2015年4月17日，上海家化旗下高端品牌佰草集首開先河，在海外開設旗艦店，亮相巴黎歌劇院大道，“4.17佰草節”由此誕生。今年，佰草節特邀維密天使——國際超模奚夢瑤進行線上代言，全面釋放“中國美、國際范”的品牌形象，與用戶進行情感共鳴的同時，巧妙挖掘營銷入口，實現互動與銷售雙線并行。

“東方后裔 繡美世界”——“佰草節”第二年拋出的這個理念，在4.17前兩周就已經通過各個場景入口掀起一波風云，全面釋放著這一國內超級護膚品牌的品牌張力。佰草節首日，強勢坐穩天貓、聚美優品、唯品會三大平臺美妝類目第一。其中，佰草集天貓旗艦店銷量同比增幅高達700%，京東強勢上位增幅超200%，多平臺連動實現全網上揚，并對佰草集唯品會419后續活動承接強勁助推。在消費者購買行為愈加復雜多元及眾多國際品牌搶灘市場的大環境下，第二年的“佰草節”緊跟新經濟模式，在多渠道流量變現、多品類產品組合、全媒體推廣資源優化等方面多點發力，活動首日即實現全網增幅超350%。

創非平臺型大促最高銷量 再續上海家化雙11巔峰

活動主戰場佰草集天貓旗艦店首日表現可圈可點，由于前期的全媒體推廣預熱，佰草集天貓旗艦店在活動前3天(4月14日)預售期即完成去年4.17全天銷量，加之4月15日至16日兩天的天貓百萬紅包密令強勢關聯店鋪助推，以及活動當天10點聚劃算形成組合拳，創造10點至11點的最高搶購峰值。10：14分突破 500萬，下午15：00破1000萬，截止當天24：00，全天同比增幅超700%，單日訪客突破百萬，創非平臺型大促周末最高銷量紀錄。

這也是自去年上海家化宣布與阿里巴巴達成戰略合作后，在繼雙11晚會、春節支付寶紅包、3月湖南衛視 “非聚不可”多個活動在大數據營銷沉淀后的效果迸發。

此外，由于2至3月多個淘外平臺活動集中造勢，從春節開始的多次朋友圈feeds的大曝光效應累計，加之京東蝴蝶節、聚美301周年慶、唯品會春季美妝接連登場，佰草集在這些線上平臺也不斷加深渠道影響力，提高了消費者對佰草集品牌的黏性與購買習慣，為佰草集在全網4月攀高打響預備役。

經典“大白泥”直線高漲 跨界 “潤顏”新裝出位

3月開始，熱播大劇《女醫·明妃傳》女主角劉詩詩口中的美白秘方七白膏——佰草集“大白泥”——“新七白美白嫩膚面膜泥”在85后網友中意外走紅，社交端輿論場的分享令源自草本、古方特色的佰草集備受年輕群體熟知及認可。此次“佰草節”， 鎮店之寶“新七白美白嫩膚面膜泥”和主推產品“潤顏保濕三部曲”順勢玩起了“穿越”跨界，聯合京繡、蘇繡等元素運用到兩款產品的包裝上，時尚和傳統的融合，也再度俘獲了年輕網友們的心。

4.17當天，佰草集天貓旗艦店“新七白美白嫩膚面膜泥”京繡限量禮盒1萬套全部售罄，潤顏保濕三部曲京繡禮盒套裝當天銷售3000套。此外，狂攬多個時尚媒體美容大獎的佰草集菁萃原液面貼膜，全天售出8000套。

牽手維密女神奚夢瑤 東方美大勝韓日歐美

此次佰草節，上海家化打破選擇當紅影視明星作為代言人的常規思路，找到了國際超模——奚夢瑤為佰草節代言，奚夢瑤兼具活力灑脫的東方美和國際范，與時下年輕人厭倦了韓日歐美系、追求個性美的期待不謀而合，年輕消費者們看到了佰草集品牌對于年輕人的解讀，并讓她們成為社群的核心發聲者。

從品牌角度看，互聯網營銷的思路，講究的是社群的認同。佰草節前，奚夢瑤對東方美解讀的相關視頻、海報等通過手機APP、視頻貼片、樓宇戶外廣告等線上線下媒體占據傳播高地，并在社群中進行分享，而在這個復古已成潮流的年代，京繡的獨特包裝也為年輕消費者提供了分享的理由和價值，讓“中國臉、國際范”成為佰草集品牌重要的區隔化標簽深入人心。

如何利用互聯網思維，走出品牌造節紅海，與消費者“走心”的溝通，正是“佰草節”設立之初便開始思考的重點。通過連續兩年打造“佰草節”，佰草集不斷用貼合年輕人的營銷形式與消費群體互動，不僅提高了消費者對佰草集品牌“中國文化高端草本護膚”的差異化定位認知，更強化品牌的“年輕化”定位及溝通方式。

佰草集首日戰績不菲，而接下來在除旗艦店之外的其他平臺也將陸續爆發，配合各平臺優勢實現銷售延展。5月份開始，佰草集還將通過線上線下資源全渠道整合以“中國白”概念貫通全年，通過數字化營銷手段在產品、渠道、推廣方式上多元提升品牌影響力。