剛剛過去的天貓618中，美妝品牌戰績傲人，歐萊雅、蘭蔻、Olay、完美日記、SK-II、雅詩蘭黛、美寶蓮、薇諾娜、資生堂、百雀羚等16個品牌闖入“億元俱樂部”。

在天貓618這場你追我趕的商業競賽中，更有獨特亮色：50余個國內外美妝品牌聯合天貓準備了定制禮盒，將最好的產品以最有設計感的形式帶給消費者。

去年8月才入駐天貓的Nars屬于“新手”，這次推出的ORGASM限定迷你套組，精選3款熱銷單品，賣出了2000多盒。

同樣是首次嘗試天貓定制的YSL圣羅蘭，以“夏日情書”主題一下子推出三款禮盒，產品分別為新品腮紅與口紅，方管口紅2支裝，圓管口紅4支裝，口紅色號均為熱賣款。其中，方管口紅2支裝累計銷售1900多套。

來源/YSL天貓旗艦店

不少美妝大牌會把最當家的產品裝入天貓定制禮盒，僅在6月1日就賣爆了：開售第1分鐘，HR赫蓮娜綠寶瓶系列禮盒就售出5337件，一天內共賣了18000套;資生堂紅腰子雙支禮盒，開售第一個小時賣出8000多套，當天13200套全部售罄。

許多美妝品牌大開腦洞，拿出跨界聯名禮盒，如百雀羚x周杰倫音樂禮盒，羽西x故宮新生靈芝水定制禮盒，美寶蓮x alice olivia設計師限定彩妝禮盒，Hair recipe x音樂劇《陰陽師》洗發水禮盒，曼秀雷敦新碧x Pokemon防曬禮盒……

CPB肌膚之鑰x黎貝卡的沁肌精華雙支裝定制禮盒，總計銷售近6000件。科顏氏x劉昊然聯名設計的熊貓公益限量版天貓定制禮盒，累計賣了4.2萬盒。

來源/天貓

美妝禮盒起源于2006年。當時，為慶祝創建十周年，美國彩妝品牌Urban Decay推出一款裝有16個獨立眼影的“寶物盒”。此后，美妝禮盒概念興起并迅速流行開來，Tom Ford、YSL、Nars及絲芙蘭等，都陸續上市禮盒套裝。

天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺，雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂、LVMH等集團的一眾美妝品均已入駐天貓。數據顯示，2018年天貓上的美妝消費者已突破3億，其中有超過5000萬是95后，00后消費者也有3倍增長。

美妝品牌樂于推出天貓定制禮盒的原因也在于此：尋找年輕消費者是每個美妝品牌的必修功課;天貓聚集的95后、00后消費者，既崇尚產品本身的高質量，也追求“玩”與“曬”的體驗和樂趣。

再者，時逢天貓618這樣的節點，天貓自身的交易體量、日活躍用戶規模、營銷模式和社會話題性都進一步升級，品牌借定制禮盒與年輕消費者溝通可以達到更好的效果。

來源/天貓

推出天貓定制禮盒的美妝品牌，天貓618整體戰績也大多不俗。美寶蓮、YSL圣羅蘭、歐舒丹、科顏氏的總成交額分別同比大漲63%、78%、147%。CPB肌膚之鑰在6月1日成交額超過去年618總銷售額，天貓618期間業績超去年雙11。

whoo后的限量版順滑精華液定制禮盒，2000套全部售完。并且，它在這屆天貓618獲得史無前例的爆發：6月1日成交額同比猛漲581%，6月16日成交額同比大漲366%;天氣丹禮盒與水沄禮盒幾乎賣斷貨，前者緊急聯動線下調貨、累計補貨12500套，后者從韓國加急空運8000套至中國。

可以預見，未來將有越來越多美妝品牌聯手天貓設計定制禮盒。這是美妝品牌創新營銷的突破口，是與年輕消費者互動的有效載體，也是驅動業績增長的動力之一。