天貓618開戰在即，法國高端蒸汽掛燙機品牌SteamOne為此準備了大半年。

“2019年春節前，我們就和法國總部溝通產品備貨事項，春節后進入生產環節，5月貨品就運送到中國了。”SteamOne中國區產品負責人Sean表示，這次為天貓618備貨了一萬臺掛燙機，并為天貓專供中國紅款、法國國旗色款，以及無暇粉禮盒版。

在國際上，Steam One被稱為奢侈品衣物的“守護神”。目前，SteamOne在歐洲各地布局1500多個網點，幾乎每3家服裝店就有2家正在使用SteamOne，其中不乏大家耳熟能詳的奢侈品牌，例如CHANEL、DIOR、Armani、BOSS……同時，它和這些服務的奢侈品牌一樣，也是歐洲各大時裝周上的常客。

2018年3月，SteamOne正式進入中國，5個月后上線天貓旗艦店。“這個品牌的產品顏值高，外觀時尚，用戶群體偏年輕。而且，它的迷手持掛燙機，方便收納和攜帶，符合衣物護理行業未來的方向。”天貓掛燙機品類小二密爾表示。

“現在，任何品牌想要進入到中國銷售，天貓都是不可忽視的渠道。”SteamOne中國區產品負責人Sean進一步介紹，通過對天貓數據的收集與分析，他們發現手持、便攜式掛燙機在線上的銷售增速遠高于立式掛燙機，“所以天貓店主要以手持產品為主，立式產品為輔。”

SteamOne手持掛燙機售價接近2000元/臺，是天貓掛燙機行業平均客單價的10倍左右。但入駐天貓第二個月，SteamOne便實現近60萬元的成交額，迄今的銷售總額近700萬元。

SteamOne中國紅手持掛燙機      供圖/品牌方

天貓消費者的一則評價，道出SteamOne手持式掛燙機備受青睞的原因：“粉嫩嫩優雅得不得了，長度跟長錢包差不多，除了標配的水箱還可以用配套的轉接頭直接接礦泉水瓶，這樣出行時可以更輕便。而且，預熱時間短，噴出的蒸汽很細密，可貼衣物近距離熨燙，減少燙傷率，燙平速度也更快。”

這都是天貓上的消費者的痛點和需求。優雅粉色，是SteamOne進軍中國后新增的產品顏色。此前，這個品牌在全球只有黑、白兩色的產品。運營天貓店鋪一段時間后，中國區團隊意識到，購買產品的消費者以年輕女白領為主，只有黑色與白色會過于單調。

《天貓年輕女性衣物護理小家電消費趨勢分享》也顯示，2018年度，90后女性從天貓購買的衣物護理小家電占到總銷售量的36%，其中手持掛燙機,掛燙機,毛球修剪器是最受熱捧的產品；而顏值，是吸引90后女性剁手的核心理由之一。他們比上代人更在意正品和新品。

基于上述洞察，中國區團隊還向SteamOne法國總部建議，為中國市場定制彩色手持掛燙機。2019年3月，粉色手持掛燙機在天貓首發；2019年5月，中國紅、法國國旗色兩款彩色新品率先與天貓消費者見面。此外，為滿足中國消費者對掛燙效率的需求，上述三款新品的功率從原來的1400W提升至1600W，已接近于立式掛燙機的功率。

嘗試直播內容種草，則讓SteamOne這一新店收獲了可觀的瀏覽量與粉絲數。2019年4月天貓衣物護理節期間，SteamOne邀請主播艾米_素素介紹、演示產品。當天，直播觀看數超過8萬、拉動6000余人進店，產品加購件數比往日上升了約3倍。

目前，SteamOne天貓旗艦店的銷量已占到全渠道銷量的一半。馬上開啟的天貓618，是SteamOne首次參與天貓平臺的大促活動。它定了兩個銷售小目標：粉色款手持掛燙機單品成交百萬元，整個店鋪成交額達到2019年一季度的銷售總額。

在中國，SteamOne立志做“衣護界的戴森”。今年，結合中國消費者訴求的新產品正在研發中，如感應式、蒸壓式的立式掛燙機，以及小巧到能放在口袋里的便攜式掛燙機等。