在近日新京報舉辦的“尋找中國創客——健康創業的為與不為”主題論壇上，中國知名成人健康品牌春水堂CEO藺德剛(春叔)針對“她健康的想象空間有多大”議題進行了分享。

藺德剛表示，兩性健康正成為春水堂的戰略核心，“目前春水堂已經在產品層面進行了落地，推出了針對女性的健康鍛煉產品iball，以及針對男性的前列腺鍛煉產品ihole，目前兩款產品正在申請醫療器械資質。”

在炙手可熱的大健康領域，春水堂的目標并不僅僅是賣幾個產品，而是會結合13年多電商經營積累的龐大客戶資源及數據，逐漸朝著健康咨詢等方向深入發展，將用戶的價值實現最大化。

主持人： 目前很多人對投資情趣板塊特別感興趣，智能硬件、情趣智能硬件的資本市場發展有機會嗎，機會大嗎?

藺德剛： 智能硬件三大特色：一個是操控，一個是人機體驗，一個是大數據，所以我覺得這一定要基于海量數據才有連接價值，如果你單純投智能情趣硬件，我覺得不正確。因為我一直是“反智能硬件”的。春水堂做了大量的情趣的性玩具，包括基于女性身體健康的硬件，但我一直覺得智能是標配，不是競爭優勢。真正的優勢應該是產品及品牌本身。

主持人： 做投資之前，很多人認為智能情趣玩具的需求量應該很大，是這樣嗎?

藺德剛： 整體來說，情趣用品需求量很大，單款的需求量也很大，比如我做了20款情趣玩具就都賣得不錯。有一款非常好的女性產后身體恢復的產品，叫iball，是健康和醫療范疇的產品，這個口碑一直不錯。

主持人： 關于“她健康”的領域，目前在你們做推廣和獲得新客方面，有什么獨到的地方嗎?

藺德剛： 首先，女性對于兩性話題的分享是比較短半徑的，五到十個小半徑，但是屬于高穿透力，絕大部分女性會對自己周圍的四五個閨蜜分享個人隱私的事情，包括使用情趣用品，這是有強口碑、短鏈條的分享。

第二，產品本身，我們從2014年開始做智能硬件，我們自己可以不斷優化用戶體驗;同時，智能硬件在2014年是媒介風口，傳播性非常好，產品自身就自帶傳播。

第三，我們主要在知名度等方面做功夫，包括產品自帶話題的自營銷、尋找真正優質的流量等等。

還有一點是關聯的用戶交叉，我們做兩性健康、生殖健康，其實包含了性健康、性快樂、親密關系等多個范疇，目前我們正在籌備線下親密關系的培訓。

包括我們今年的重點是做健康，我們進入到醫療器械領域，推出了針對女性健康的產品iball，還有針對男性前列腺健康的產品ihole，我們也有智能硬件，也已經正式進入到了醫療領域。我們做的是用戶的價值最大化，我們不希望用戶只是買一個棒子，我們希望他買一輩子。

主持人： 你們做了這么久“她健康”，能不能跟我們分享一個有趣或者有意義的數據?

藺德剛： 從地域來講，比如北京，北京用戶密度最高的是以國貿、三里屯為核心的CBD與金融街，金融街用戶密度跟國貿一樣高。在消費觀念上，確實北上廣深用戶密度會高，西南、西北會偏低一點，包括北京的南城也偏低。北京一過了勁松再往南，用戶密度明顯會下降。

顧客中男顧客占60%，女顧客占40%。60%男顧客里面，80%買的是用于女士的產品。