明星代言、電視廣告、馳名商標，是近年來國內鞋服行業品牌營銷的三板斧。隨著網絡、手機等新媒體的崛起，這種高高在上的營銷攻勢已經不能完全滿足女性消費者的需求。

如何獲取新媒體時代女性的芳心?近日，浙江戈美其鞋業聯合杭州驛揚公關開展一場名為“美麗課堂”的營銷戰役，以有趣新穎的微視頻營銷贏得女性消費者熱烈追捧，為中國女鞋行業的新媒體營銷提供了良好的借鑒。

女鞋行業首推穿搭視頻

據了解，這段名為《2013夏不可不看的美鞋潮搭秘笈》的微視頻自4月11日在優酷、新浪、土豆等視頻門戶上線。微視頻中，兩名優雅動人的美模 精心為大家示范在職場、約會、街頭、海邊、鄉間等場合的女鞋穿搭，接地氣的場景、實用的穿搭引起眾多女性網友的共鳴，點擊一路飆升，不到一周就全網播放量 破數十萬。

此段視頻是溫州女鞋行業首家推出的專業女鞋穿搭視頻。突破以往靜態的宣傳方式，該視頻邀請知名搭配師，為模特不同場合提供不同風格的穿搭方案，以動態短片的新方式來幫助都市女性在2013夏秀出更美的自己。

“我們在調研的過程中發現女性消費者很喜歡上網搜索時尚資訊，來了解當季的時尚穿搭，而視頻是最受消費者歡迎的方式。我們抓住這種需求，以美鞋 穿搭專家的角色出現，推出美麗課堂系列微視頻，誠摯地與消費者溝通，讓消費者在潛移默化中認可我們的專業，進而選擇我們的產品。”戈美其總經理李少仲解釋 啟動微視頻營銷的原因。

美麗課堂開啟內容營銷先河

眾所周知，國際奢侈品牌都善于“講故事”式的溝通，諸如LV與泰坦尼克號的歷史、Tiffany&Cod與英國維多利亞女王的情緣等，都成為奢侈品消費群喜聞樂見的故事。在女鞋行業，這種營銷能力還頗為薄弱。

戈美其試圖打開這一先河。據了解，戈美其“美麗課堂”戰役將持續全年，不僅會發布四季時尚流行趨勢，同時提供各種真實場景下美鞋、美服、美包的整體穿搭方案，并借助圖文、視頻、線下3條戰線進行立體式的傳播，對都市女性講好美鞋穿搭的故事。

戈美其總經理李少仲表示，戈美其品牌女鞋創業已近20年，一直以優秀的工藝、穩定的品質和舒適的腳感技壓群芳，但是由于缺乏和消費者的互動，一 直“藏在深閨無人知”，此次“美麗課堂”的品牌推廣實質上是一種消費者溝通，戈美其的終端門店內，都會配備多媒體展示屏和穿搭手冊，而它的作用就是讓銷售 人員能用視頻或圖文的方式，更為直觀地進行產品信息溝通，這是僅僅依靠投放電視廣告難以具備的優勢。

“在女鞋品牌市場擴張的進程中，貼近消費者內心需求，為消費者創造差異化的價值是成功的關鍵，因此，不少行業專家表示學會品牌溝通營銷和擅用新 媒體傳播是女鞋品牌需具備的兩大要素。戈美其以美麗課堂的創新形式，成功地走在了行業前列。” 業內人士對這場新媒體營銷表示充分肯定。