2019年6月26日，在創新進取的海西活力之城廈門，中國著名體育服飾品牌鴻星爾克舉辦了一場別開生面的產品發布秀，正式宣布進軍兒童服飾市場。來自全國各地的行業經銷商及媒體朋友，共同見證了爾克兒童(ERKE KIDS)向市場發出的宣言：“玩真的! ”

是什么樣的市場契機讓鴻星爾克選擇在這一時刻進軍兒童市場?又是什么樣的品牌自信讓爾克兒童敢于向市場領先叫板?全新的兒童品牌又將帶給市場和消費者什么樣的利益點?讓我們一一揭開迷底……

伴隨著小模特認真的步伐，ERKE KIDS輕盈亮相。一件件彰顯運動風格又不失時尚細節的產品，向人們召示著這個品牌彎道超車的自信。這或許是兒童市場一個遲來的品牌，但決不是一個遲到的品牌。爾克兒童以精準獨到的市場洞察、追求極致的產品研發、共享開放的渠道政策以及多年來在市場上務實進取的企業信譽，向兒童市場發出充滿誠意的邀約：“來爾克，玩真的”!

兒童市場沒有領頭兵，“認真”就能邁向第一

相關資料顯示，2018年中國總人口數量已逼近14億大關，其中，0-16歲的少年兒童人口數量逐年攀升，達到了3.8億。二孩政策開放也進一步刺激了童裝市場需求。相比市場需求的大幅攀升，中國童裝發展可謂起步較晚，據兒童產業研究中心調查顯示：80%家庭的兒童支出占總支出的30%-50%，嬰童消費已經成為家庭消費的最大支出之一，然而相比于日本57.8美元、美國98.2美元、英國117.4美元的人均童裝消費支出，中國人均童裝消費支出卻僅為19.2美元，童裝市場還有非常可觀的發展空間。

而目前，偌大的中國童裝市場，卻缺少領頭企業。根據相關數據顯示，目前的中國童裝市場TOP10品牌的數量僅占整個市場份額的11.3%，最高份額品牌的占有率不到8%;而在美國成熟市場頭部品牌的份額則達到30%-50%，其中第一童裝Carter公司市場份額占比高達11.7%。業內人士認為，童裝市場整體設計水平不足，質量參差不齊是一大因素。

憑借在服裝行業多年精耕細作的經驗，鴻星爾克在看到龐大市場機會的同時，也立足于對自身產品設計、供應鏈生產水平的自信，迅速抓住契機，殺入童裝市場。并提出，以“認真”的匠心態度，提供最適合中國少年兒童的高性價比產品。同時倡導中國兒童在保持童真之下，更要以認真的態度對待生活、學習、成長、玩樂!

去年有一篇網絡爆文“日本培養狼孩，而中國在培養娘孩”。當時正在思考兒童品牌定位的鴻星爾克品牌創始人吳榮照在看到報道后不禁想：作為中國運動服飾TOP品牌，除了象其他兒童品牌一樣鼓勵孩子們玩之外，我們是不是更應該倡導孩子們以“認真”的態度對待玩?世上事，只怕“認真”兩字，人們常常說教育要從兒童抓起，那么，玩，也要玩真的!就這樣，“玩真的”三個字成為ERKE KIDS的品牌Slogan。與其說一篇網絡爆文，成為品牌口號的靈感來源，不如說，是鴻星爾克一直以來秉承的“腳踏實地、演繹非凡”的創業理念，自然而然地傳承到爾克兒童上，成為ERKE KIDS與眾不同的品牌基因，也宣告了ERKE KIDS進軍市場的雄心與信心。

兒童產品沒有將就，“認真”智造童心首選

用“十月懷胎”已不足以形容鴻星爾克對兒童品牌所投入的專注與認真。早在3年前，鴻星爾克就已準備進軍童裝市場，在考慮到中國市場存在：南北氣候環境、消費習慣、風俗審美等差異，從而對童裝產品質量、款式要求更高等問題，為了更好地提供適合市場的產品，爾克決定先在電商平臺上試水。而這一試，就是3年。

