由億邦傳媒主辦的2018億邦未來零售大會于2018年12月19日至21日在湖北省武漢市舉辦。愛庫存憑借其獨(dú)特商業(yè)模式和在社交電商領(lǐng)域中的亮眼成績，獲其頒發(fā)的“2018億邦社交電商TOP50強(qiáng)”稱號。

本屆大會以“逆生長”為主題，設(shè)置了智能零售年會、社交內(nèi)容電商年會、跨境電商年會、億邦大社群之夜等10余場主題活動。閑魚、抖音、愛庫存、有贊等國內(nèi)外知名電商相關(guān)負(fù)責(zé)人及業(yè)界專家學(xué)者等約5000人出席了本次活動。

2018年，認(rèn)知穹頂被突然打破，科技、社交、新興市場與零售結(jié)合的全新生命力破繭而出，智能商業(yè)、社交電商、跨境電商、農(nóng)村電商異軍等新業(yè)態(tài)、新模式異軍突起，網(wǎng)絡(luò)零售額逼近社會消費(fèi)品零售總額的30%。愛庫存作為2018年零售消費(fèi)市場最驚艷的一抹，從被眾多頭部企業(yè)擁堵的賽道中實(shí)現(xiàn)突圍，僅用了一年多的時(shí)間。

愛庫存于2017年9月正式上線，當(dāng)月GMV突破1000萬并受到鐘鼎創(chuàng)投的垂青，獲得1億元A輪融資。隨后，資本市場不斷拋出橄欖枝，先后獲得君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場等加持的投資，截至目前，愛庫存已累計(jì)融資15億元。與此同時(shí)，GMV持續(xù)攀升，2018年已超30億元。

S2b2C模式快速清庫存 制造別樣“爆款”

在愛庫存APP中，以直播、預(yù)告等形式不斷上演著一波波線上品牌秀，不僅有服裝鞋帽，還涵蓋了美妝、家電等各品類。然而這些國內(nèi)外知名品牌商品的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其實(shí)體店鋪中的售價(jià)。之所以能讓消費(fèi)者獲得如此實(shí)惠，源于愛庫存的獨(dú)特視角。

與其他平臺熱衷打造爆款不同，愛庫存從創(chuàng)立初始就積極對標(biāo)美國折扣零售巨頭TJ Maxx，專注為品牌清庫存，因此，平臺上的商品既可保證正品貨源，又具備高性價(jià)比。

此外，愛庫存以創(chuàng)新的S2b2C模式從上游打通品牌方的庫存API，為其優(yōu)化庫存管理;下游服務(wù)分銷商，提供正品低價(jià)貨源，再經(jīng)由超60萬分銷商將庫存壓力快速轉(zhuǎn)換為利潤支撐，既滿足了下沉市場消費(fèi)升級的需求，又解決了企業(yè)加速庫存周轉(zhuǎn)和資金回籠的痛點(diǎn)。

得益于此模式，愛庫存能夠做出并實(shí)現(xiàn)“五天入駐、七天回款”、 “第三方物流上門取貨”、“無搜索引擎記錄”等服務(wù)承諾，品牌商單場銷售周期僅為48小時(shí)，日銷商品可破百萬件。

由此，愛庫存以去庫存和S2b2C模式，為眾品牌開通了線上展示平臺和快速銷貨渠道，在不影響原有價(jià)格體系和品牌形象的前提下，通過APP中好貨推薦、大促活動、發(fā)貨現(xiàn)場等板塊，打造了一個清除庫存、制造“爆款”的線上專柜。

強(qiáng)關(guān)系基因驅(qū)動銷量提升 分銷KOL輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

一方面，微信支付的普及和產(chǎn)品的迭代，使得愛庫存這類強(qiáng)關(guān)系基因社交電商得到快速發(fā)展，一體化的商業(yè)環(huán)境及高效運(yùn)營工具，極大降低了其獲客成本。

另一方面，與傳統(tǒng)電商相比，社交電商瞄準(zhǔn)“新五億”人群和巨大的下沉市場，利用微信社交鏈促進(jìn)渠道下沉和用戶增量。這部分用戶品牌意識逐漸覺醒，消費(fèi)能力更強(qiáng)，愿意為品牌附加值買單。愛庫存在議價(jià)和品控上持續(xù)發(fā)力，為其提供海量正品低價(jià)好貨，并以“自購省錢、分享賺錢”的方式，驅(qū)動信任轉(zhuǎn)化，對消費(fèi)者價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，提升其忠誠度和復(fù)購率。

與此同時(shí)，高度碎片化的購物途徑和海量的信息來源，使得消費(fèi)者做出選擇的時(shí)間成本越來越高。愛庫存通過VIP會員制和專業(yè)培訓(xùn)等方式，孵化出了一個又一個自帶流量且可輸出內(nèi)容的職業(yè)分銷KOL，他們同平臺一起創(chuàng)作并推送消費(fèi)者喜愛的內(nèi)容，從而緩解了消費(fèi)者的“選擇困難癥”，促成了銷量的轉(zhuǎn)化。

零售電商在經(jīng)歷了PC電商和移動電商之后，進(jìn)入社交電商時(shí)代，以愛庫存為代表的新加入此賽道的選手，以各自的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)重塑了市場格局，并在縮短了消費(fèi)決策時(shí)間和路徑，拓展了購物場景，激發(fā)了更多消費(fèi)增量的同時(shí)，使網(wǎng)絡(luò)購物真正成為了一種生活方式。