“老二”艾視網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅需要NO.1

“2013年1月～8月，全國眼鏡行業(yè)累計(jì)完成主營業(yè)務(wù)收入157.65億元，同比增長9.22%;”以上這段資料來自于眼鏡行業(yè)8月份的行業(yè)狀況統(tǒng)計(jì)。

157.65億，這個(gè)數(shù)字只有服裝行業(yè)五百強(qiáng)企業(yè)2013年上半年總營收的7%，只有化妝品行業(yè)2012年半年?duì)I收的20%。但是盡管如此，眼鏡行業(yè)卻正成為電商圈的新興增長點(diǎn)被越來越多地提及與關(guān)注。而要述說眼鏡業(yè)的電商路，就不得不提一個(gè)名字——艾視網(wǎng)。

最早與第二，失利還是策略？

艾視網(wǎng)(www.eyesee.com.cn)是中國最早的專業(yè)隱形眼鏡B2C商城。早在2005年，艾視網(wǎng)就已正式上線，這比服裝業(yè)陳年的凡客早了兩年，比以娛樂起家的化妝品業(yè)的樂蜂網(wǎng)早了四年。可以說，在電商的道路上，艾視網(wǎng)讓眼鏡行業(yè)走在了前面。

或許是太過“低調(diào)”了，在來勢兇猛的可得眼鏡網(wǎng)(www.keede.com)的追擊下，艾視網(wǎng)退居到了眼鏡電商第二的位子。至此，艾視網(wǎng)在電商圈單打獨(dú)斗的日子結(jié)束了。

從一些人看來，這樣的艾視網(wǎng)或許有些失利的味道，但事實(shí)并非如此。在艾視網(wǎng)看來，眼鏡電商還處在藍(lán)海，用戶上網(wǎng)配眼鏡的意識(shí)與習(xí)慣還未完全蘇醒，因此僅僅靠一家企業(yè)來引導(dǎo)用戶是一件不容易完成的任務(wù)。但是在可得眼鏡網(wǎng)這樣的大型眼鏡電商網(wǎng)站進(jìn)入后，用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變必將更快，這對(duì)于艾視網(wǎng)來說是一件好事，因?yàn)槭袌鰺崃耍脩襞c資金的引入都將變得更容易。

也正因此，艾視網(wǎng)把自己定性為一個(gè)守望者。“在圈子里越久越容易迷失，站在離中心遠(yuǎn)一些的位置或許能看的更清楚。”艾視網(wǎng)一位負(fù)責(zé)人的話也許為這種心態(tài)做了一個(gè)不錯(cuò)的解讀。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的生存之道

其實(shí)艾視網(wǎng)的觀點(diǎn)并不是完全沒有道理。就互聯(lián)網(wǎng)的歷史來看，第二有時(shí)發(fā)展的可能性并不小，比如京東，比如聚美優(yōu)品，比如蘑菇街。

而真正影響艾視網(wǎng)策略的或許還有電商過快的倒閉潮。

2011年馬云曾預(yù)言“未來十年，電商企業(yè)絕大部分都會(huì)倒閉”，而2012年大批電商的倒下證實(shí)了馬云的預(yù)測。這其中更不乏出生名門、背靠大樹的紅孩子、后瑪特等。不僅如此，2013年以后電商的死亡速度更快，6月剛剛成立的牛窩網(wǎng)就在近日宣告關(guān)閉。

與此相比，已經(jīng)成立8年的艾視網(wǎng)儼然已經(jīng)成為電商圈中的元老。

翻看艾視網(wǎng)的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，艾視網(wǎng)每一步都走的相當(dāng)穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)始終都被放在核心位置。與此相對(duì)應(yīng)的是，用戶對(duì)艾視網(wǎng)的認(rèn)知與認(rèn)可也在同步增強(qiáng)，百萬級(jí)別的用戶群一直呈幾何式的規(guī)律增長著。

“第二”也挺好

在采訪的最后，艾視網(wǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，他很享受現(xiàn)在艾視網(wǎng)所處的位置，前可進(jìn)后可退，可以說是戰(zhàn)略中的絕佳據(jù)點(diǎn)。

而記者想，這一觀點(diǎn)是不是可以用寧財(cái)神在大笑江湖表述的理念概括，那就是“世界第二也挺好”。