文丨張祿桅

從去年開始，假面膜、A貨、減肥毒藥等負面新聞不斷，讓原本就存在爭議的微商站在了風口浪尖，成為眾人口誅筆伐的對象，看空、黃昏、衰敗成了微商代名詞，品牌倒閉、代理商跑路、業(yè)績下滑成了微商常態(tài)。

然而，就在微商環(huán)境如此艱難之下，施華蔻國際(香港)化妝品有限公司卻授權(quán)唯琪商貿(mào)推出APL水光面膜，在微商上售賣。從3月面市至今，其穩(wěn)定合作代理微商已有128人，累計賣出30余萬盒，月銷量達500萬。

這款面膜，是如何在夾縫中逆勢生長?

APL水光面膜，切中吸收痛點

看似名不見經(jīng)傳的唯琪商貿(mào)，在商業(yè)領(lǐng)域已耕耘近十年。

其創(chuàng)始人徐丙佳琪，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)。在北京開過珠寶店，單店月銷售額曾高達70萬，如今依然有三家珠寶店在穩(wěn)定運營;做過投資，涉足健康行業(yè)、游戲行業(yè)、美容行業(yè)等，華善堂便是其投資之一;還早在2010年網(wǎng)購剛流行時，做過智能儲物柜，功能和速遞易差不多，但速遞易是2012年年底才誕生的。

敢想、敢做，就是徐丙佳琪的標簽，她總能嗅到風口上的商機，并作出合理預判，伺機而動。

2013年微商憑借“熟人經(jīng)濟”迅速火起來，2014年達到至高點，數(shù)百萬草根靠著微商發(fā)家致富，無數(shù)品牌也借勢崛起。

徐丙佳琪瞄準微商這一機會。作為女生的她，發(fā)現(xiàn)自己敷面膜的效果，沒有去美容院敷的效果好，而在一番了解后發(fā)現(xiàn)，并非是面膜不同的問題，而是肌膚吸收問題。

美容院常常會通過一些手法和儀器來打開肌膚細胞，從而使細胞更好的吸收。敷面膜是每個女人，甚至每個人的高頻需求，而美容院卻不是。如果面膜本身可以解決吸收問題，那才是真正解決了痛點。

但當時微商面膜已被賣爛，很多人也勸說不要做面膜。一貫敢想敢做的徐丙佳琪卻偏偏不信邪，在查詢大量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，實際上我國面膜滲透率還不抵臺灣，市場潛力巨大;她還把能在微商買到的面膜都買回來，分析了一番，微商面膜的口碑之所以爛，根本原因在于產(chǎn)品偽劣，這讓她下定決心做一款經(jīng)得起市場考驗的好面膜。

正是這樣的初衷，徐丙佳琪用三個月時間進行了調(diào)研。走訪韓國、日本、香港、廣州等地，研究不同面膜的差異，參觀了各地面膜生產(chǎn)商的制作。最后選定了一家給韓束、嬋真等知名品牌制作面膜的廠商，來研發(fā)自己心中的這款完美面膜。

歷時18個月，在今年3月份，APL水光面膜終于完成。相較于一般面膜的三個月到半年的研發(fā)周期，唯琪商貿(mào)的確更加用心。

在技術(shù)上，采用微小分子雙重導入系統(tǒng)，水光精華和貼片面膜成套使用，水光精華先打開肌膚細胞，解決肌膚吸收問題，貼片面膜則給肌膚提供營養(yǎng)。水光精華側(cè)重保濕，貼片面膜側(cè)重美白，產(chǎn)品也可根據(jù)需要單獨實用。消費者花一份錢，就可使用兩樣產(chǎn)品，同時達到保濕和美白。

在精華液上，采用13種成分，其中進口的材料超過一半。為了能滿足不同皮膚的使用，在產(chǎn)品打樣階段，前前后后的樣品超過1000種，每種樣品又會打200到1000個不等的試用品，給周邊朋友以及一些微商代理試用，然后再收集試用數(shù)據(jù)和反饋意見。

追求極致的態(tài)度無處不在。比如某次水光的針管logo印刷稍微斜了一點兒，就全部返廠重做，那批次足足有一萬套的量。

月銷30萬盒的生意經(jīng)

消費者反饋、市場反應(yīng)是最真實的，絕不會說謊。

面膜一面市，便被周邊的朋友哄搶一空，一月時間就賣出30萬盒，如今訂購，也只能排在一個多月以后才能取貨。還有不少之前試用的代理商主動找上門要代理權(quán)。

好產(chǎn)品打動的是消費者，好的營銷方式、管理體系才能打動代理商。

難以置信的是，唯琪商貿(mào)微商團隊最開始的5個代理商中，只有一個人是有豐富的微商經(jīng)驗。

當被問及為何選擇沒有經(jīng)驗的代理商時，徐丙佳琪篤定的說到：“我們選擇的是有豐厚人脈資源的人，希望靠著人脈資源能迅速的打開市場。”

不管是線上還是線下，有人就有市場。另外四個人在當?shù)囟加兄坛⒌赝平?jīng)驗，其營銷推廣的實戰(zhàn)能力事實上比只做線上的人更強，他們做微商，不過只是換了個通道，產(chǎn)品在他們手里也不過是從線下走到線上而已。

