近年來(lái)，隨著兒童綜合素質(zhì)教育體系的深度普及，兒童 職業(yè)體驗(yàn)館已呈雨后春筍的趨勢(shì)在各國(guó)各地一線城市內(nèi)落地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)將是兒童職業(yè)體驗(yàn)館邁向二三線城市的朝陽(yáng)時(shí)期。作為中國(guó)最早從事兒童職業(yè)體驗(yàn) 館開(kāi)發(fā)、策劃、興建的北京睿聯(lián)嘉業(yè)科技有限公司憑借其全案實(shí)施能力和豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)盛名于業(yè)內(nèi)，并被大批同行所效仿。睿聯(lián)嘉業(yè)的成功“秘籍”到底為何？?jī)?童職業(yè)體驗(yàn)館盈利點(diǎn)究竟如何把控？帶著如下問(wèn)題，記者對(duì)睿聯(lián)嘉業(yè)董事長(zhǎng)郭蓉暉進(jìn)行了訪談。

（六月坡兒童職業(yè)體驗(yàn)館場(chǎng)館圖）

記者：睿聯(lián)嘉業(yè)在行業(yè)內(nèi)“一枝獨(dú)秀”的成功原因是什么？

郭蓉暉：簡(jiǎn)單的講，睿聯(lián)嘉業(yè)在兒童職業(yè)體驗(yàn)館的策劃和運(yùn)營(yíng)上與同行產(chǎn)業(yè)最大的區(qū)別在于“觀點(diǎn)上 的認(rèn)知差異”。睿聯(lián)嘉業(yè)以科學(xué)、科技為核心技術(shù)，打造出的產(chǎn)品深入滲透至學(xué)習(xí)教育型體驗(yàn)館發(fā)展方向。同時(shí)除了兒童職業(yè)體驗(yàn)館外，還有軍事國(guó)防體驗(yàn)館、交通 安全體驗(yàn)館，生命安全體驗(yàn)館、科學(xué)創(chuàng)新體驗(yàn)館、童話體驗(yàn)館，還有反腐倡廉體驗(yàn)館等很多新功能型的體驗(yàn)館。

記者：兒童職業(yè)體驗(yàn)館未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

郭蓉暉：兒童職業(yè)體驗(yàn)館會(huì)被新型的“三合一”體驗(yàn)館所逐步代替。所謂三合一體驗(yàn)館包含兒童社會(huì) 職業(yè)，兒童生命安全，兒童科學(xué)科技三種不同的業(yè)態(tài)。這種全新的功能復(fù)合型體驗(yàn)館將促使消費(fèi)者（即兒童）由最初的泛泛式體驗(yàn)過(guò)渡到至專項(xiàng)職業(yè)體驗(yàn)，并自然的 融入安全知識(shí)與思考啟發(fā)點(diǎn)，相比傳統(tǒng)的兒童城更具成長(zhǎng)潛力，更具盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者：那些投資商適合參與兒童城項(xiàng)目？

郭蓉暉：商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)/旅游項(xiàng)目商、區(qū)域政府等都可以參與。

（睿聯(lián)嘉業(yè)全案作品煙臺(tái)童趣家人氣照）

記者：兒童職業(yè)體驗(yàn)館盈利模式是什么？

郭蓉暉：高額的房租、水電物業(yè)、人員成本、工商稅務(wù)、廣告宣傳、策劃運(yùn)營(yíng)等各種成本是兒童職業(yè) 體驗(yàn)館最大的開(kāi)銷(xiāo)項(xiàng)。當(dāng)前的兒童城80%-90%收入主要來(lái)源于門(mén)票，門(mén)票形式可以以單次，月卡、季度卡或者年卡多種方式體現(xiàn)，另外現(xiàn)金、信用卡等付款皆 可。有些知名項(xiàng)目還可以拉動(dòng)贊助，比如廣告、演出等額外的補(bǔ)貼。睿聯(lián)嘉業(yè)目前主推的盈利點(diǎn)還有“兒童商店”，在這里可以購(gòu)買(mǎi)許多適合兒童應(yīng)用的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào) 一點(diǎn)，兒童商店不一定適合所有的場(chǎng)館，個(gè)別地區(qū)一旦上線也不一定暢銷(xiāo)，如兒童商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)館或批發(fā)城周邊的場(chǎng)館。

（兒童職業(yè)模擬——警察）

（兒童職業(yè)模擬——醫(yī)院）

記者：除此之外兒童城有哪些新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)？

郭蓉暉：商業(yè)地產(chǎn)比較適宜連鎖性項(xiàng)目，批量經(jīng)營(yíng)的顯著特點(diǎn)是投資更低，風(fēng)險(xiǎn)更小，合作商扶持力度更大。合作商一般就是開(kāi)發(fā)商，如睿聯(lián)嘉業(yè)。既是前期策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)商，也是運(yùn)營(yíng)合作商，全程扶持合作伙伴的成長(zhǎng)。

