聚焦消費者市場的變化，Discovery力求新的改變

最近微信小游戲“跳一跳”火了，讓很多玩家跳出了新感悟：不管走多遠，每一步都是新起點，下一步，很重要。這與源自美國探索頻道Discovery Channel，擁有天然探索文化基因的美國戶外品牌Discovery Expedition(簡稱Discovery)的經營理念不謀而合，Discovery也堅信不管走了多遠，下一步都是新起點，依然很重要。所以在邁出“下一步”之前更需要深思熟慮，對當下市場轉變進行審慎洞察與思考!Discovery在“跳下一步”之前，也在思考著這個問題：消費者到底想要什么?

洞悉消費者市場的變化始終是Discovery品牌在經營中關注的核心問題。聚焦到消費者，發現“90后”“千禧一代”等新的一代消費者正在崛起，他們更喜歡嘗試新鮮事物，除了產品的高性能外，他們更追求新穎、崇尚個性，追求生活品質，注重形象管理。“音樂節”、“聯名款”、“快閃店”、“明星款”等形式更能貼近活躍于各種社交網絡的新一代消費主體。而品牌方必須以更新穎的、靈活的姿態去面對新的消費者。

基于以上洞察，Discovery在17年開啟了【時尚戶外】的品牌升級進化之路，從品牌時尚化、年輕化的定位開始，到對具有戶外功能性產品基于目標人群特征的時尚化，再到品牌營銷內容、渠道與時尚化資源的緊密捆綁的全面持續升級。無不展現出Discovery品牌在探索升級進化的道路上，持續加強品牌和新興的消費者溝通與互動，旨在與消費者建立良好的溝通紐帶，是從品牌理念到產品風格對消費者市場的全新引領。

從Discovery品牌在17年對外公布的信息來看，不難發現，他們從品牌定位、產品風格、終端形象三個維度進行了全面的品牌升級。

一重維度“品牌定位升級”：探索更廣泛的時尚戶外市場

細數國內外各大戶外品牌，大多數的形象定格在堅毅、勇敢、頑強的形象，而品牌之間的區隔并不明顯，曾今初入中國Discovery也未能擺脫類似形象，而在17年，Discovery從與時尚服裝品牌跨界聯名開始，大膽探索新的品牌定位，確定了以戶外機能與潮流藝術結合，引領時尚戶外生活方式的全新定位。

縱觀Discovery在2017一系列的品牌營銷動作：與《中國有嘻哈》歌手合作創作品牌主題歌曲、簽約《明日之子》人氣選手為品牌代言，聯合時尚圈張帥、娛樂圈黃曉明打造M-77的跨界聯名款，并發布于M-77時尚大秀。 這些品牌營銷行為的轉變體現了Discovery時尚化升級，探索更廣泛的時尚戶外市場，為消費者創造更具時尚功能性的戶外產品，并致力于解決新消費者們的兩大痛點：“生活品質、形象管理”，拓展至更多維度，吸引更年輕的受眾，讓消費者看到了Discovery更多的發展可能。

探路者集團董事長兼總裁王靜與黃曉明、張帥合影

二重維度“產品升級”：橙 、白 、藍三個系列產品將于2018秋冬訂貨會中正式向消費者亮相

在即將舉辦的以“ GO DISCOVER”為主題的2018秋冬訂貨會中，全面升級的橙 、白 、藍三個系列產品將首次正式向消費者全面呈現。

Discovery以藍、橙、白三種不同Label代表不同系列，將戶外機能與藝術美學完美融合。 藍標為海洋系列產品，藍標產品能更好的幫助人類探索神秘的海洋。除了適應海洋環境，強彈力，抗撕裂，優秀的防水透濕速干機能結合取自海洋元素的藝術印花。

橙標為沙漠系列產品，除滿足適應沙巖峽谷環境，沙漠灰色加淺色系反射陽光，降低皮膚溫度，吸濕快干，持久保暖的戶外機能外，還完美呈現了由湖水風沙雕飾而成的抽象機理的藝術美學。

白標為城市系列產品，將戶外機能融入時尚打造出此系列CityOutdoor風格，打破戶外與都市的界限。產品適應漫步現代都市環境，面料親膚舒適，激光切割調性酷冷，引領都市潮流文化。

三重維度“終端形象升級”：全新的店鋪形象強勢為消費者帶來“科技”與“時尚”兼備的視覺體驗

Discovery2018新的店鋪形象將亮相在2018秋冬訂貨會，這將成為此次訂貨會不容錯過的重要升級舉措之一。全新升級后的店鋪更加簡潔時尚，給消費者帶來不一樣的感官體驗;除此之外，品牌與知名藝人黃曉明創辦的M-77聯名合作款也將正式參加訂貨 ，可以說這是Discovery正式向時尚化轉型升級的首次訂貨會。

探路者控股集團股份有限公司董事長兼總裁王靜曾在黃曉明M-77世紀大秀會后表示此次與黃曉明、張帥的M-77合作，是品牌升級重要的一步，也讓Discovery品牌從傳統戶外開始走向時尚，順應兩大趨勢“戶外功能日常化、戶外設計時尚化”，拓展至更多維度，吸引更年輕的受眾。

Discovery與M-77聯名款

以“變”應萬變，搶占新消費者市場

Discovery除了完成三重維度的品牌產品全新升級堅守戶外功能以外，也向消費者推出了”探索未知，觸及未達，發現未愛”全新品牌理念，也預示著品牌秉承著探索基因，將在時尚戶外的道路上勇敢探索，大膽發現，為未來的消費者提供更具差異化，更有想象力的戶外產品。潮流瞬息萬變，唯有以“變”應萬變，才能不斷發現未愛的美好，探索未知的領域，觸及時尚戶外未來!