本期《BOSS來了》邀請到易裁創始人顧文黎先生做客節目組，談談易裁是如何將互聯網與傳統服裝定制結合起來的。

顧文黎，易裁創始人，2014年起致力于研發互聯網+傳統服裝定制模式的軟硬件產品，希望通過科技力量進行傳統服裝定制供應鏈的改造和重組。目前服務網點已遍布全國多個城市，產品及服務備受消費者喜愛。

易裁定制介紹 

易裁于2014年注冊成立。其目的是想將傳統的服裝定制與互聯網結合起來。為實現這一目標，顧總認為需要突破三個瓶頸：

第一，是量體的標準化;

第二，是制版效率;

第三，是改變以前高級定制反復試衣的過程。

如果能突破這三個技術瓶頸，顧總認為就可以實現互聯網+服裝定制。

傳統的服裝定制在國外已經有兩三百年歷史了，但卻從沒有出現過連鎖定制品牌。主要原因就在于量體不具備復制性，需要有經驗的老裁縫或版師親力親為。對于易裁來講，是不需要量體師的。易裁可以通過科技手段，去克隆復制客人的所有數據，然后將它呈現給專業的版師去測量制版。

目前易裁通過人體掃描方式，主要有三種技術設備：

固定式掃描設備;

便攜式掃描設備;

可以提供上門服務的手機掃描設備。

固定式掃描設備是通過紅外測距原理，生成點云圖，形成立體模型，然后能準確的得到測量者身體各個部位的尺寸。其中不僅僅是圍度的尺寸，還包括一些以前用傳統皮尺方式根本無法獲得的數據，比如角度、曲率、斜度等。

固定式掃描設備可以應用在門店。便攜式掃描設備已經可以實現可移動、全環境操作，在任何環境、任何障礙物干擾下都可以工作。手機掃描設備是易裁最近迭代開發更方便的一種方式。

它是利用視頻圖像分析原理，通過穿著易裁特殊的緊身衣，然后根據IT及算法團隊的研發技術，生成三維模型。這種技術相對美國來講也是比較新的，易裁正不斷地更新研發成果，并形成自己的知識產權。

在這個產業鏈中，顧總認為主要的工作是獲得客人標準身材數據后，如何把衣服在產業鏈中做好。從制版開始，到最終客人得到高級定制產品，這當中的很多瓶頸是易裁在過去幾年中一個個去解決的。

以前的傳統定制方式是老裁縫用劃粉，工業化后變成了CAD，現在的發展趨勢則是建模式CAD。現在易裁可以在數十秒到數分鐘內完成一個客人特體的版。這當中根據需求不同，建模的難度也不同。易裁的目標是要達到高級定制的品質，所以在CAD建模中用了很多精力。

中國90%以上的人，從來沒有穿過高級定制服裝。哪怕是結婚，也不一定會選擇一家合適的高級定制店去做。其中有幾個原因：

首先，是價格很高;

其次，是消費不便捷。

按照傳統定制模式，是需要老師傅測量尺寸后，做出坯布或半成品，然后再一次進店將身體當成模具，在身上做出調整。

易裁克隆了被測量者身體后，就相當于他每天站在老師傅面前。再通過軟件技術，將服裝做到最好后，一次性交到客人手中。經過三年的時間驗證，易裁現在已經能做得非常好。

很多互聯網品牌，側重于快速的商業模式。但卻失去了產品的本質與科技的核心。而顧總這幾年，就是在將產品本質做好，把核心科技做實。

易裁的商業模式  

易裁現在主要提供男裝定制。

在行業中，中國很多模式的成功案例，都是照抄美國或者其它的一些案例而迅速成功。而易裁現在的模式是沒有成功案例可以借鑒的。

現在的流量成本非常高，易裁想通過口碑傳播，來尋找種子用戶。經過一段時間的運營，易裁最終在全國找出40萬具有剛性需求的人，成為其種子用戶。現在，易裁在全國很多城市采用合作方式，建立了一批種子用戶，粘性非常高，未來他們將會是易裁的口碑傳播者。

2018年，易裁在全國600多個城市都會有這樣的合作點。他們將會起到引流的作用，幫助易裁培養種子用戶。在未來，易裁將會進行融資考慮，為C端市場做好戰略布局。

在男裝產品方面，顧總用彎道超車的思路，直接應用得到國際審美公認的那些風格、款式，讓消費者以低廉的價格得以觸及。

如今，不論是米蘭風格、羅馬風格、那不勒斯風格還是佛羅倫薩風格，在易裁都可以體驗到。

(本文轉載至BOSS來了專訪)