2019年是中法建交55周年,在雙方貿易和投資越來越密切之際,法國媒體也把更多目光投向了活躍在兩國之間的領軍企業。近日,法新社專訪了進入中國市場多年的法國醫美品牌法國美帕(MedSPA)的代理商——北京布朗兄弟商貿有限公司CEO李承國,從他的個人歷程講述中國人心目中的法國產品,以及中法經濟領域合作的新模式。

以法國美帕在中國的發展和布朗兄弟在法國的投資作為整體考量,這種代理——投資——發展的模式,在中歐之間的企業投資和收購中已經成為一種新趨勢。當部分歐洲企業在本土沒有增長潛力,需要更大市場空間時,只有依靠外來投資才能獲得新的發展機遇,而中國企業的投資并購就順利成章,對于后者,往往是為了獲得新的市場切入點。以下是專訪全文:

布朗兄弟CEO李承國(右)與法國駐華大使黎想先生

李承國于2009年開始的這項事業。他憑借其精彩而特別的個人經歷,在中國成功開創了一個前所未有的市場:高端美容護膚產品。

“從我還小的時候起,人們就說我做的事和別人不一樣,我有些與眾不同。”這位布朗兄弟的創始人兼CEO說道。布朗兄弟如今是中國第一個進口歐洲高端天然醫美產品的公司。

李承國因為具有極高數學天賦,在18歲時沒有經過高考,就通過選拔考試直接報送進入著名的哈爾濱工業大學。當時和他一起通過了選拔考試的只有22個人。雖然他有機會攻讀博士學位,但他決定作為一名計算機工程師開始自己的職業生涯,之后又進入金融行業。

“那時候所有人都選擇去Google或微軟工作,但是我想留在中國做一些事情。”他說。

2007年,他辭去工程師的工作,在北京大學光華管理學院讀MBA。一開始他將精力投入在一個向美國出口商品的創業項目上,但最終他決定聽從自己的直覺,因為當時有位朋友的一番話:“她有嚴重的皮膚問題,那時候我發現中國市場上的化妝品質量都比較差。中國女性無法獲得好的化妝品。”

法國美帕在獲得中國投資后將獲得更大發展

經過8年發展,布朗兄弟成為市場中的領軍者。然而當時沒有幾個同學相信他,因為向中國普通消費者推廣高端產品的代價太大了。

“我們是通過互聯網開展業務的,最初我們向消費者提供免費小樣,讓她們自己測試判斷產品質量,然后邀請一些知名博主將我們的品牌介紹給更多人,”李承國解釋說。

產品和品牌的選擇也并非隨意。李承國專注于瑞士和法國一些比較小眾但很有效果的產品,尤其經過醫學界驗證的產品。“我不太想接觸蘭蔻或雅漾這樣的大品牌,而是瞄準像法國美帕那樣的小眾產品”。

技術先進的法國美帕實驗室由專門從事化妝品創新的法國Aquatonale集團開發,是其在醫美領域邁出的第一步。憑借在醫學界及在醫美醫生網絡方面擁有的豐富經驗,法國美帕吸引了諸如布朗兄弟這樣的境外投資者。作為一項收益頗豐的投資,以及目前布朗兄弟最主要的供應商,法國美帕產品在2017年為其創造了超過1億元的利潤。“我們的目標是到2020年達到15億元。”李承國說。

從2016年以來,美容護理行業在中國開始爆發,布朗兄弟CEO對此充滿信心。在他看來,競爭對手主要靠復制高質量產品,壓低質量的方式降低價格。“我們始終保持初心,即堅持向中國女性推廣優質的產品,相信我們能夠保持競爭力并在市場上脫穎而出,”他堅定地表示。

根據2016年中國護膚品和化妝品市場的一項調查,中國女性在購買化妝品時最關心的是其效果和實際帶來的好處,超過了對價格的考量。享有的聲譽使法國產品在中國市場持續擴大。越來越多的中國年輕人選擇消費高端美容產品,而且男性或偏遠地區消費者的購買力也在增加。中國化妝品的銷售總額從2012年的1340億元增加到2017年的2510億元,幾乎在5年內翻了一番。

但中國市場并不是李承國唯一的目標:“我也希望在法國發展法國美帕品牌。當然發展戰略將是不同的,不會在互聯網上進行,至少剛開始時不會。”

李承國深知法國市場的不同之處,對法國美帕的投資使其能夠雇用更多營銷人員在藥房和商店中銷售產品,而這些產品之前僅限在法國的醫院和診所使用。如果說他的事業開始是代理法國品牌在中國市場的銷售,那么現在他希望在其供應商的營銷策略中有發言權。

他們希望與十幾個法國品牌合作,目的是向中國消費者提供更加多元和豐富的美容產品,而且他們也打算在其他亞洲國家開拓市場,比如印度和越南。

“歐洲高端美容產品的銷售不僅在中國比較小眾,也在許多發展中國家有真正的市場需求,”李承國強調,“每個女人都有變美麗的權利。”