摘要：線上線下之爭由來已久，許多商家試圖“二選一”。然而，在可得眼鏡網看來，線上線下其實可以優勢互補、取長補短。通過開啟O2O模式，可得眼鏡網打通了線上線下的用戶通道，培育了一個良性的“電店”生態系統，從而為其長久發展提供了重要保證。

“2020年，如果電商在中國整個大零售市場所占的份額達到50%，我給馬云一個億，如果沒到他給我一個億。”2012年，王健林和馬云之間的“億元賭約”將“線上or線下”這個問題，推向了輿論的巔峰，并掀起一次對商業模式選擇的深度思考。

事實上，線上線下之爭在中國商務市場由來已久，行業分析人士對這樣的爭論顯得樂此不疲，而不少商家對于可能會面臨的“二選一”則毫無頭緒。然而作為一家專業眼鏡電商網站，可得眼鏡網在面對這個問題時，卻以實踐的形式向人們展示了另一種可能。

電商網站頻遭成長“瓶頸” 可得眼鏡網獨善其身

可得眼鏡網的成長史，被看成是垂直電商的一個范本。2007年，時值傳統眼鏡門店疲軟之勢凸 顯，而綜合電商網站又難以涉足眼鏡類產品。在這樣的大背景之下，可得眼鏡網應運而生，將目光牢牢鎖定在眼鏡產品上，成為國內首家獲得《醫療器械經營企業許 可證》的網上眼鏡商城，并迅速占領了市場。時至今日，可得眼鏡網已經發展成為國內最大的網上眼鏡商城，連續六年保持眼鏡網絡銷量第一。

站在了頂峰的可得眼鏡網，并沒有停下腳步休息的打算，而市場也不允許它停下。不管是綜合電商網 站，還是垂直電商網站，在經歷一個“跑馬圈地”式擴張期之后，往往都會遭遇來自線上的瓶頸。僅僅依靠互聯網紅利生長的商業模式，已經不足以維持它們的長期 發展，一些電商網站甚至就在這個階段倒下去了，再也沒能站起來。

高速發展著的可得眼鏡網，同樣有可能遇到這樣的困局。難能可貴的是，可得眼鏡網此時再次顯示出了電商企業的睿智，不僅成功避免了陷入泥潭，而且還實現了更上一層樓。

另一種可能：“電店”生態激發線上線下互補共贏

在可得眼鏡網的實踐中，線上線下并非不可調和的對手，反而是可以共生共贏的“好搭檔”。因為從 消費者體驗來看，單純的線上渠道交互性不強，用戶和商家之間缺乏面對面接觸與交流的機會，而這恰恰是傳統門店的優勢所在。可得眼鏡網意識到了這一點，并將 其付諸實踐，率先開啟了網上眼鏡商城的O2O模式。

（國內最大的網上眼鏡商城可得眼鏡網及其線下實體店）

2012年9月，可得眼鏡網位于上海的第一家門店開門營業，后續包括桂林、長風及蕪湖門店在內的其他多家門店也相繼開業。由此，可得眼鏡網的用戶有了購鏡雙通道，既可以線下體驗、線上下單、送貨到家，也可以線上下單、線下體驗、線下自提，從而更容易買到自己的心儀商品。

通過對這種“電店”模式的細心經營，可得眼鏡網成功打通了用戶在線上線下自由流轉的通道；同時 還打破了用戶與電商網站之間，原本只能依靠冰冷的物流快遞來維持關系的狀況，而這也不是一個“親”字所能替代的。言而總之，“電店”模式下，網店優勢和門 店優勢可以相互結合，實現線上線下資源互補，從而形成一個圍繞可得眼鏡網平臺的購鏡生態系統，這也將是可得眼鏡網在未來繼續保持穩定發展的重要保證之一。