近日，第50屆中國(guó)國(guó)際美博會(huì)圓滿落幕，大約有96.69萬人參與，3800家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展。在國(guó)外，德國(guó)紐倫堡國(guó)際有機(jī)食品展(BIOFACH)上, 吸引近10萬人參與，來自130多個(gè)國(guó)家的2600多家有機(jī)企業(yè)展出了全球有機(jī)食品、有機(jī)化妝品等各領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)。隨著科技的進(jìn)步與人民生活水平的提高，美容行業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)火爆的行業(yè)之一，市場(chǎng)擴(kuò)容明顯。

    在“十三五”規(guī)劃 “綠色發(fā)展” “健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要的提出與實(shí)施，人們對(duì)健活的追求顯著提高，消費(fèi)者越來越傾向于購買有機(jī)綠色食品、有機(jī)生活用品。有機(jī)食品和有機(jī)護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，必將成為發(fā)展過程中的朝陽行業(yè)。
 
    天然有機(jī)護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 全球市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至251億美元
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已逾2200億元，是20年前的200多倍。近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億多人次。目前中國(guó)美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達(dá)750萬人，專家預(yù)計(jì)，到2023年，中國(guó)的美容消費(fèi)還將成倍增長(zhǎng)，每年增幅將達(dá)15%。

    另外，值得關(guān)注的是，日前，美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Grand View Research 最近發(fā)布了名為《Organic Personal Care Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product (Skin Care, Hair Care, Oral Care, Cosmetics), By Region（North America, Europe, Asia Pacific, CSA, MEA）And Segment Forecasts, 2018 – 2025》的研究報(bào)告。報(bào)告中預(yù)測(cè)，由于美國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展以及發(fā)展中國(guó)家需求的增加，預(yù)計(jì)到2025年，全球有機(jī)個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)將以9.5%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)成長(zhǎng)，該市場(chǎng)的規(guī)模將擴(kuò)大至251億美元（約為1725億元人民幣）。
    從全球范圍來看，美國(guó)是有機(jī)個(gè)人護(hù)理最主要的市場(chǎng)，2015年市場(chǎng)規(guī)模估值為34億美元，而歐洲市場(chǎng)銷售額超過25億美元。中國(guó)、巴西等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)在2015年總值達(dá)到20億美元。預(yù)計(jì)未來7年將以10%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。由于天然成分具備抗氧化功能且能提高皮膚免疫力，所以有機(jī)護(hù)膚品在未來的需求可能會(huì)更大。

    另一家市場(chǎng)研究公司 Persistence Market Research 日前出版的分析報(bào)告顯示，有機(jī)護(hù)膚篇行業(yè)正逐年增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)規(guī)模在 2024 年預(yù)計(jì)將達(dá) 220 億美元，每年復(fù)合增長(zhǎng)率約 8-10%。
 
    國(guó)內(nèi)有機(jī)護(hù)膚市場(chǎng)前景巨大 獨(dú)立品牌異軍突起 
    目前國(guó)內(nèi)有機(jī)護(hù)膚市場(chǎng)中，大品牌市場(chǎng)份額尚未凸顯，大多都是獨(dú)立品牌，面向相對(duì)小眾的市場(chǎng)，而且大多是國(guó)外品牌。
    談及有機(jī)護(hù)膚品，也許大多數(shù)人首先會(huì)想到歐洲。在歐洲，機(jī)化妝品市場(chǎng)規(guī)模最大的是德國(guó)和法國(guó)，德國(guó)有機(jī)化妝品市場(chǎng)規(guī)模在 2015 年已經(jīng)突破了10 億歐元，占整個(gè)德國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模的 7.5%。
    對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，雖然然有機(jī)護(hù)膚品相對(duì)普通化學(xué)護(hù)膚品來說門檻較高，生產(chǎn)成本也較高，且沒有相關(guān)的“有機(jī)護(hù)膚品”標(biāo)準(zhǔn)。但是消費(fèi)者對(duì)天然有機(jī)意識(shí)的日益增強(qiáng)，使得有機(jī)護(hù)膚品的興起成為了一種必然。面對(duì)國(guó)內(nèi)有機(jī)護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大前景, 也逐漸出現(xiàn)了一批有機(jī)護(hù)膚獨(dú)立品牌。
    這些品牌通常由創(chuàng)始人自己獨(dú)立或眾籌創(chuàng)立，小眾但成長(zhǎng)速度極快，“獨(dú)立性”就在于，他們不是由寶潔、聯(lián)合利華這種大公司推出的，而是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自研自銷。
    “我們認(rèn)為，健康消費(fèi)理念普及的今天，消費(fèi)者們不僅僅滿足于產(chǎn)品功效，還很關(guān)注產(chǎn)品的成分、產(chǎn)品是怎么做出來的以及誰把它做出來的”新興獨(dú)立有機(jī)護(hù)膚品牌MODEDAY萌堆CSO首席戰(zhàn)略官周浪說。
    類似MODEDAY萌堆這樣的獨(dú)立品牌的出現(xiàn)，以及以產(chǎn)品成分和用戶膚質(zhì)的方式幫助消費(fèi)者做消費(fèi)決策的“美麗修行”等平臺(tái)的發(fā)展，會(huì)不斷促進(jìn)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展的透明化。他們將每款產(chǎn)品背后的研發(fā)、生產(chǎn)甚至物流體系都剖析在消費(fèi)者的眼前，他們每款產(chǎn)品都有獨(dú)自的身份、背景、原料出處、成分優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)了解，MODEDAY萌堆雖然是今年才出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)ESKOL意絲蔻已經(jīng)有超過10年以上的植物研究經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谀厦?、非洲、東南亞等地?fù)碛凶约旱牧值?，所以他們?duì)全球各地的植物特性非常了解。近3年ESKOL意絲蔻開始研究植物提取對(duì)肌膚的護(hù)理，在1300多份有機(jī)野生原木和植物萃取樣本中，甄選出最適合亞洲女性肌膚的原液，且每一種成分都要經(jīng)歷超過5000次肌膚測(cè)試，不斷調(diào)整配方，最終形成了一套最適合亞洲女性日常使用的護(hù)膚產(chǎn)品。
    而這類品牌異軍突起的路徑清晰可見，從品牌創(chuàng)立來看，由于很多獨(dú)立品牌的創(chuàng)始人本身就是自帶流量的KOL，有長(zhǎng)期保持信任關(guān)系的消費(fèi)群體；從渠道來看，各類成熟的電商平和社交平臺(tái)，使其與大品牌處于同一段位；從產(chǎn)業(yè)上游來看，小品牌的運(yùn)營(yíng)效率和靈活性使供應(yīng)商對(duì)其更友好了，甚至?xí)峁└娴姆?wù)。
 
