四月，最受大眾關(guān)注的兩件事，一是諾基亞宣布回歸，二是新一季跑男再度開跑。

前者并未有確切發(fā)布時間，后者則已板上釘釘，確定于這個月中旬“跑出去，跑出趣”!

“老東家”伊利繼第二、第三季之后，用5個億再次拿下了《奔跑吧兄弟》第四季的冠名，而服裝贊助商則換了面孔：YOHO!Buy有貨取代了第三季的海瀾之家，想必也是出價不菲。

以跑男為代表的真人秀發(fā)展至今，已成為各大電視臺的“吸金石”，各路知名品牌擠破腦袋、“壕”擲千金，都想要成為真人秀的冠名方、贊助商。真人秀何來如此大的魅力?跑男第四季為何選擇YOHO!Buy有貨作為服裝供應商?在這次合作中，YOHO!Buy有貨又能從中收獲什么?

真人秀：品牌引爆導火索

最早、也是最耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)真人秀節(jié)目，莫過于《快樂大本營》。每周六晚上，打開湖南衛(wèi)視，《快樂大本營》第一句話就是：關(guān)注中國寶寶的XX奶粉提醒您……

沒過多久，不少人都沒喝過該奶粉，卻都知道了該奶粉的名字，這也就說明了真人秀受寵的原因：

第一，廣告效應。

如同《快樂大本營》是湖南衛(wèi)視的王牌節(jié)目，《奔跑吧兄弟》則是浙江衛(wèi)視的收視率保障。從第一季開播，跑男就穩(wěn)坐浙江衛(wèi)視收視冠軍的位置。

如果說每個電視臺是一個營銷渠道，那么憑著跑男，浙江衛(wèi)視無疑是名居全國前列的銷售渠道。借助前三季的人氣與渠道沉淀，跑男已經(jīng)完勝《天天向上》與《最強大腦》。如果能傍上浙江衛(wèi)視的“大腿”，成為跑男的合作方，那么該合作方無疑能憑著跑男的廣告效應，迅速引爆品牌知名度，實現(xiàn)營銷最大化。

第二，粉絲經(jīng)濟。

優(yōu)秀的真人秀，都有一個共性：嘉賓多為國內(nèi)外當紅藝人或網(wǎng)絡紅人，這些人的背后，各自集結(jié)了一大群數(shù)目可觀的粉絲。

很多人觀看真人秀，都是因為有自己的偶像參與其中。《快樂大本營》、《天天向上》等，每期邀請不同嘉賓，這就造成了收視率忽高忽低的狀況，因為每個嘉賓粉絲不一樣;而《奔跑吧兄弟》，則更類似于互聯(lián)網(wǎng)領域的垂直于深耕，baby、鄧超、鄭凱等全程出演，各自粉絲有增無減，且交互滲透，使得總體收視率只會節(jié)節(jié)攀升。這些粉絲，很多將轉(zhuǎn)化成節(jié)目合作品牌的消費者，為品牌帶來可觀的消費。

第三，全渠道覆蓋。

真人秀除了吸引電視機前的觀眾，還會吸引網(wǎng)友、移動端消費者、紙媒閱讀者。

浙江衛(wèi)視會反復重播跑男，媒體會撰寫跑男的娛樂、財經(jīng)稿件，且電視臺將PC、移動端盡數(shù)打通，實現(xiàn)媒體渠道全覆蓋。這個生態(tài)閉環(huán)，將促進粉絲增長與多次消費。

由此可見，真人秀可謂是實現(xiàn)營銷利潤最大化的推動者，誰傍上了它，誰就高高在上，衣食無憂。

那么，《奔跑吧兄弟》這個真人秀冠軍，為何瞧上了YOHO!Buy有貨這張新面孔?YOHO!Buy有貨對比“前任”海瀾之家，有什么優(yōu)勢?經(jīng)過這次合作，雙方能從中收獲什么?

有貨：潮流與原創(chuàng)的孵化基地

要區(qū)分YOHO!Buy有貨與海瀾之家的各自優(yōu)勢很簡單，打開各自的網(wǎng)站即可。前者包括了男生、女生、童裝等所有人群的潮流服飾，而后者，僅僅是“男人的衣柜”。

只賣男人裝，是海瀾之家的優(yōu)勢，這代表了一個品牌在一個領域的垂直深耕，其質(zhì)量、外形都無可挑剔。但有一點，是它無法滿足的：作為贊助商，它無法給跑男里的“女漢紙”Angelababy提供合適的服裝，也無法將跑男的女粉絲們轉(zhuǎn)化為自己的消費者。

還有一點，是筆者的經(jīng)驗之談。海瀾之家的服飾外觀很美，但并不適合所有人——體型稍微豐滿一點，贅肉就會呼之欲出，棱角分明。所以到現(xiàn)在，筆者的衣柜里都沒有一件海瀾之家——它是為身材苗條的人士而設計打造。

YOHO!Buy有貨則完全打破了上述僵局。它除了能給“Angelababy們”提供流行服飾，還能為“杜海濤們”量身打造舒適的衣服——上面有數(shù)百家國內(nèi)外流行品牌，NEW ERA、阿迪、F.L.Y.D.等，總有一款適合你。

如果實在不行，YOHO!Buy有貨上還有原創(chuàng)品牌，這些品牌背后，都有資深服裝設計顧問，他們可根據(jù)你的需求量身定制，讓你足不出戶，就能擁有自己最想要的衣服。

而這，也就是海瀾之家與YOHO!Buy有貨最大的區(qū)別：前者只是一個服裝品牌，后者，則是一個聚集了無數(shù)品牌的服裝平臺，并且——

YOHO!Buy 有貨是中國最大的潮流品牌網(wǎng)銷平臺。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后的一個寶貴經(jīng)驗，就是做品牌不如做平臺，因為品牌最終會被納入平臺中，成為當中的小小一員。阿里、京東、亞馬遜，就是典型的例子。點開這些網(wǎng)站平臺，所有品牌都出來了，而且價格還比品牌旗艦店或官方網(wǎng)站更加實惠。

這個平臺，不僅積累了男性消費者，還積累了大量女性粉絲，它與跑男在兩個不同領域平行并駕。

正是潮流服飾的全面覆蓋、各個層面的粉絲群體、“中國最大平臺”的影響力，《奔跑吧兄弟》第四季發(fā)現(xiàn)了YOHO!Buy有貨的潛在價值，與之牽手合作。

可以預測，這次合作，《奔跑吧兄弟》節(jié)目中，我們將見到更為多變的流行服飾，其收視率也有可能再創(chuàng)新高——很多YOHO!Buy有貨的粉絲將路轉(zhuǎn)粉。

而另一方面，通過粉絲的互相滲透，跑男粉絲也將有很大一部分轉(zhuǎn)化成YOHO!Buy有貨的消費者。粉絲的思想最容易受到偶像的左右，明星穿什么，他們都希望自己也能擁有偶像同款。而這，只需打開手機、電腦，足不出戶，就能實現(xiàn)。相對于海瀾之家的實體店，YOHO!Buy有貨的網(wǎng)銷無疑更靠譜、更便捷、更易實現(xiàn)粉絲到消費者的經(jīng)濟轉(zhuǎn)換。

這是一個價值無限的跨界互聯(lián)，所以各大品牌力求傍上真人秀也在意料之中。因此各位“壕兒”們，你們做好跨界打劫的準備了嗎?