有姿勢(shì)的老司機(jī)，良記小龍蝦擦邊夜生活開(kāi)車(chē)上路！

最近，國(guó)內(nèi)各大飲食論壇、微博、微信朋友圈讓“良記小龍蝦”刷了屏，良記小龍蝦是新辣道集團(tuán)旗下的品牌，以專(zhuān)業(yè)精耕白領(lǐng)餐飲定制配送為主，8月20日隆重上市，還在上千麻小“蝦”客矚目之下，為自己辦了一場(chǎng)超級(jí)大“俠”秀，其人脈之廣、路子之野讓全國(guó)小龍蝦嘆為觀止，吃小龍蝦也能吃出娛樂(lè)范兒，確實(shí)挺新鮮。

廣告的第一次傳播是相親，唯“看”到不同，才能繼續(xù)

站在廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度，良記小龍蝦給我們上演了一個(gè)“蝦紅”的成長(zhǎng)過(guò)程，經(jīng)此一役，不僅登上了百度外賣(mài)，還把吃小龍蝦玩出了麻辣味，要細(xì)解其中玄妙，還要先從820良記小龍蝦在北京朝陽(yáng)公園舉辦的XIA范兒轟趴盛典說(shuō)起。8月13日，微信公眾號(hào)“最前沿時(shí)尚”發(fā)布了“8·20良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典，無(wú)XIA不嗨就等你來(lái)”的召集，短短一天時(shí)間，該文閱讀量超10萬(wàn)+，文中泳池派對(duì)、花式酒會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)搖滾、比基尼美女電音秀等花式玩法介紹，為麻辣鮮香的良記小龍蝦添加了不少娛樂(lè)佐料。

衣食住行是每個(gè)人生活中的必需品，在“食”文化傳播上，知味，是吃食廣告宣傳的普世價(jià)值，基本走不出新鮮食材、名廚料理、味道獨(dú)特這些元素，良記小龍蝦算是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)敢于不走套路吃“小龍蝦”的，它向我們傳遞了“視覺(jué)注意力”的價(jià)值。我們每天所有的感知都是從“看”上開(kāi)始的，比如打開(kāi)電視獲得信息、打開(kāi)手機(jī)獲得信息。“820良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”傳播模式在PC時(shí)代，肯定是沒(méi)什么價(jià)值的，但在微信時(shí)代，用戶(hù)的碎片注意力被迅速收攏，并以網(wǎng)狀式開(kāi)始擴(kuò)散，“良記小龍蝦”五個(gè)字搭乘著“820良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”極大的眼球效應(yīng)一下子被廣為人知。

此處無(wú)聲勝有聲，淺析信息內(nèi)容留白的吸引力

(中間妹子牽衣角完美的搶鏡，這就是露一點(diǎn)的誘惑，你會(huì)糾結(jié)在她露的是什么?)

良記小龍蝦的第二個(gè)成功點(diǎn)是，目標(biāo)用戶(hù)準(zhǔn)確。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，“良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”這種不拘束、自由、放松的聚會(huì)必然會(huì)吸引他們的興趣，而且活動(dòng)介紹也特別撩人，泳池、美女、喝酒、都能勾起年輕人的興奮點(diǎn)。另外，在良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典的熱鋪營(yíng)銷(xiāo)中，我們還可以學(xué)習(xí)到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)廣告內(nèi)容就如同女人的性感一樣，露一點(diǎn)比脫光了更有誘惑力，好看的、好玩的都別挑太明，窺視別人是一種刺激，娛樂(lè)自己則是需求，最原始、最神秘的東西才會(huì)讓人感興趣。

內(nèi)容發(fā)布的時(shí)機(jī)與貫穿始終的愉快體驗(yàn)同樣重要

“820良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”在朋友圈熱傳了兩天， 8月15日，XIA范兒轟趴盛典嘉賓汽車(chē)改裝師、美女紋身師、搖滾音樂(lè)人玩咖態(tài)度海報(bào)放出，盛典的關(guān)注度又一次激速升溫，這也間接說(shuō)明了對(duì)于循序漸進(jìn)的廣告模式，時(shí)間節(jié)奏是非常重要的。良記小龍蝦一共就是三板斧，套路少，但有用。第一斧砍在微信大V發(fā)布上，先抓住用戶(hù)，確保后期跟進(jìn)大基調(diào);在碎片時(shí)代，網(wǎng)友不會(huì)關(guān)注一件事情超過(guò)三天。第二斧砍在海報(bào)宣傳以及H5參與海報(bào)上，雖然內(nèi)容一般，但目的達(dá)到，成功的為主場(chǎng)保持了熱度。第三斧砍在主場(chǎng)，8月20日，良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典正式開(kāi)始，整個(gè)活動(dòng)分為兩個(gè)部分，白天基本是一些象征性的節(jié)目表演以及參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的“俠”客相互認(rèn)識(shí)，晚上的節(jié)目給人留下了較為深刻的印象，樂(lè)隊(duì)表演、熱舞、泡泡大作戰(zhàn)、泳池水槍對(duì)戰(zhàn)、花式調(diào)酒，美女、帥哥都玩的很嗨。

從人群畫(huà)像開(kāi)始，有目的性的規(guī)劃內(nèi)容主題

無(wú)論從品牌宣傳還是從活動(dòng)的角度，只要能讓參與者玩的開(kāi)心，就是成功。良記小龍蝦“XIA范兒轟趴盛典”的成功在于與年輕群體的娛樂(lè)需求契合，讓“食其味”不僅僅是舌尖上的體驗(yàn)，還激發(fā)了年輕人聚會(huì)的天然屬性，讓大家有機(jī)會(huì)觸摸式接觸，相比平面廣告，這種立體的傳播更能吸引年輕人，因?yàn)樗锌梢?jiàn)的娛樂(lè)潛力和社區(qū)性，其模式類(lèi)似天貓晚會(huì)，對(duì)于傳統(tǒng)品牌觀念有了顛覆，讓傳統(tǒng)的“吃”也變的能玩，這是一種創(chuàng)新。另一個(gè)值得書(shū)寫(xiě)的亮點(diǎn)是：“八塊腹肌”，很多吃蝦客對(duì)這四個(gè)字有一個(gè)字的精辟解釋?zhuān)?ldquo;肥!”。廣告的最高境界就是給懂的人看，僅從這一點(diǎn)足以看出良記小龍蝦在營(yíng)銷(xiāo)文化以及市場(chǎng)調(diào)研上的老道，實(shí)際上我們天天說(shuō)廣告藝術(shù)，但其實(shí)那就是騙自己的，廣告，就是給懂的人、需要的人看的。

在廣告行業(yè)，任何一種品牌意識(shí)如果太貼靠模板都會(huì)失敗，優(yōu)秀的品牌理念是產(chǎn)品名稱(chēng)、文化、特點(diǎn)的無(wú)形總和，有品牌意識(shí)的企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)有所選擇。良記小龍蝦從大眾傳媒中發(fā)掘出新的娛樂(lè)因素，相比干巴巴的廣告內(nèi)容，娛樂(lè)有天然傳播屬性，在“良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”當(dāng)天，夜場(chǎng)還未開(kāi)始就登上微博話(huà)題榜第一名榜，小時(shí)榜熱度甚至高過(guò)了#里約奧運(yùn)#，這種以立體內(nèi)容呈現(xiàn)、靈活給用戶(hù)畫(huà)像的方式，可以更好滿(mǎn)足用戶(hù)定制、定餐的便捷性。