隨著電商的崛起，加之嚴重疫情的影響，家居行業經營遭到嚴重沖擊。逆境之中，德國Emma艾瑪樂眠作為歐洲睡眠王者品牌，在進入中國市場的三年間，不斷創新經營模式，穩扎穩打，引領家居品牌行業穩健前行。

（Emma艾瑪樂眠上海北外灘來福士旗艦店）

2022年上半年Emma艾瑪樂眠交出了一份驚艷行業的成績單，實現了創紀錄的全球銷售總額達3.86億歐元（約合人民幣26.65億元），而2021年上半年全球營收為2.91億歐元，同比增長32.6%。品牌預測，到2022年底，全球年營業額至少為8億歐元，將連續五年實現盈利和增長。

那么，在電商和疫情的雙重夾擊下，Emma艾瑪樂眠到底憑借什么做到穩步上升的？

（Emma艾瑪樂眠上海北外灘來福士旗艦店內）

產品創新忠于初衷

Emma艾瑪樂眠的產品設計初衷就是為追求高品質生活的消費者提供健康睡眠的生活方式，用全方位的睡眠科技解決方案和全系列睡眠產品，打造絕佳的睡眠體驗服務。Emma艾瑪樂眠希望能通過提高睡眠質量，讓消費者擁有從內到外的健康和美麗。

在進入中國市場前，Emma艾瑪樂眠便對中國消費者的生活習慣和睡眠方式進行了大量的研究，力爭將德國優質睡眠解決方案帶給消費者的同時，滿足年輕一代的精神追求。

（Emma Original床墊）

比如Emma艾瑪樂眠經典產品Emma Original床墊就極大地符合了當代年輕租房人群簡便省事的心理，床墊盒裝設計，方便搬運，輕松入戶。再比如另一款王牌產品多特蒙德床墊根據不同人對軟硬睡感的需求，采用HRX高密度彈性棉提供強有力支撐的同時，組合MDI記憶棉柔軟包裹貼合身體曲線，力求給到消費者軟硬雙重選擇的舒適睡感。

（多特蒙德床墊）

“精致小店模式”圍繞用戶

由于近些年疫情的影響，原材料價格上漲，傳統的家居企業經銷虧損嚴重，如何“開源節流”成為經銷商亟待解決的問題。

德國Emma艾瑪樂眠敏銳地洞察到市場消費的“主力軍”已逐漸轉移到80、90、00后。年輕一代對購物體驗的娛樂性、趣味性要求顯著提高，以往單調枯燥的家居賣場已經完全吸引不了這批人群，如今他們通常選擇購物中心、鬧市休閑區或者娛樂社交場所。

（Emma艾瑪樂眠蘇州誠品小店）

正因為這樣的新變化，德國Emma艾瑪樂眠順勢推出線下“精致小店模式”，店鋪經營面積控制在100平米，選址在人流量較大、客群消費能力較強的精品百貨商場、城市綜合區、高檔社區臨街店鋪等地。德國Emma艾瑪樂眠蘇州誠品小店的成功開設，恰巧體現了這一經營模式的優勢。

（Emma go多功能護頸枕）

（Emma Nap午休小憩包）

除此以外，“精致小店模式”除了提供傳統的大件床墊，還提供了即買即走的小件產品，比如暢銷的Emma go多功能護頸枕、Emma Nap午休小憩包、Emma舒眠香薰、Emma真絲眼罩等。這些產品不僅具有漂亮精巧的外觀，可以迅速抓住年輕人的眼球，其精良的人體工學設計，更是給到消費者立竿見影的成效，讓他們沉浸式體驗，自然而然地種草消費。

（Emma舒眠香薰）

（Emma真絲眼罩）

據悉，德國Emma已經在南京、成都、濟南、廣州、深圳等地籌備新的精致小店，未來也將主要聚焦在一二線城市，以“小”店展開“大”布局，不斷大放異彩，延展到全國用戶健康睡眠的方方面面。