在京東618媒體開放日上，京東時尚生活事業群的“成績單“中，有一部分十分亮眼：童裝部分賽馬商家，5月整體GMV較去年同期同比增幅達到了36%，環比18年4月份GMV增長35%，增長趨勢明顯。

　　這些成績，得益于近日落地的新機制——商家分層與激勵。這一機制，鼓勵商家進行賽道式競爭，對優勝商家進行返傭激勵。據統計，5月份參與賽道激勵的商家占到58%，最終貢獻了80%的GMV，將獲得京東近千萬的返傭。

　　據悉，該機制始發于5月9日京東時尚戰略發布會上。當時，新任京東時尚生活事業群總裁的胡勝利宣布了京東時尚的五大戰略，其中一大亮點即是商家分層與激勵機制。經過一個月的落地實踐，已經交付了一份令人滿意的618答卷。

　　商家分層與激勵落地 “賽馬制”讓商家發揮差異化優勢

　　分層激勵機制的制定，可以有效幫助這些形態各異的商家在各自的領域發揮優勢。從5月初的發布會上，不難了解到，分層制度依據消費者需求、品牌特性和發展模式展開。在此基礎上，這一機制還關注線上線下、國際國內、品牌定位、主營品牌、垂直品牌、用戶性別、用戶年齡、城市級別等要素。通過這些維度，京東從方方面面布局“賽道”，讓擁有不同特質的商家均有機會體現優勢。即使中小品牌綜合實力不及頭部品牌，通過賽道劃分與同量級品牌進行激勵競爭，有利于提升品牌精細化運營能力，增加品牌核心競爭力，由此形成一個正向的激勵。

　　實踐中，“賽馬”機制最重要的考核指標即銷售量。報名參與“賽馬”機制的賣家，以小時或自然日為周期進行競爭，指標勝出者即可晉級，從各品類的資源賽道升級至三級會場、二級會場、一級會場、乃至主會場資源展示位。

　　勝出商家將獲得京東的傭金返點。京東會根據品牌銷售額的環比、同比、布店的時間等形成一個計算公式，給商家按照10%、20%和30%的三個檔次進行實際的激勵。如果一個品牌店一個月內實時排名保持在第一檔位，它就能享受扣點打1折的讓利優惠。通過這一機制，京東以返傭的方式，幫助品牌商家降低運營成本，鼓勵商家將更多的預算投入到服務消費者中。

　　首個“賽馬冠軍” 賽跑一個月GMV同比增長662%

　　目前，這一機制已經在童裝和女裝領域展開試點。短短一個月，童裝賽道冠軍貝殼元素拔得頭籌。作為首個獲得返傭獎金的店鋪，貝殼元素當月GMV同比增長662%。

　　據了解，貝殼元素創始人趙靖偉自2006年就投身母嬰電商業，迄今已經摸爬滾打12年。早年間，搭上第一波電商紅利的趙靖偉在品牌推廣上沒有花費過多大力氣。但這幾年，他明顯地發現，紅利期開始退潮。為了拓寬賣貨渠道，趙靖偉曾嘗試在多個平臺入駐，效果卻微乎其微。店鋪活動、推廣花費、平臺營銷……一項項成本核算下來，店鋪整體的毛利低的不能再低。

　　對趙靖偉而言，京東商家分層與激勵機制的出現如久旱甘霖。為了爭取更多的返傭獎金，趙靖偉在產品、營銷活動、推廣等各個方面都做了相應的調整。一方面，他利用京東時尚的新品工具積極打標，同時定制相應的推廣計劃，增加新品的曝光和銷售;另一方面，積極參與京東時尚的各類活動，緊跟跨店、單品活動等促銷節奏，在”5.22”童裝童鞋品類日上，更是推出全店5折大力度活動回饋消費者。

　　一系列策略調整后，截止“6.18”的銷售數據很是讓趙靖偉欣喜。在過去的一個月，貝殼元素店鋪訪問量環比增長59.87%，店鋪收藏關注新增2.9萬，增長率達61.22%。與此同時，貝殼元素成為此次活動中首個獲得返傭獎金的店鋪，這對趙靖偉來說，是非常大的鼓勵。趙靖偉表示，未來，他們將緊跟京東時尚的營銷戰略，把更多的預算投入到站外、快車和達人內容等方面，把錢花在服務消費者，提升用戶消費體驗上。相信，這對京東、對貝殼元素品牌、對消費者而言都是互利互助的一步。

　　目前，這一商家分層與激勵機制仍在繼續，除女裝、童裝之外，其他品類最早將于7月1日起逐步試行。618期間，亮眼的數據令整個京東時尚生活事業群為之振奮。胡勝利表示，希望基于這種商家分層制度、激勵方式，通過不斷迭代、實驗，以及傾聽商家的聲音和建議，用一到兩年的時間建立一整套具有京東特色，并適合京東平臺商家玩法的一套分層、激勵方法。