打理外在,先從掌控發(fā)型開(kāi)始。一向主張個(gè)性、時(shí)尚的沙宣再次引領(lǐng)潮流,為消費(fèi)者帶來(lái)的潮流新品和極致購(gòu)物體驗(yàn)。9月26日,沙宣攜手天貓超級(jí)品牌日,以“輕盈放肆 型自沙宣”為主題,打造專屬于沙宣的雙11盛宴。

沙宣天貓旗艦店還推出四種新款小臉洗護(hù)產(chǎn)品和限量版定制禮盒、更有限量贈(zèng)千璽同款發(fā)帶、買一送一等專屬福利,為粉絲們帶來(lái)超級(jí)驚喜。據(jù)悉,天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天,沙宣天貓旗艦店全店當(dāng)天成交近千萬(wàn),刷新了阿里非大促期間個(gè)護(hù)Campaign的紀(jì)錄。僅用8小時(shí),銷售額超越自然年TOP2。單日千紙鶴限量禮盒版爆賣10W+瓶,千璽同款新品上市,開(kāi)售5分鐘,平均1秒賣出25套。沙宣全線造型星品,實(shí)力霸屏,銷量對(duì)比618當(dāng)天顯著,刷新2018年銷售紀(jì)錄。此次沙宣天貓超級(jí)品牌日成功贏得銷量爆發(fā),幫助品牌新品沉淀用戶口碑。

緊抓年輕消費(fèi)力 沙宣天貓超級(jí)品牌日玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

作為國(guó)際美發(fā)先鋒,沙宣一直致力于以優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品打造時(shí)尚造型,引領(lǐng)潮流。然而隨著消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品配方、使用感受以及品牌所代表的時(shí)尚態(tài)度和理念,單一固化的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者多樣化需求,傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也不能吸引消費(fèi)者關(guān)注。因此,沙宣加碼新零售,與作為品牌營(yíng)銷陣地的天貓超級(jí)品牌日開(kāi)展深度合作,以一系列創(chuàng)意營(yíng)銷方案促成消費(fèi)者購(gòu)買。

借助天貓大數(shù)據(jù)分析,沙宣天貓超級(jí)品牌日精準(zhǔn)定位品牌潛在消費(fèi)者,與人氣偶像易烊千璽的粉絲群體相匹配。為此,活動(dòng)專門打造#輕盈放肆型自沙宣#微博話題,邀請(qǐng)品牌全球代言人易烊千璽領(lǐng)銜發(fā)聲,向粉絲們推薦種草。同時(shí),品牌官方微博還邀請(qǐng)“千紙鶴”們為愛(ài)豆打call,解鎖易烊千璽獨(dú)家視頻。最終,話題閱讀量達(dá)到4.8億,產(chǎn)生1500萬(wàn)+討論,為品牌活動(dòng)營(yíng)造全網(wǎng)聲量。

9月23日下午,沙宣全球代言人易烊千璽亮相上海,出席沙宣天貓超級(jí)品牌日線下活動(dòng),推動(dòng)品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)爆發(fā)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),易烊千璽分享了代言沙宣的初衷和感受,以及自己獨(dú)到的時(shí)尚見(jiàn)解,并與粉絲進(jìn)行了親密互動(dòng),炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛。另外,在天貓和沙宣品牌高層的共同見(jiàn)證下,沙宣首次發(fā)布了四款不同功效的小臉洗護(hù)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在家就能體驗(yàn)沙龍級(jí)洗護(hù)發(fā)享受。

為了打造別致有趣的消費(fèi)體驗(yàn),沙宣聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日,針對(duì)“千紙鶴”的年輕屬性,設(shè)計(jì)巨型千紙鶴點(diǎn)亮裝置、開(kāi)啟主題貨箱、千璽教學(xué)沙宣發(fā)帶綁法等多種暖心互動(dòng)環(huán)節(jié),并邀請(qǐng)沙宣首席科學(xué)家、沙宣美發(fā)學(xué)院老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和實(shí)驗(yàn)。伴隨活動(dòng)流程推進(jìn),線上天貓獨(dú)家見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播點(diǎn)贊量破億,活動(dòng)也進(jìn)入最終高潮,為易烊千璽和粉絲打造專屬回憶,更讓天貓和沙宣雙方共贏。

天貓超級(jí)品牌日深度挖掘品牌代言人與粉絲的情感聯(lián)系,以具有針對(duì)性的整合營(yíng)銷方案拉近品牌和粉絲的距離,讓粉絲愿意為愛(ài)豆代言產(chǎn)品買單,并自主形成口碑傳播。在整個(gè)品牌營(yíng)銷過(guò)程中,天貓超級(jí)品牌日整合線上線下資源,形成覆蓋全渠道的傳播矩陣,進(jìn)一步刺激偶像的帶貨能力,牢牢鎖定年輕粉絲群體的消費(fèi)購(gòu)買。

天貓超級(jí)品牌日助力品牌升級(jí)打造高端洗護(hù)行業(yè)新零售玩法

對(duì)于驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)的年輕消費(fèi)者而言,他們的訴求已從簡(jiǎn)單的清潔、去屑過(guò)渡到對(duì)原料配方、使用感受等更高層次的審視,價(jià)格因素在消費(fèi)決策過(guò)程中起到的作用也不斷被削弱。如今,年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流有著較高敏感度,愿意為新潮產(chǎn)品貢獻(xiàn)熱度、聲量和購(gòu)買量。

同時(shí),根據(jù)英敏特發(fā)布的《中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買洗護(hù)產(chǎn)品時(shí),僅有20%的消費(fèi)者會(huì)固定使用一個(gè)品牌,而69%的消費(fèi)者會(huì)在兩三個(gè)品牌之間輪換,5%的消費(fèi)者愿意嘗試更多的品牌。另外,據(jù)專業(yè)人士測(cè)算,中國(guó)高端洗護(hù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到50億,高端洗護(hù)產(chǎn)品購(gòu)買人群也在逐年增加:中國(guó)市場(chǎng)上約有40%的女性消費(fèi)者表示愿意嘗試高端洗發(fā)水,重點(diǎn)城市有接近1/4消費(fèi)者已是高端產(chǎn)品用戶。

可見(jiàn),巨大市場(chǎng)規(guī)模下,消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度較低,消費(fèi)訴求卻逐漸增長(zhǎng),而品牌想要獲得消費(fèi)者青睞就要不斷創(chuàng)新更有精致感、更加個(gè)性化的高端產(chǎn)品,并賦予營(yíng)銷手段精準(zhǔn)洞察。本次沙宣聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日的營(yíng)銷突破,源于雙方在傳播渠道、大數(shù)據(jù)用戶畫像、全鏈路營(yíng)銷等方面展開(kāi)深度合作,以創(chuàng)新開(kāi)放的思維協(xié)同全域資源運(yùn)營(yíng)整合,從而重構(gòu)品牌和消費(fèi)者關(guān)系,實(shí)現(xiàn)品效合一。

未來(lái),天貓超級(jí)品牌日將繼續(xù)擁抱創(chuàng)新變化,結(jié)合品牌特性和天貓自身資源優(yōu)勢(shì),尋求更多年輕化、有趣的營(yíng)銷模式,為品牌和消費(fèi)者創(chuàng)造多樣的互動(dòng)形式和全新購(gòu)物體驗(yàn)。