和貼牌加工商

(一)初入竹纖維行業(yè)，投資30萬(wàn)開(kāi)店半年虧光光

2006年4月21日，紹興柯橋最繁華的商業(yè)街上，周蕓伊的竹纖維紡織品專(zhuān)賣(mài)店盛裝開(kāi)業(yè)，這是柯橋歷史上的第一個(gè)竹纖維用品專(zhuān)賣(mài)店，周蕓伊為此斥資近30萬(wàn)元，100多平米的店鋪內(nèi)整齊有序的陳列著竹纖維毛巾、襪子、內(nèi)衣褲等產(chǎn)品。這些寶貝都在周蕓伊一個(gè)人開(kāi)車(chē)到杭州等地各大批發(fā)市場(chǎng)精挑細(xì)選淘來(lái)的，準(zhǔn)備期足足長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月。

竹纖維對(duì)于當(dāng)時(shí)的人們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的東西。用竹子能做成各種家紡用品，老百姓真還可能不相信。盡管周蕓伊有足夠的心里準(zhǔn)備，但是事情還是壞到了令周蕓伊都沒(méi)有想象到的地步，店里每天的開(kāi)支就高達(dá)1000多元，但是每天的營(yíng)業(yè)額都不足千元，每天一開(kāi)門(mén)就虧，一直虧到這年的國(guó)慶節(jié)前夕。眼看著30萬(wàn)元即將消耗殆盡，那一夜，周蕓伊一個(gè)人蜷縮在被窩里傷心無(wú)助的哭了一場(chǎng)。

為了改善生意，周蕓伊想了很多辦法，在店里增加了竹炭產(chǎn)品、竹纖維床上用品、睡衣等，她還把產(chǎn)品放到阿里巴巴上，寄希望于東邊不亮西邊亮……然而，這些努力都收效甚微。2006年國(guó)慶節(jié)，萬(wàn)般無(wú)奈的周蕓伊給所有老顧客群發(fā)短信：“全場(chǎng)五折清倉(cāng)……”

這下火了，店里的營(yíng)業(yè)額每天都過(guò)萬(wàn)元，幾十個(gè)鐵桿老客戶(hù)還極力勸周蕓伊繼續(xù)把生意做下去。周蕓伊心里非常明白，不是市場(chǎng)不接受竹纖維紡織品，恰恰相反，用過(guò)竹纖維紡織品的人，沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)好的。但是作為一個(gè)新興的行業(yè)，培育市場(chǎng)太辛苦了，她一個(gè)人扛不住，只能忍痛割?lèi)?ài)把店鋪盤(pán)出去。

(二)給竹纖維行業(yè)終端品牌做貼牌，紹興蘭諾紡織品有限公司贏得大市場(chǎng)

出生于面料世家的周蕓伊是在和父親一起做面料生意期間發(fā)現(xiàn)竹纖維商機(jī)的。“這種繼棉、麻、毛、絲之后的人類(lèi)第五大天然纖維被稱(chēng)為纖維皇后……”而當(dāng)時(shí)柯橋各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都還沒(méi)有這種竹纖維面料，更無(wú)竹纖維家用紡織品。所以周蕓伊開(kāi)竹纖維用品店，主要是為了檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)。

店鋪關(guān)門(mén)后，阿里巴巴這邊此時(shí)卻傳來(lái)好消息，一個(gè)安徽合肥的竹纖維紡織品終端品牌商從網(wǎng)上找過(guò)來(lái)，要周蕓伊給其貼牌加工一批竹纖維內(nèi)衣。此事對(duì)于周蕓伊來(lái)說(shuō)倒是簡(jiǎn)單，他一個(gè)親戚有一家頗具規(guī)模的針織廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)內(nèi)衣褲等產(chǎn)品。周蕓伊很快組織采購(gòu)了竹纖維面料，5萬(wàn)多元的訂單不到一個(gè)星期如期交貨，合肥客戶(hù)非常滿(mǎn)意。

這單生意雖然只賺了大約一萬(wàn)塊錢(qián)，但是它卻如啟明星般照亮了周蕓伊的眼睛。2007年后，關(guān)閉線下店鋪生意的周蕓伊在柯橋租了一間50多平米的寫(xiě)字樓，開(kāi)始專(zhuān)注于阿里巴巴平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)給竹纖維品牌商做貼牌，為他們代加工竹纖維文胸、內(nèi)褲、美體內(nèi)衣、吊帶、睡衣、T恤等產(chǎn)品。