記者：睿聯(lián)嘉業(yè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目運(yùn)作上與同行區(qū)別？

郭蓉暉：結(jié)合前面提到的，睿聯(lián)嘉業(yè)最大特點(diǎn)是一站式全案打造。需要特殊指出一點(diǎn)，目前這個(gè)行業(yè) 許多這么標(biāo)榜的，但實(shí)際上也是只負(fù)責(zé)前期籌建，到了真正的運(yùn)營(yíng)期往往就撒手不管，這是投資人/投資商在項(xiàng)目運(yùn)作上的最大風(fēng)險(xiǎn)。睿聯(lián)嘉業(yè)在這個(gè)環(huán)節(jié)處理的相 當(dāng)完善，我們會(huì)一直和投資人攜手前行。此外，睿聯(lián)嘉業(yè)對(duì)于500-1000平米小型加盟店的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)也頗具經(jīng)驗(yàn)，非常適宜在各線城市密集型居住區(qū)、生活 區(qū)落地。

除此之外，睿聯(lián)嘉業(yè)還具有一項(xiàng)獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，即將建設(shè)的場(chǎng)館向高新技術(shù)型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型，通過(guò)一次性可以輸入場(chǎng)館6個(gè)專利實(shí)現(xiàn)超越于同類場(chǎng)館的質(zhì)變飛躍。

記者：睿聯(lián)嘉業(yè)在合作伙伴上有什么原則？

郭蓉暉：我們有完善的發(fā)展管理制度。希望接納更多的優(yōu)秀合作伙伴，目前公司有3個(gè)北京戶口的指標(biāo)，可以給合作伙伴企業(yè)中有志兒童產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)并希望入京的應(yīng)屆研究生提供指標(biāo)。

記者：請(qǐng)用一句話形容睿聯(lián)嘉業(yè)在行業(yè)的現(xiàn)狀？

郭蓉暉：“因創(chuàng)意而領(lǐng)跑，一直被模仿，從未被超越”這句話是我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀。

記者：睿聯(lián)嘉業(yè)如何面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

郭蓉暉：我們的態(tài)度是“走自已的路，選擇眼睛明亮的合作伙伴”。目前有些同行對(duì)睿聯(lián)嘉業(yè)的專利 作品抄襲，我們可以用法律手段解決。也有很多因競(jìng)標(biāo)失敗而惡意誹謗、詆毀睿聯(lián)嘉業(yè)形象的現(xiàn)象，對(duì)此我們只是一笑而過(guò)不過(guò)多評(píng)價(jià)，因?yàn)槿收咭?jiàn)仁，這種只有其 表無(wú)其神的模仿式學(xué)習(xí)遲早會(huì)被投資人所看透。睿聯(lián)嘉業(yè)現(xiàn)有大批待實(shí)施訂單，我們將盡力為這些懂的選擇的理智派業(yè)主做好最佳服務(wù)項(xiàng)目。

記者：最后了解下睿聯(lián)嘉業(yè)成功參與和全案運(yùn)作的兒童職業(yè)體驗(yàn)館有哪些？

郭蓉暉：有很多，如北京歡樂(lè)之都兒童體驗(yàn)館、惠州迪可可國(guó)際兒童館、深圳迪可可國(guó)際兒童館、酷 貝拉長(zhǎng)沙青少年體驗(yàn)館、酷貝拉上海青少年體驗(yàn)館、沈陽(yáng)一二一兒童體驗(yàn)館、銀川趣立方青少年科技館、哈爾濱泰姆凱迪青少年體驗(yàn)館、南通婦兒樂(lè)童夢(mèng)國(guó)兒童體驗(yàn) 館、石家莊大人物青少年兒童職業(yè)體驗(yàn)館、浙江臺(tái)州超級(jí)寶貝青少年兒童體驗(yàn)館、河南濮陽(yáng)童夢(mèng)星球兒童體驗(yàn)館、北京鳥(niǎo)巢國(guó)家體育館“我的奧林匹克”青少年體驗(yàn) 航天太空館、貴陽(yáng)千僖童青少年兒童職業(yè)體驗(yàn)館、大連小大人兒童體驗(yàn)館、武漢小伢當(dāng)家兒童體驗(yàn)館、哈爾濱哈樂(lè)城青少年兒童體驗(yàn)館、山東濟(jì)寧六月坡兒童體驗(yàn) 館、山東煙臺(tái)童趣家兒童體驗(yàn)館、浙江寧波國(guó)防博覽園軍事職業(yè)體驗(yàn)館、北京鳥(niǎo)巢鐵血軍事體驗(yàn)歡樂(lè)園、南昌保衛(wèi)釣魚(yú)島軍事體驗(yàn)樂(lè)園、煙臺(tái)兒童虛擬社區(qū)……還有 許多項(xiàng)目都是目前正在緊張運(yùn)作中的，具體名單就不一一介紹了。