2016年4月12日，信天然(國際)健康產業集團旗下品牌澳天力受邀參加“鄂爾多斯醫藥行業協會揭牌儀式”,與鄂爾多斯醫藥行業協會達成百萬級合作協議。本次活動由內蒙古鄂爾多斯市食品藥品監督管理局主辦。對此，澳天力銷售總監張文剛表示非常期待此次合作，希望雙方通過產品與服務整合、營銷渠道共享、技術對接、數據共享等方面深入合作，共建內蒙古醫藥行業生態圈。

(儀式活動現場)

參加活動的當地藥店經銷商表示，澳天力保健品在鄂爾多斯市場備受青睞，因為當地消費者覺得澳天力的產品“既有實效，又很實惠”。

(澳天力參加揭牌儀式)

澳天力熱銷草原市場

據了解，澳天力和鄂爾多斯當地的主流藥店均有合作，銷售的產品包括澳天力全家鈣、女士健康、心腦健康、兒童/青少年健康、基礎營養與功能保健等五大系列，近40個國家食品藥品監督管理總局批準的保健食品文號。其中，澳天力牌減肥茶是去年4月份重點推出，面向年輕媽媽的減肥產品，因為具有生物利用率高，重金屬含量低，特含西洋參有效成分，具有“瘦體不傷身”的效果。據藥店藥員反饋，減肥茶上市后銷售十分火爆，有不少回頭客說，喝澳天牌減肥茶“不拉肚子”，不會傷身體。

在一家藥店門口，一位剛買兩盒澳天力減肥茶的年輕媽媽說，澳天力的產品雖然不打廣告，但買過幾回后，覺得產品質量好，喝完有效果，并且價格也實惠。研究發現，相比于網上購物，消費者在實體店購物對價格的敏感性更明顯，只有負擔得起價格，他們才會考慮這個產品。而從各大零售藥店和天貓旗艦店的數據可以看出，澳天力系列產品定價合理，正好滿足了三四線城市消費者追求性價比的消費需求。

綜合性價比高贏得回頭客

在會議現場，有小連鎖藥店的老板表示，他更加看重澳天力完善的售后服務和內部管理體系。據介紹，澳天力有專人進行售后跟蹤回訪，詢問消費者的消費感受和使用效果，注意征集消費者對產品質量的意見，并根據情況及時改進。此外，公司有一支專業的培訓隊伍，派到各大零售店對店員進行培訓，讓店員更清楚澳天力產品的特點，以便針對性地為消費者提供專業咨詢。

據藥店店長說，越來越多的消費者購買保健品往往從價格、質量、效果、服務等多方面綜合考量，綜合性價比高的產品更容易受到青睞。澳天力就是屬于綜合性價比高的一款產品，很受家庭年輕媽媽的歡迎。

據澳天力銷售總監張文剛介紹，鄂爾多斯市場只是澳天力在全國市場的一個縮影。澳天力憑借過硬的產品質量、完善的售后服務體系、合適的性價比，多年來深耕三四線城市，打下了扎實的基礎，銷量年年穩步上升，呈現后來者居上的勢頭。

三四線城市是保健品的主戰場

醫藥零售專家、中國藥店管理學院副院長劉桂春表示，在一二線城市，因為人口密集，藥店多，信息傳播快，所以，只要產品一打廣告，銷量就會很快上去，如果沒廣告了，銷量也往往沒了，這些被稱為“廣告產品”的做法曾經風行了一段時間。一些追求短平快的企業，都把主要目光聚焦一二線城市，但現在活下來的不多。而三四線城市，人口密度低，藥店分散，消費力也分散，市場開拓成本高，渠道下沉非常難，加上基層消費者更加注重產品的實際效果和價格，因此，在三四線城市做品牌更多的是靠慢慢的口碑積累。

劉桂春認為，中國的國情決定了保健品真正的主戰場不在一二線城市，而在廣闊的三四線城市。因為隨著三四線人們保健意識的加強，對保健品的需求也增大，但目前三四線城市保健品企業數量不足以滿足他們的需求。可以說，誰搶先占領了三四線城市，誰就占領了未來市場。而能占領基層市場的產品，必須具備強大的售后服務能力、優良的產品品質和較高的性價比。

從這個意義上說，澳天力多次與鄂爾多斯合作正是看到了基層消費者的需求，并以鄂爾多斯為突口，憑借優良的產品和高質服務，深挖基層市場，搶先占領三四線城市。