的確，微商已經(jīng)過了“不需要太多專業(yè)知識、營銷知識，便可賺錢”的紅利期，隨著微商環(huán)境趨近成熟、消費者認知水平提高，對微商團隊的專業(yè)性要求也越來越高。這款面膜能月銷30萬盒，月招合作代理128人，就和徐丙佳琪帶領(lǐng)的團隊專業(yè)性分不開。

1、營銷中心：無死角服務(wù)

針對微商大多是個體的特性，徐丙佳琪率先在業(yè)內(nèi)提出營銷中心服務(wù)體系，唯琪商貿(mào)目前分別在北京、杭州、四川三個地方建立了營銷中心，能第一時間響應(yīng)當?shù)卮砩痰男枨蟆o死角為代理商提供服務(wù)。

一方面，營銷中心為代理商免費提供倉儲以及訂單受理服務(wù)，代理商只負責接單，接單以后的事情，營銷中心可全部搞定。另一方面，營銷中心為代理商免費提供宣傳物料，并定期做線上、線下培訓，幫助代理商迅速打開市場。

營銷中心服務(wù)體系的建立，降低了微商創(chuàng)業(yè)的難度，也減輕了代理商的壓力。

2、新微商“1+7”方法論

“一刷、二賣、三自夸”是眾多微商慣用的方法，而唯琪商貿(mào)推崇的則是“微商是生活的一部分”，將微商生活化，而不僅僅視微商為生意停留在買賣階段。

新微商“1+7”是唯琪商貿(mào)經(jīng)過長時間實踐總結(jié)出來的，一套能讓代理商在短期內(nèi)快速成為操盤手的方法論。

“1+7”中的“1”是邏輯，“7”是七種不同思維的深度。邏輯是讓代理商快速明白先做什么后做什么，然后在邏輯當中延伸出7種類別的思維深度。比如在這一套方法論里，明確列出了如何生產(chǎn)內(nèi)容、如何引發(fā)粉絲互動，以及每天在朋友圈投放廣告的精準時間。

據(jù)徐丙佳琪介紹，這套方法論一推出之后，收到了眾多微商大咖的認可，按照這一方法論執(zhí)行的團隊，業(yè)績迅速提升了3倍。

3、雙向選擇

唯琪商貿(mào)和代理商是一個雙向選擇的過程。

據(jù)了解，唯琪商貿(mào)的直屬代理商必須滿足三個條件：比較年輕，一年微商經(jīng)驗、至少有一個微信號有5000人。

“這些條件也不是死的，事實上，我們定這個規(guī)定，不僅僅只是一種簡單的篩選，更多是希望代理商在加入我們之后能更有歸屬感和責任感，更愿意一起去打拼。”徐丙佳琪這樣解釋到。

是的，人往往會對唾手可得的東西，沒那么珍惜，沒那么傾心付出。雙向選擇，表面上看起來是一個門檻，實際上是對整個團隊、整個體系的保護傘。

品牌入駐微商呈戰(zhàn)略趨勢

問題是時代的聲音，危機便是機遇。

無可否認，微商這個被財富神話過度包裝的行業(yè)，早已過了粗獷發(fā)展的紅利期，但要說它近黃昏，或許太消極，這款APL水光面膜的逆勢而生便是最好的例子。

大浪淘沙之后，留下的都是精品。微商經(jīng)歷洗牌之后，也會更加成熟。

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國手機用戶的規(guī)模已達到5.57億，手機使用率達85.8%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率。

移動電商是大勢所趨，而隨著PC電商向移動電商轉(zhuǎn)變，電商逐漸形成了兩極分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是微商。

事實上，在微商處于風口浪尖之際，很多電商大佬和線下品牌商，比如珀萊雅、韓束、韓后等化妝品品牌，海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)制造商，以及羅萊家紡等都開始琢磨起微商這個渠道和通路，探索從“中心化”向“去中心化”的銷售轉(zhuǎn)變。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

施華蔻授權(quán)唯琪商貿(mào)，便是出于移動端布局的戰(zhàn)略考慮。

據(jù)了解，此次賣面膜，并不是施華蔻首次試水微商渠道，早在去年施華蔻就曾推出過一款微商專供產(chǎn)品——SHV還原酸修護滋養(yǎng)系列，不過當時并未引起多大波瀾。如今以“忠誠度不高、國內(nèi)滲透率不高”的面膜再次踏入微商，可見施華蔻進軍移動端的決心。

品牌商進駐朋友圈，儼然成為了品牌占領(lǐng)移動端的一大戰(zhàn)略，而微商團隊傍上品牌商，則是活得更久的必殺技。

俗話說，大樹底下好乘涼。一方面，有品牌價值的產(chǎn)品，知名度、美譽度等各方面也都更好;另一方面，國家在微商監(jiān)管層面上加大力度，“三無產(chǎn)品”、“次品”注定是要被淘汰的。所以像唯琪商貿(mào)這樣拿到大品牌授權(quán)，中小微商跟隨其拿到產(chǎn)品代理權(quán)，對于自身長久發(fā)展肯定是有益的。

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