    大公司紛紛入場(chǎng) 
    有意思的是有機(jī)護(hù)膚品的市場(chǎng)教育、消費(fèi)習(xí)慣，都是由獨(dú)立品牌慢慢培養(yǎng)的，在獨(dú)立品牌開始收割市場(chǎng)的時(shí)候，不可避免要直面大公司的入場(chǎng)。
    2015年5月，聯(lián)合利華宣布收購了英國(guó)高端有機(jī)護(hù)膚品牌REN Skincare；
    2017年3月，安利推出主打自然、健康的新品牌G&H；
    2017年底，寶潔收購了舊金山香體露品牌Native Deodorant；
    2017年底，聯(lián)合利華收購了美國(guó)天然香體劑品牌Schmidt‘s Naturals；
    2018年，寶潔繼續(xù)豐富天然類產(chǎn)品線，收購了新西蘭天然皮膚護(hù)理品牌Snowberry；
    2018年，歐萊雅集團(tuán)收購德國(guó)天然美容集團(tuán)Logocos Naturkosmetik AG，及計(jì)劃收購位于法國(guó)La Roche-Posay（理膚泉）小鎮(zhèn)的溫泉熱療機(jī)構(gòu)Société des Thermes de La Roche-Posay。
 
    千億市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素
    健康生活方式
    隨著環(huán)境污染的加重，人的皮膚避免不了接觸有害的物質(zhì)，對(duì)健康護(hù)理的需求就大大提升，天然、有機(jī)、健康環(huán)保等概念深入人心，人們對(duì)合成化學(xué)物的危害認(rèn)知越來越清晰。有機(jī)產(chǎn)品在配方上，主要以有機(jī)植物提取為原料，不添加合成香料和色素，長(zhǎng)期使用不會(huì)對(duì)肌膚產(chǎn)生危害。當(dāng)消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到苯甲酸酯、丙二醇、SELS等化學(xué)合成物的危害，開始追求健康生活方式時(shí)，有機(jī)護(hù)膚品成為了一個(gè)恰到好處的選擇。
    消費(fèi)人群
    有機(jī)護(hù)膚品的主力消費(fèi)群體有兩個(gè)。一是80、90后年輕一代，這部分人群不盲從大品牌，有豐富的渠道了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)成分的認(rèn)知更敏感，更關(guān)注健康的生活環(huán)境；另一部分是40歲以上的中、老年人，他們關(guān)注養(yǎng)生，注重健康。這兩類人群，逐漸認(rèn)識(shí)到大品牌的過多成本來自廣告營(yíng)銷，希望找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，并開始逐漸追求護(hù)膚品成分的透明化，一旦用上更健康的產(chǎn)品，便會(huì)保持較高的忠誠度。
    社交電商興起
    9月4日結(jié)束的廣州國(guó)際美博會(huì)上，舉行的社交電商峰會(huì)圍繞“社交電商新機(jī)遇、社交電商驅(qū)動(dòng)零售市場(chǎng)自我進(jìn)化、社交電商引擎新紅利模式”展開了精彩開創(chuàng)性分享。會(huì)中提到，80、90、00后是社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體人群，社交電商在這些人群的日常生活中占比超過80%。有機(jī)護(hù)膚品的交易大多來自從小紅書、抖音、微信、微博的美妝護(hù)膚KOL的種草。像MODEDAY萌堆一樣的很多獨(dú)立品牌的創(chuàng)立就是為社交電商模式設(shè)計(jì)的，之所以這樣設(shè)計(jì)，是因?yàn)橐郧坝袡C(jī)護(hù)膚給人的印象是價(jià)格高昂，而高端消費(fèi)群體人數(shù)始終有限，如果想把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容，就要保持當(dāng)下年輕人的消費(fèi)習(xí)慣的粘性。
    原料有機(jī)化、成分天然化、營(yíng)銷年輕化，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立護(hù)膚品牌已有較深的探索，如MODEDAY萌堆、植觀等。此外，精油、香氛、洗護(hù)等家居生活領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)更多成分天然化的產(chǎn)品。若這些概念延伸到護(hù)膚領(lǐng)域，市場(chǎng)容量會(huì)不會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容？