誰(shuí)說(shuō)電商服裝品牌的周年慶除了促銷就玩不出花樣，激不起浪花。8月25日，電商品牌大亨歐莎服飾展開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的周年慶，嗨翻了“一圈兩界”。

電商品牌線下渠道不豐富是其一大軟肋，所以凡是遇到大型品牌活動(dòng)，除了促銷，再無(wú)其他新意，而此次作為十年淘品牌歐莎在“十周年慶”之際設(shè)計(jì)跨界、大膽嘗試、粉絲經(jīng)濟(jì)三大看點(diǎn)整個(gè)電商圈都震驚了，而在服裝界和漫畫(huà)家或?qū)⒊删鸵欢渭言挘瓉?lái)周年慶還可以這么玩!

焦聚產(chǎn)品，跨界知名漫畫(huà)家郭斯特推聯(lián)名系列

無(wú)論怎么玩，都必須要有誠(chéng)意!對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是根本。

歐莎十周年將 “動(dòng)作”聚焦在產(chǎn)品上，通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品來(lái)惠顧客戶。設(shè)計(jì)是服裝的根本之一，通過(guò)漫畫(huà)大家之手將歐莎對(duì)顧客的情感故事融入到服飾之中，歐莎官方發(fā)布 “五大LOOK”對(duì)聯(lián)名系列進(jìn)行釋意，將心走到了實(shí)處。感動(dòng)了不少莎迷。而另一方面，將郭斯特漫畫(huà)形象小和尚和小狐貍的故事找到了實(shí)物寄托，讓不少郭斯特的粉絲大呼過(guò)癮，表示終于可以將小和尚穿在身上了。

這種方式值得所有的“淘”品牌都應(yīng)該學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，落到實(shí)處才能走得更遠(yuǎn)。

大膽嘗試，只為對(duì)你說(shuō)一句“最美的十年，是有你的陪伴”

如果你這幾天進(jìn)過(guò)歐莎天貓旗艦店你可能被嚇一跳，會(huì)讓你有種走錯(cuò)地方的感覺(jué)，電商的慶典活動(dòng)不應(yīng)該是滿屏的瘋狂促銷海報(bào)嗎?，各種特價(jià)，滿減之類鋪天蓋地?而歐莎的天貓旗艦店畫(huà)風(fēng)全改，一句肺腑之言“遇見(jiàn)的瞬間，生命有種華麗的美好;彈指間，十年回首，感謝你始終伴我左右”令人感觸頗深。十周年聯(lián)名系列更是一個(gè)個(gè)故事連成的海報(bào)，像進(jìn)入一個(gè)唯美，動(dòng)人的展示站點(diǎn)，毫無(wú)商業(yè)氣息。

如果從一個(gè)資深的電商運(yùn)營(yíng)人員來(lái)看，這樣的布局絕對(duì)不利于銷售，但是歐莎在十周年之際卻”冒天下之大不韙”這樣做了,難道她不要銷量了?結(jié)果卻是歐莎當(dāng)天銷量交易額突破百萬(wàn)，銷售相當(dāng)火爆。聯(lián)名系列第一批限量款不到五分鐘被搶購(gòu)一空。

歐莎用盡力氣說(shuō)“最美的十年，是有你的陪伴”，顧客被感動(dòng)了，予以一個(gè)市場(chǎng)的回報(bào)。

噱頭十足，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

跨界營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等等都是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，但無(wú)論哪一種，都必須噱頭十足，能真正的觸動(dòng)粉絲。歐莎十年來(lái)積累了四千多萬(wàn)忠實(shí)顧客，主要是一群白領(lǐng)時(shí)尚女性，而郭斯特以自愈系漫畫(huà)聞名漫畫(huà)界，擁有過(guò)千萬(wàn)的粉絲，面對(duì)“兩界”如此龐大的粉絲群體，怎么玩，才能激活粉絲經(jīng)濟(jì)?

找到粉絲興趣點(diǎn)和事件價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)酵營(yíng)銷。一周之前，歐莎就展開(kāi)了系列微博粉絲活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)莎粉主動(dòng)傳播，開(kāi)始對(duì)十周年進(jìn)行轟炸，#歐莎十年#話題閱讀量迅速突破千萬(wàn)，同時(shí)，郭斯特也發(fā)布合作信息，“歐莎與郭斯特跨界合作系列”發(fā)布后一炮而火，#當(dāng)漫畫(huà)師遇上服裝#成為一時(shí)新浪微博熱門(mén)話題，《當(dāng)漫畫(huà)師遇上服裝，瞬間美爆了》刷爆了朋友圈!粉絲經(jīng)濟(jì)徹底被激活。

可以看出這一跨界合作，雙方的粉絲都相當(dāng)買(mǎi)單，漫畫(huà)周邊化，服裝設(shè)計(jì)多元化，演變成兩個(gè)行業(yè)的碰撞，有網(wǎng)友表示：以后漫畫(huà)師將有兩個(gè)職業(yè)，這樣漫畫(huà)迷才能得到好處，服裝也不會(huì)那么單調(diào)。

不瘋狂砸促銷廣告，將品牌深化，有噱頭，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，虛實(shí)結(jié)合，歐莎用實(shí)際行動(dòng)告訴電商圈互聯(lián)網(wǎng)無(wú)局限，只要你注重產(chǎn)品創(chuàng)新、注重與粉絲的情感培養(yǎng)、注重合理利用噱頭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪都是舞臺(tái)。