(小飯桌新媒體記者 何斌)坐在對面的藺德剛略顯疲憊，白發斑駁不禁讓人想起這位大叔已然是情趣電商領域的創業老兵。情趣行業內，“春叔”的名號甚至比他的本名還響亮。

最近幾個月，藺德剛高頻地輾轉于北京與深圳之間，春水堂總部也正在加速從北京向深圳搬遷，研發、生產、倉儲將以深圳為核心展開。

對于創立14年的春水堂來說，這個變化不可謂不大。而一個更大的變化是，“春水堂未來不再只是一家情趣電商，而是一家生殖健康公司。”藺德剛告訴小飯桌，春水堂已經啟動了新三板上市計劃。

從北京到深圳

將重心從北京向深圳轉移藺德剛已經醞釀了很長時間。

14年間，春水堂做到了B2C情趣電商的排頭兵位置，并通過強化研發推出了智能硬件自有品牌。不過，一直以來他都面臨一個困擾。

首先是供應鏈成本頗高，春水堂的倉儲物流中心設在北京，原材料采集和工廠代工在珠三角。

倉儲配送方面，生產的貨品需要全部發往北京總倉再根據訂單進行派發，即使發往珠三角的貨品也要經過這一流程來回折騰。基于縮短供應鏈的考慮，春水堂業務重心的搬遷順理成章。

目前，春水堂全職員工200人，其中五分之四員工已在深圳。在職能上，北京僅保留品牌和倉儲人員，深圳則成為研發和供應鏈中心。

藺德剛透露，正在建設的深圳倉庫將于近期投入使用，今年年底還將籌建上海倉庫。深圳主 倉投入使用后，代工工廠生產后全部發往深圳主倉，再根據北京倉的需求進行分撥。北京配送東北、華北和西北地區，深圳倉負責華南、華東和西南地區，可以實現珠三角城市當日達。藺德剛表示，由于縮短了供應鏈，配送費用可以降低30%左右。

其次，春水堂近年來投入不少人力、財力研發自主品牌的智能硬件，而在這方面北京并不具備優勢。深圳作為全國智能硬件行業最發達的地區，涉及硬件開發、自動化控制和App開發方面，相比北京占絕對優勢。

以產品研發為例，在深圳完成一代產品的研發、生產和測試的速度在5-7天，而這套流程輾轉在北京、 深圳兩地間可能需要長達一個月，大多數時間浪費在了路上。

從情趣用品到生殖健康

藺德剛手上的軟包中華一根接著一根，抽完一盒后嫻熟地從黑色商務背包的固定位置掏出新的一盒，拆開點燃，嘶的一聲煙草化作青煙，這樣的場景頗有幾分王家衛電影的曖昧氣息。

一直以來，春水堂的業務線可用三個詞概括：健康、快樂、美。健康指生殖健康，快樂是性快樂，美則圍繞性感，主要產品是情趣內衣。“以往的銷售結構中，性玩具占絕對優勢，生殖健康約占三分之一，安全套占比10%左右。”藺德剛說，未來三塊的比例會明顯變化。

他表示，情趣電商的市場很大，大到春水堂14年來做到行業第一還看不到外界傳言的“天花板”。然而，數據上看增速最快的企業是健康領域，天花板比情趣玩具高很多。

“就男人而言，100個男人可能只有5個用過飛機杯，但是對保健類產品可能有普遍需求”，生殖健康領域是個更大、增速更快的市場。

去年，春水堂投入1000萬進行研發，2016年20款智能硬件將陸續進入市場。未來，其生殖健康類產品也會從三分之一的份額提高到超過半數。

操作層面上，春水堂正在申請醫療器械許可證，這意味著通過申請后，春水堂研發的產品將打開醫療器械市場;另外，春水堂將開始售賣精力補充類保健品。藺德剛透露，目前正在尋找收購標的，準備收購一家具有互聯網售藥資質的企業。

在調整三塊業務比例的同時，藺德剛正在嘗試讓春水堂更為跨界，讓情趣、醫療、酒店，通過跨界形成一個新的類型。

春水堂參與投資的第一家情侶酒店將于近期在杭州開始營業，與快捷酒店不同，情侶酒店的單店房間量在30-50間，客單價在600-1500元之間。情侶酒店的流量通過春水堂自身的App、PC端獲取。

藺德剛告訴小飯桌，投資情侶酒店并非外界所傳的“情趣電商看到天花板轉做房地產投資”，無論是研發情趣玩具，抑或建情侶酒店，背后研究用戶下半身的基因一以貫之。

然而，酒店行業畢竟是個陌生領域，早年冒進搞加盟的教訓讓春叔變得謹慎，這回他選擇以投資形式切入情侶酒店市場。“其實做情侶酒店在規劃中早就有，為什么去年才做，一是因為人找到了，二是去年資本上也比較充裕”。

情趣創業那些坑

“春水堂相對來講沒有犯錯，絕對來看一直在犯錯”，春叔用頗有哲理的一句話開啟“痛說革命家史”模式，言語間流露出看到這個賽道的新玩家前仆后繼跳春水堂之前跳過火坑的惋惜之情。

他認為，要跳入情趣領域創業，需要掌握的第一要訣就是，爆發力夠強和生命力夠長。

在這點上，春叔吃過虧。他說的坑是加盟。2005年，春水堂開設第一家實體店，2007年已在全國內開設100多家加盟店，覆蓋16個省、22個市。消耗四年，春叔發現加盟店體量小、管控力不強、隱私性較強導致進店率極低，2008年春叔決定將加盟店全部停掉。不過這讓春水堂在O2O資本寒冬中逃過一劫，因為線下加盟的經歷讓春叔意識到成人用品O2O是個偽命題。

要跳入情趣領域創業，需要掌握的第二要訣，智能硬件爆款少，社區電商變現難。藺德剛畢業于南大物理系，卻是國內最早反對情趣智能硬件的人。

目前，春水堂是國內最大的情趣智能硬件銷售商，但他很明白這個行業的問題在于難出爆款，“很難想象某個單品能夠成為銷量千萬級的產品”，這意味著賣產品很難賺錢。

情趣社區是這個領域創業的另一條賽道。藺德剛認為，核心的問題是要達到千萬用戶并非易事，而一旦達到這個門檻，就會面臨內容審核和國家政策的雙重壓力。(來源：小飯桌新媒體)