海寧皮革城聯(lián)手淘寶直播打造“網(wǎng)尚海寧”新渠道

發(fā)布時(shí)間 2018年10月12日 16:56 編輯：時(shí)尚小編來源：網(wǎng)絡(luò) 時(shí)尚中國(guó)網(wǎng) » 潮聞 » 品牌頭條

“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播第一站——海寧皮革城”活動(dòng)銷售額突破3.68億元

“到中午12：00的時(shí)候，我就吃驚了。晚上看到匯總數(shù)字之后，我首先想到的一句話是：時(shí)尚加網(wǎng)絡(luò)的力量很偉大！”回顧10月10日的“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播第一站——海寧皮革城”的活動(dòng)，海寧中國(guó)皮革城相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說道。
據(jù)悉，10日共有130多位淘寶直播平臺(tái)的頭部及超頭部主播進(jìn)行了海寧皮革城產(chǎn)業(yè)帶直播銷售，截至活動(dòng)結(jié)束，累計(jì)直播觀看量2208萬人次，互動(dòng)1.13億次，在線下單量近30萬筆，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到了3.68億元！

作為國(guó)內(nèi)中高端秋冬時(shí)裝的源頭，海寧皮革城此次與淘寶直播的成功聯(lián)手意味著通過線上和線下的融合，消費(fèi)者可以在充分享受購(gòu)物樂趣的同時(shí)快捷地買到最具性價(jià)比的秋冬新款時(shí)裝，這也將促使更多的年輕消費(fèi)者與海寧皮革城實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

超強(qiáng)陣容秋冬時(shí)裝遭遇“搶購(gòu)”
記者了解到，10月10日，共有130多位淘寶直播平臺(tái)的頭部及超頭部主播進(jìn)行了“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播第一站——海寧皮革城”直播銷售，其中20多位主播在海寧皮革城舉行現(xiàn)場(chǎng)直播。在全天24小時(shí)的不間斷直播過程中，2208萬人次的粉絲“涌”進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)“試衣間”。截至直播結(jié)束，8000余款各類秋冬時(shí)裝共計(jì)在線成交近30萬單，金額高達(dá)3.68億元。
作為淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播的第一站，淘寶方面對(duì)于此次直播高度重視。為辦好此次直播，很多淘寶主播以及線上線下的工作人員從10月9日晚上就開始了。經(jīng)過緊張而細(xì)致的準(zhǔn)備，10月10日零點(diǎn)開始進(jìn)行預(yù)熱銷售，上午10：00直播全面展開。
而在此之前，淘寶直播方就組織了近100位超頭部、頭部主播提前半個(gè)月陸續(xù)前往海寧皮革城進(jìn)行秋冬時(shí)裝的選款和預(yù)熱。其中知名主播烈兒寶貝還于10月8日晚上在海寧皮革城進(jìn)行了“雙十皮草秀場(chǎng)選款劇透”直播。
辛勤的“種草”也給各位主播帶來了豐厚的回報(bào)——
淘寶直播的“當(dāng)家花旦”薇婭開播僅11分鐘時(shí)間，粉絲觀看量即沖破20萬，銷售額即沖破1000萬。截至直播結(jié)束，銷售額總計(jì)達(dá)到驚人的1.5億元，秋冬時(shí)裝的單品銷售最高數(shù)量則達(dá)到了12232件。烈兒寶貝全程觀看量高達(dá)420萬人次，單場(chǎng)商品點(diǎn)擊次數(shù)突破千萬，單場(chǎng)銷售訂單總數(shù)突破15萬單。

