2011年10月28日凌晨,由趙寶剛導演,孫紅雷、黃磊、王珞丹主演的時尚電視劇《男人幫》在視頻網站上播出僅四天,點擊量便已破億!其也因此成為有史 以來破億時間最短的影視作品。與此同時,在各大衛視上星播出后,《男人幫》也均取得了不俗的收視率,自開播之日起,一直穩居同時段收視榜首。而喜歡這部電 視劇的觀眾不難發現,蒙牛真果粒的身影也悄然出現在劇中,其靚麗繽紛的時尚色彩在那濃烈的男性氣息職中脫穎而出,為全劇增添了一股清新的女性味道。
在影視劇植入已經成為一種成熟的營銷手段的今天,越來越多的品牌開始借助影視營銷擴大品牌的影響力,“與消費者愉快地溝通”也成為了各品牌的營銷新目標。 然而,縱然影視劇植入是營銷的創新手段,但是某些商家的“過猶不及”卻引起了觀眾的質疑。與這些商家不同的是,真果粒一直倡導“自然植入”,以契合劇情需 要和人物特點為出發點,進行符合產品與品牌調性的合理植入,《男人幫》就是最好的例子。與《男人幫》合作,讓人在贊嘆真果粒敏銳的時尚嗅覺之余,也對其全 新的影視營銷模式產生了感慨。在劇中,蒙牛真果粒的每一次亮相都恰到好處,簡單的產品植入于無形中得到了情感的升華。
在三個性格迥異的男人生活之中,無論是時尚萌男,還是經濟適用男,每當有女性造訪時,他們都會送上一盒真果粒,在濃濃的關愛之中愛情也在悄然滋生,觀眾也 都品味出了浪漫的味道;在女人為男人哭泣時,真果粒就像是一個情感上的慰藉,為苦澀的落寞蓋上一層香甜的味道,安撫悲傷的內心;而當兩個閨蜜背著男人們品 頭論足時,真果粒就像是另一個閨蜜,口中跳躍的果粒就像內心的甜蜜一樣綿延不絕……如此精心的產品植入形式將真果粒同劇情巧妙地結合起來,換言之,也正是 真果粒產品所具有的時尚、美麗特質才能更好地襯托出劇中人物的情感起伏,成為劇情的隱性情感線。
《男人幫》和真果粒不僅在劇中產生了強烈的化學反應,在觀眾群中也引發了對于劇中人演繹的時尚生活的討論熱潮。不少觀眾表示:“《男人幫》社會存在的各種 現實,語言犀利又經典,蒙牛真果粒也不錯,深入劇情,植入得十分亮眼。”還有很多博友在微博上表示每天都會邊喝真果粒邊看《男人幫》。不過,當蒙牛真果粒 這一以女性消費群體為主的乳飲料出現在這部以男人為主打的戲劇的時候,很多觀眾也會詫異真果粒為何會出此奇招?蒙牛乳業集團市場部營銷總監柴洪給出了答 案:“真果粒選擇加盟《男人幫》,首先是由于劇情時尚賣點與真果粒時尚氣質的完美契合;其次是因為《男人幫》這一獨特的演繹視角勢必會更加吸引女性觀眾, 而她們正是真果粒的主要受眾;同時,在劇中不難發現,孫紅雷飾演的顧小白也常喝真果粒,這也更好地幫助真果粒打破原有消費觀念局限,擴大消費圈。”
不論是電視劇還是話劇,為什么真果粒選擇植入的作品,都能受到觀眾的歡迎獲得極大的成功呢?是偶爾為之?還是精心之選?真果粒用自己的營銷實踐給出了答案。
面對消費者市場,真果粒始終堅持深入洞察都市時尚白領的生活狀態和消費習慣,用她們的思維方式和思考角度去探索時尚話題,從她們的精神需求出發去捕捉時尚 元素,用她們的語言和關注的焦點來表達品牌的時尚定位。因此,真果粒對時尚的把握總能做到敏銳而又精準。從合作話劇《office有鬼》、《紅玫瑰與白玫 瑰》之“女人就愛真果粒”到《夜店之天生絕配》,從電視劇海巖三部曲,到時下熱劇《男人幫》,無不印證了真果粒在營銷方面的精心、用心。而縱觀真果粒的影 視植入,會發現她所合作的作品都有著一個共同的關鍵詞——“時尚”,這當然不是巧合,而是真果粒的有意為之。
選擇時尚題材的話劇或影視劇進行植入,不僅因為這些作品的收視群體與真果粒的目標消費群體吻合,更深層次的原因是,時尚題材作品的理念與真果粒品牌訴求相 符,在這些作品中進行植入,不會讓觀眾覺得生硬。就像此次與《男人幫》的合作一樣,真果粒在劇中的出現從來沒有脫離劇情發展的真實需要,而所有劇中飲用真 果粒的人,無不時尚,有活力,熱衷美麗,追趕潮流,是真果粒目標消費群的準確代表。真果粒正是通過這些劇中人物鮮活的形象,巧妙地向消費者傳遞著品牌的時 尚內涵。
打造時尚定位,實現精準傳播,真果粒用她的時尚營銷理念完美實踐了和《男人幫》的無縫對接,進一步豐富了自身的品牌內涵與發展方向。