深水靜流，越是有內(nèi)涵的東西，表面越平靜。于無聲處聽驚雷，悄然之間，往往就已積蓄了驚人的能量。深藍彩妝就是這樣的代表，繼唐三彩之后，深藍彩妝進入氏蘭町連鎖系統(tǒng)，并已在全國代理渠道中形成了相當(dāng)不錯的布局。在本屆上海美容展上，有幸約上深藍彩妝創(chuàng)始人金永哲先生，了解了深藍彩妝究竟有多深。

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深藍彩妝創(chuàng)始人金永哲先生

專業(yè)

很多人都知道，深藍彩妝是專業(yè)彩妝，但專業(yè)在哪里？大家就一知半解，包括本次展會上，深圳色咖，福州永達瑞麗等彩妝運營的渠道大咖，在拋出合作橄欖枝之前，都向金永哲先生提出了這樣的疑問。

專業(yè)，往往是體現(xiàn)于產(chǎn)品的細節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)化，它能以消費者需求的解決方案作為表達主張，想你沒有想到的效果，但又能為你創(chuàng)造無限驚喜和可能。我們可以從一個眉部產(chǎn)品上，來了解深藍的不一樣。

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很多品牌的眉部產(chǎn)品只有一兩個，但深藍彩妝的眉部產(chǎn)品卻有一整套，有描繪眉峰的，有修飾眉尾的，有液體眉筆，有自動眉筆，有眉粉，可畫眉，可雕眉，可塑眉，并且，不同的產(chǎn)品，竟然是來自美國、日本、韓國幾個著名的工廠所制造，精選全球最優(yōu)質(zhì)最擅長的原料、工藝和技術(shù)，打造出一套獨特的產(chǎn)品。

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一個眉部產(chǎn)品，就有這么多細分品項，并且融合了很多適應(yīng)于人體美學(xué)的創(chuàng)新工藝，可以彰顯出深藍彩妝對消費者不同需求的考量，我認為，這就是一種專業(yè)的表現(xiàn)。

有些人可能會質(zhì)疑，畫一個眉妝，要用這么多精細工具，太麻煩，消費者會不會不喜歡。對此，金永哲先生表示，深藍彩妝的夢想，不是為初學(xué)者服務(wù)，而是精準(zhǔn)服務(wù)于對彩妝有要求，有相當(dāng)化妝技能，并想讓妝容精益求精的人。而隨著產(chǎn)業(yè)升及和消費升級，這種專業(yè)性得到了更多消費者的認同，并且忠誠極高。

匠心

比起專業(yè)，金永哲先生更愿意賦予深藍彩妝的認知是技術(shù)流。他說，我希望我們做產(chǎn)品，能給人家一個很有技術(shù)的概念，所有的產(chǎn)品有技術(shù)含量，使用的方法有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

試想想，一套眉部產(chǎn)品，都要訪盡全球制造名家，挑選最佳工藝，用匠心配合時間，千錘百練而成，那藏在藝術(shù)深潭的綠影，是一顆工匠的心。用金永哲自己的話說，比起研發(fā)、設(shè)計，所有推動產(chǎn)品的聚向，不如我們能堅持技術(shù)的那顆心。什么是技術(shù)，技術(shù)就是寂寞，十年磨一劍，滴水穿石，最終將產(chǎn)品籌造出技術(shù)流的氣質(zhì)，舉手投足間，氣質(zhì)盡顯。

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從精神層面上來說，金永哲先生希望消費者想到深藍彩妝品牌時，它跟美有關(guān)，跟化妝有關(guān)，并且腦海里能浮現(xiàn)一枝神奇的筆，在畫出美的輪廊。“天下沒有完美的女人，但可以通過化妝修飾，激發(fā)出自己獨一無二的美。生活中，你就是一個藝術(shù)家，我們希望深藍彩妝，成為書畫家手中的毫筆，成為舞者腳下的舞鞋，成為音樂家手中的樂器。我們是在天才與作品之間，在通往藝術(shù)的路上，搭起一道橋梁。”

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沉穩(wěn)

深藍彩妝已有19年歷程，其中17年多一直在耕耘百貨， CS渠道還只是一個新兵。對于本次展覽會，金永哲先生表示，我們有了很大的改變，包括產(chǎn)品、形象、團隊和思維，都是全新的，但這個不是簡單的剝離和拋棄，而是把原有的東西進行更好的消化和吸收，從而促進升級。

在深藍彩妝，沒有爆品思維，只有妝容思維和客單思維。它講究如何給顧客提供妝容服務(wù)，講究BA怎樣去做連帶銷售。百貨專柜的客人較少，如果客人只是買一件幾十塊的產(chǎn)品就走，支撐不住運營費用，所以必須把客單做高。這么多年下來，如何與消費者互動，把會員服務(wù)好，讓她成為一個鐵桿的會員，然后在她身上一生二，二生三，三生四，挖掘她們對彩妝的更深需求，提高客單，深藍已掌握了一套行之有效的經(jīng)營方法和標(biāo)準(zhǔn)，因此，針對終端店進店客人銳減的情況，深藍彩妝準(zhǔn)備把百貨的一些優(yōu)秀經(jīng)營理念，融入到CS渠道中，帶領(lǐng)大家走出一條基于百貨經(jīng)營理念并適合CS渠道的新路。

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前幾年，深藍彩妝如果要進軍CS渠道，還真不合適，但隨著消費升級，消費者對妝容有了更高的品味和要求，門店也需要一個有別于入門級彩妝的專業(yè)彩妝品牌來搭配，因此，本次展覽會上，深藍彩妝收到了很多渠道商的合作意向。

“很多東西，需要花時間去完成，我們不著急，一年做不了就兩年，兩年做不了就三年，只要方向正確就好。”說這話時，金永哲先生，很安靜，很平靜，看不到一絲絲浮躁，如同一位雕刻家，一位畫家，有足夠的耐心，一刻一筆，去精心勾勒打磨一件完美的作品。

沉穩(wěn)內(nèi)斂，低調(diào)前行，表面平靜，實際上能量深不可測。我感覺金永哲先生和他的深藍彩妝，正在做一件有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。

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