多方聯(lián)動(dòng) “網(wǎng)尚海寧”大有可為
記者發(fā)現(xiàn)，直播的產(chǎn)品除了皮革城門面擔(dān)當(dāng)?shù)母黝惼じ锂a(chǎn)品，各類的派克服、羽絨服、羊絨大衣等成了主播們“瘋狂安利”的產(chǎn)品。海寧歷來有中國(guó)皮都和皮革時(shí)尚源頭的美譽(yù)，近年來，海寧皮革城又抓住時(shí)尚消費(fèi)的新潮流和新機(jī)遇，在鞏固提升“全球皮革時(shí)尚之都”的同時(shí)向大時(shí)裝拓展，努力打造“中國(guó)高端秋冬時(shí)裝之都”，助力海寧打造“時(shí)尚潮城”。而海寧皮革城內(nèi)派克服、羽絨服、羊絨大衣、秋冬時(shí)裝等新品類充盈了各個(gè)店鋪。
本次雙十直播節(jié)的“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播第一站——海寧皮革城”直播活動(dòng)更是得到了海寧市政府的大力支持，實(shí)現(xiàn)了多方聯(lián)動(dòng)和合作共贏。
淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播”活動(dòng)是淘寶直播平臺(tái)今年重點(diǎn)推出的線上線下融合項(xiàng)目之一，在全國(guó)擁有12個(gè)連鎖市場(chǎng)、商戶超過1.1萬戶的海寧中國(guó)皮革城由于優(yōu)勢(shì)突出，被選為這項(xiàng)活動(dòng)的第一站。9月19日，淘寶直播與海寧市政府、海寧中國(guó)皮革城簽訂了《推進(jìn)海寧皮革產(chǎn)業(yè)帶直播框架協(xié)議》。
作為年度的重點(diǎn)項(xiàng)目，淘寶直播方面也是下足了功夫，從前期主播組織、與海寧皮革城各項(xiàng)事宜的對(duì)接，到線上的推廣、線下的執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)都全力投入，面對(duì)這份“成績(jī)單”，其負(fù)責(zé)人表示：淘寶直播講究“人”、“貨”、“場(chǎng)”的綜合優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的主播、高性價(jià)比貨源與平臺(tái)的合作三者合力是成功的關(guān)鍵。
這次直播活動(dòng)也得到了廣大企業(yè)和商家的熱烈響應(yīng)。比拉圖負(fù)責(zé)人謝總告訴記者，自己不僅嘗試過直播銷售，也是直播銷售的顧客。聽說有這么多頭部和超頭部主播要到海寧，他第一時(shí)間就向海寧皮革城提出申請(qǐng)，希望自己也能參與這個(gè)活動(dòng)。
這次直播活動(dòng)在海寧市政府大力支持下，海寧皮革城和淘寶直播以及廣大人氣主播、時(shí)尚品牌齊心協(xié)力，有力推動(dòng)了海寧皮革皮草及高端秋冬時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的品牌效應(yīng)和銷售體量，是產(chǎn)業(yè)帶新零售模式的成功探索。

垂直領(lǐng)域或成直播銷售熱點(diǎn)
“時(shí)尚不會(huì)落幕，創(chuàng)新就是出路！”通過本次直播實(shí)現(xiàn)銷售1700多件雅尚服飾負(fù)責(zé)人金總不無感慨地說道。
海寧雪豹服飾的負(fù)責(zé)人朱偉祥也“圍觀”了這次直播，他表示：此次雙十直播不失為海寧皮革企業(yè)展示、宣傳、銷售產(chǎn)品的一個(gè)好的渠道，接下來，雪豹服飾也將考慮通過直播的方式將一些高端品類產(chǎn)品推廣出去。
來自淘寶直播的數(shù)據(jù)還顯示，本次參與直播的粉絲不僅有眾多“90后”和“80后”，“70后”所占比重也不可小覷。這說明“直播經(jīng)濟(jì)模式”已經(jīng)被越來越多的時(shí)尚消費(fèi)“主力軍”所認(rèn)可。
值得一提的是，目前皮革城不止有“皮”，大時(shí)裝戰(zhàn)略下的新品類也借由此次直播布局線上。派克服、羊絨大衣、秋冬時(shí)裝等新品類產(chǎn)品在此次直播中可以說是“大獲全勝”，這些服裝一上線就被智慧的網(wǎng)友花式命名為“大咖款”、“白富美款”、“氣場(chǎng)款”，互動(dòng)和反響尤為熱烈。據(jù)悉，1000件“星星款”的羊絨大衣，在開售后幾秒內(nèi)就被搶購(gòu)一空。
對(duì)此有專家表示，直播經(jīng)濟(jì)離開了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐往往難以為繼，因?yàn)闆]有“把1000個(gè)新款展示給1個(gè)顧客”的集聚優(yōu)勢(shì)、沒有快捷供貨的供應(yīng)鏈支持、沒有可靠的售后服務(wù)，直播經(jīng)濟(jì)就難免會(huì)“櫻桃好吃樹難栽”！而海寧皮革城的最大優(yōu)勢(shì)就是擁有中高端秋冬時(shí)裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，具有典型的“垂直優(yōu)勢(shì)”。
作為中國(guó)乃至全球產(chǎn)量最大、與歐美時(shí)尚接軌最快的秋冬時(shí)裝源頭產(chǎn)地，海寧皮革城的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)通過主播與粉絲互動(dòng)，將自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接向消費(fèi)者呈現(xiàn)，同時(shí)解決了傳統(tǒng)網(wǎng)售模式中買家與賣家難以全方位互動(dòng)溝通的難題，真正實(shí)現(xiàn)了線上的“實(shí)景體驗(yàn)”，不僅讓消費(fèi)者買到實(shí)惠和放心，更重要的是大大改善了網(wǎng)絡(luò)銷售的消費(fèi)體驗(yàn)。在實(shí)現(xiàn)多方共贏的同時(shí)也能夠有效地保護(hù)各方的合法權(quán)益。

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