3年間，鴻星爾克童裝研發團隊按照各個年齡階段兒童的體貌特征和對服裝的外觀需求進行設計開發，并通過電商大數據不斷提煉總結，分析南北方消費者對產品款式、面料、價格、質量的不同需求，并根據需求逐步調整產品設計、面料、鞋楦、鞋材料科技及生產。現如今，爾克已在充分了解了需求的基礎上，根據7-12歲和5-7歲兩個年齡段，針對鞋服的不同使用場景分設“運動”、“生活”兩大系列。其中生活系列兼具時尚與舒適，滿足兒童日常穿著需求，而運動系列產品在實穿好看的基礎上增加了兒童運動所需的保護功能。此外還匹配了襪子、背包等配件，為孩子兼顧了時尚的增值屬性。在設計上，以基本款為主打款式，細節上融入潮流時尚，讓孩子們既穿得舒服也能彰顯酷炫個性。

目前我國童裝行業缺乏專業領域人才，在研發設計和生產布局上，相對處于初級階段，因此許多品牌由于企業實力等原因，難以得到很好的發展。爾克兒童植根于母品牌鴻星爾克19年來的積淀，擁有泉州、廈門、漳州、四川的6大生產基地，是國內體育服飾品牌產品自給率最高的企業，同時建立了行業內首家運用“互聯、智能、綠色”設計理念的智慧物流中心，更引進了專業領域的研發設計人員。有這樣的“硬核”實力，又何懼市場挑剔?

兒童市場沒有盲區，“認真”分享開放共贏

市場有空間，產品有實力，而渠道更是制勝的法寶。

三年前，當大部分運動品牌都在收縮渠道，減少加盟商，收回自營權的同時，鴻星爾克卻反其道而行之，制定了優厚的加盟政策，大力拓展分銷渠道。政策給力及對手收緊之下，爾克分銷客戶在過去三年間，不僅每年規模翻番，并且95%以上加盟客戶實現盈利，可謂逆勢增長，彎道超車。不俗的戰績，為爾克品牌打下了堅實的渠道信心，其“共享、開放”的分銷原則廣受客戶好評，為兒童品牌市場拓展創立了可復制的爾克分銷模式。

與優質合作伙伴繼續攜手沖頂市場是爾克兒童明確的發展方向。爾克兒童渠道將以區域聯營與區域代理為主、直營子母店為輔，以三四線為主力市場，同時向二線市場延伸。用新通路、新產品、新價值鏈進行科學的網點布局。

爾克兒童將傳承母品牌“一起創造價值，一起分享價值的”加盟理念，重點發展購物中心、百貨、核心商業街、商超及奧萊等多樣化渠道，為每一位合作伙伴開放分享最適合的優質市場。為增強客戶信心，爾克兒童制定了一系列的優厚的支持政策，為開店創富鋪就康莊大道：在渠道拓展方面，企業將為合作伙伴提供裝修、乃至租金上的補助支持;此外，包括店內道具與店外門頭，都將給予免費使用(贈送)，使開店的第一步更加輕松;在后續的商品供應上，也將由企業專業團隊根據市場大數據分析，進行商品運作;在日常銷售的盈利之外，還有銷售流水返點補貼……這一系列政策誠意滿滿，就是要讓優質的合作伙伴輕裝上陣，一路“趟”贏!

“目前招商工作已迅速展開，我們的目標是到年底在全國二、三線主要中心城市開出100家優質實體店。國慶節首批計劃開業50家，第二批50家將在圣誕開業。截止目前已有335家店鋪提報，我們同時也歡迎更多新客戶加盟，一起分享這塊蛋糕。”鴻星爾克實業副總裁呂秀蘭女士對此充滿信心。

心有猛虎，細嗅薔薇。爾克兒童歷經三年蟄伏，選在最合適的時機，眾望所歸下，攜滿滿誠意啟航，未來已來，即刻出發!要玩就要玩真的!