很快，浙江安吉的客戶(hù)找過(guò)來(lái)，也是一個(gè)竹纖維行業(yè)的終端品牌商，首次下單是為其貼牌加工一批7萬(wàn)多元的竹纖維文胸。當(dāng)該客戶(hù)看過(guò)周蕓伊的實(shí)力后，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把訂單追加到10萬(wàn)元。

此后，貼牌加工竹纖維紡織品的訂單陸續(xù)不斷，發(fā)展到2008年后，周蕓伊通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)成功掘到創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一桶金。

(三)行業(yè)大發(fā)展，蘭諾紡織品有限公司躋身竹纖維面料供應(yīng)商

發(fā)展到此時(shí)，中國(guó)的竹纖維行業(yè)相比05-06年已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)加入到該行業(yè)中來(lái)，竹纖維技術(shù)層面的革新也日新月異。竹纖維作為一種新型環(huán)保面料，開(kāi)始廣泛進(jìn)入服裝、床上用品、內(nèi)衣褲襪、家居服等領(lǐng)域，行業(yè)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分喜人。特別是吉藁化纖這樣的大型企業(yè)開(kāi)始在前端的竹纖維生產(chǎn)領(lǐng)域大步發(fā)力，其發(fā)起并推動(dòng)的“天竹”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為中國(guó)竹纖維行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。

2011年，周蕓伊敏銳洞察到竹纖維面料市場(chǎng)的商機(jī)，于是便把自己常用的幾款竹纖維面料放到阿里巴巴銷(xiāo)售。果不其然，上海一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)找了過(guò)來(lái)，第一單下了20萬(wàn)元的竹纖維面料，沒(méi)到兩個(gè)月又下了第二單15萬(wàn)元。緊接著，江西宜春的一個(gè)服裝企業(yè)也通過(guò)阿里巴巴找到“竹寶貝”周蕓伊，下單4萬(wàn)元要了一批竹纖維面料。

這兩個(gè)客戶(hù)給周蕓伊的竹纖維面料生意吃下了一顆定心丸，她開(kāi)始在阿里巴巴廣泛宣傳自己的旺鋪，并經(jīng)常到阿里巴巴總部參加各種培訓(xùn)課程。在一次阿里學(xué)院組織的AMBA的課程上，周蕓伊認(rèn)識(shí)了著名的網(wǎng)貨品牌策劃專(zhuān)家花老大。在花老大的悉心幫助下，周蕓伊的阿里之路又上了一個(gè)臺(tái)階。

到此時(shí)，在阿里巴巴平臺(tái)上找到良好感覺(jué)的周蕓伊，完全搭上了竹纖維行業(yè)高速迅猛發(fā)展的行業(yè)列車(chē)，整個(gè)2011年，既賣(mài)面料又搞貼牌加工，周蕓伊的紹興蘭諾紡織品有限公司銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)級(jí)。

為了進(jìn)一步做精竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈，2011年10月，周蕓伊成立了紹興冬之蘭服裝設(shè)計(jì)有限公司，并作為當(dāng)?shù)卣龀值母呖萍计髽I(yè)之一，入駐柯橋世貿(mào)中心，該公司的定位是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)竹纖維服裝款式，幫助其貼牌業(yè)務(wù)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

也是在這年底，周蕓伊在柯橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)起了自己的竹纖維紡織品專(zhuān)賣(mài)店——蘭諾竹寶貝。至此，紹興縣蘭諾紡織品有限公司已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出竹纖維(竹粘膠)針織、梭織系列面料，還開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了以純竹、竹棉、竹滌以及竹纖維與其他纖維混紡為原料的針織面料，產(chǎn)品有汗布、棉毛布、毛圈布、氨綸汗布、毛巾布、天鵝絨、珠地網(wǎng)眼、色織汗布、色織氨綸汗布等。同時(shí)同時(shí)承接OEM、ODM訂單，專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品：竹纖維文胸、內(nèi)衣、內(nèi)褲、服裝床品等系列終端產(chǎn)品。周蕓伊立志打造竹纖維行業(yè)最大的面料供應(yīng)商和貼牌加工商的夢(mèng)想越來(lái)越近了。

欲了解紹興縣蘭諾紡織品有限公司更多詳情，請(qǐng)登陸www.bamboobaby.cn查詢(xún)