雖然于去年完成了私有化并退出港股市場(chǎng)，但“鞋王”百麗國際依然為業(yè)界所高度關(guān)注。離開資本市場(chǎng)的百麗國際為了尋找消費(fèi)突破口，加快擁抱電商。

一代鞋王的寶藏

對(duì)于中國的女性來說，很長一段時(shí)間內(nèi)只要買女鞋，大都是百麗和它集團(tuán)旗下品牌，如Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、BASTO(百思圖)、MILLIES(妙麗)等等。此外，百麗還拿到了Bata、Clarks等國際品牌在華代理權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百麗集團(tuán)擁有國內(nèi)女鞋市場(chǎng)排名前10名中的6個(gè)品牌，并且曾連續(xù)13年拿下中國女鞋銷售榜冠軍，當(dāng)之無愧為中國鞋業(yè)規(guī)模最大的公司。

去年7月完成私有化從港股退市后，外界對(duì)百麗的前景曾有一些爭(zhēng)議。但在牽頭完成百麗私有化并成為其控股股東的高瓴資本眼里，百麗擁有很多寶藏，其眾多直接面對(duì)消費(fèi)者的自營網(wǎng)點(diǎn)和快速響應(yīng)的垂直整合供應(yīng)鏈都是業(yè)界中獨(dú)一無二的。據(jù)公開資料顯示，百麗擁有超過2萬家直營店和12萬多名員工，銷售額超過400億，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)60多億。2017年，百麗國際以營業(yè)收入417.06億的業(yè)績?nèi)脒x中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的2017中國企業(yè)500強(qiáng)榜單。在女鞋領(lǐng)域乃至整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)，百麗仍擁有無可撼動(dòng)的江湖地位。

京東助力 華麗轉(zhuǎn)身

市場(chǎng)分析指出，高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)對(duì)百麗的改造思路將會(huì)從電商、大數(shù)據(jù)方面入手，構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心的新型消費(fèi)零售企業(yè)。

2012年，百麗集團(tuán)擁抱京東，借勢(shì)電商華麗轉(zhuǎn)身。2017年，百麗集團(tuán)在京東開店的數(shù)量從2家增長到12家，全年銷售額同比上一年實(shí)現(xiàn)300%的增長。在3月1日舉辦的京東蝴蝶節(jié)“化蝶盛典”上，京東授予百麗集團(tuán)年度飛躍品牌獎(jiǎng)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生猛發(fā)展，電商的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)零售的經(jīng)營模式。起家于線下市場(chǎng)的百麗，對(duì)于擁抱電商也表現(xiàn)出了戰(zhàn)略級(jí)重視。早在2008年，百麗成立淘秀網(wǎng)，開始試水垂直鞋類電商，2011年又成立時(shí)尚品類電商平臺(tái)優(yōu)購網(wǎng)，并將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購網(wǎng)中。

百麗集團(tuán)與京東的合作起始于2012年，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望能打破線上線下的分界，為更多熱愛生活、追求品味的愛美女性提供選購女鞋的便捷通道。

百麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示，5年來，京東和百麗的合作緊密、穩(wěn)健，取得了頗多成績。百麗集團(tuán)在過去一年從市場(chǎng)投入、營銷策略、人員調(diào)整上均做了不少大膽嘗試，京東都給予了品牌充分的支持。在雙方努力下，百麗集團(tuán)2017年全年在京東整體銷售額實(shí)現(xiàn)了308%的增長。

取得如此亮眼的成績，離不開這一年來百麗集團(tuán)在京東上“爆發(fā)式”的開店節(jié)奏。為了加深與百麗集團(tuán)的合作，2017年，京東上的百麗店鋪從2家集團(tuán)品牌店擴(kuò)展到了12家，其中百麗、思加圖、天美意、他她等百麗集團(tuán)旗下的12個(gè)品牌都在京東開設(shè)了單獨(dú)的旗艦店。

“百麗旗下每個(gè)單品牌單獨(dú)拎出來，都有著強(qiáng)大的品牌影響力和受眾群，之前品牌集合店的運(yùn)作方式并沒有把這些品牌的力量單獨(dú)挖掘出來，所以2017年，我們重點(diǎn)在開店運(yùn)營方面下了功夫，在與百麗集團(tuán)既有合作的前提下，與它旗下每個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌分別洽談，幫助他們來京東開設(shè)獨(dú)立的品牌旗艦店”，京東時(shí)尚事業(yè)部鞋靴部負(fù)責(zé)人表示。

百麗、他她、天美意等12家單品牌旗艦店開啟之后，京東在店鋪運(yùn)營、營銷資源、營銷活動(dòng)等方面也給予了大力支持。京東時(shí)尚首先在人員配備上保證給予每個(gè)品牌一對(duì)一支持。除此之外，2017年京東時(shí)尚還聯(lián)動(dòng)百麗旗下所有店鋪共同啟動(dòng)了兩次聯(lián)合大促，以規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)新店鋪增長實(shí)現(xiàn)。其中，4月11日，在百麗12家店鋪全部上線京東后，京東以集團(tuán)之力為其量身打造了一場(chǎng)百麗集團(tuán)超級(jí)品牌日，當(dāng)天百麗集團(tuán)整體銷售實(shí)現(xiàn)同比增長近700%。后來，又經(jīng)過3個(gè)月的業(yè)務(wù)磨合之后，7月11日的百麗超級(jí)閃購活動(dòng)使這種品牌聯(lián)合促銷達(dá)到更高潮，當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)同比增長近1500%的好成績。以品牌矩陣式的整合營銷活動(dòng)帶動(dòng)單品牌新店鋪快速增長，這一策略成為百麗集團(tuán)2017年在京東取得高速增長背后的秘訣。

百麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示，2017年百麗與京東的合作，前期是開拓式進(jìn)展，然后是嘗試性發(fā)展，后期則是慢慢爆發(fā)。未來，百麗集團(tuán)旗下品牌將繼續(xù)在京東開店拓展，壯大百麗集團(tuán)在京東的市場(chǎng)份額，同時(shí)百麗集團(tuán)還將與京東自營深度合作，借助于京東的大數(shù)據(jù)、營銷、供應(yīng)鏈等能力，將2018年銷售沖向一個(gè)新的征程。