缺陷越少，那我們離成功就越近。邦誠一直致力于服裝事業(yè)的發(fā)展與運(yùn)營，這是從未改變的，我們堅持“國際品牌本土化，本土品牌國際化”，要讓消費(fèi)者不了解的國際品牌被了解，把國際品牌的時尚元素優(yōu)勢疊加到國內(nèi)，轉(zhuǎn)換為被中國消費(fèi)者所接受的著衣方式，讓民族品牌與國際時尚接軌，賦予其新的活力。

BTV：下午邦誠的SHOW主要是從設(shè)計、科技、文化三個維度來展現(xiàn)的，您能談?wù)剢幔?/b>