2019年8月6日，“CELWARM熱粒”保暖內衣發布會在阿里巴巴集團杭州總部正式召開。

這一次，天貓聯合日本三菱化學株式會社研發的“黑科技”新面料，吸引了國際國內7大品牌參與，共同推出暖衣新物種，帶來保暖內衣科技新風潮。

01 大數據賦能 趨勢品類發現

保暖內衣品類長期在天貓平臺上擁有巨大的成交量，但整個行業發展卻與年輕受眾的快速迭代相比滯后。追求潮流時尚的都市青年，怎么能容忍自己穿著笨重而毫無美感的傳統保暖衣？天貓抓住這一關鍵點，以大數據賦能時尚行業，從趨勢源頭切入，成立天貓趨勢中心，打造“趨勢品類”發現機制，通過數據挖掘以及對時尚趨勢洞察挖掘品類背后商機。

我們發現消費者在購買保暖內衣時,越來越關注面料材質的趨勢以及內衣的時尚度。隨著纖維技術的提升，功能發熱面料的保暖內衣已逐步進入消費者的生活，被年輕消費者認知和接受。天貓服飾事業部總裁劉秀云表示：“從2018年雙十一的數據來看，我們發現新型功能發熱面料保暖內衣線上市場規模增速1倍有余，遠超傳統保暖衣，輕薄溫暖成為明顯消費趨勢。”消費者方面，95后逐漸成為主力消費人群，購買人群占比超30%以上，可見兼具時尚和保暖功能的保暖衣具有巨大潛力市場機會，已經成為一個“趨勢品類”。保暖內衣作為冬季熱銷品類，成交走勢以往都從10月開始，但天貓趨勢中心從全球市場趨勢預測中發現，時尚化功能性暖衣有“可外穿”的趨勢，開始逐步時裝化，以滿足年輕消費者8-9月穿著搭配。

因此，天貓服飾推出重量級面料品牌CELWARM，全面賦能功能發熱面料保暖內衣這一“潛力品類”，也是天貓服飾團隊在大數據背后洞察到的巨大潛力機會市場。同時打破服飾行業趨勢品類難以運營及挖掘的技術壁壘，有著巨大的行業變革意義。

02 黑科技加持 讓保暖有態度

天貓內衣行業總監孫蘇指出，消費者在購買內衣時比較關注的是面料材質，其中家居服和內褲需求舒適，保暖內衣需求舒適和溫暖。目前，保暖市場上傳統的“秋衣秋褲”成交占比較高。但隨著纖維技術的提升，功能發熱面料的保暖內衣已逐步進入消費者的生活。天貓抓住這一關鍵點，放出“黑科技”大招。

功能發熱保暖內衣面料的核心素材是原料纖維——腈綸。天貓選擇與日本最大的腈綸纖維公司三菱化學株式會社進行合作，成為三菱化學株式會社在腈綸功能性內衣領域內、在中國境內互聯網電商平臺業務方面的核心戰略合作伙伴。

根據三菱化學株式會社所述，專為CELWARM獨家構思的纖維完美地實現了保暖內衣市場的技術快速迭代，結合現代年輕受眾的暖衣需求與喜好，在纖維結構上進行突破。這一“黑科技”采用了導電COREBRID纖維持續向空氣中電暈放電，可以最大程度地在輕柔保暖的同時消除秋冬干燥季節產生的靜電困擾，超細旦輕薄暖纖維和抗靜電纖維同時疊加在保暖衣上的應用，是全球首發的“新物種”。

這一次，風度和溫度都可以被兼顧。

03 四大集團，7個品牌，都是設計家

如何將一款面料變成有吸引力的產品？關鍵還要看設計。

據悉，天貓針對本次CELWARM項目實行定向邀約制，本次參與項目的品牌分別代表不同的領域，其中包括部分跨品類和跨行業的品牌，它們分別是曼妮芬，貓人，bananain蕉內，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED（排名不分先后）；天貓提供大數據，幫助品牌切入用戶需求增長最快的線上藍海市場。

這些被選擇的品牌中，有內衣行業的先鋒，也有正在開拓內衣新市場的創新者，他們的共同點是：都擁有大批的年輕用戶。

對一直注重挖掘并開創全新市場的天貓來說，CELWARM這個品牌順應了消費升級現象和用戶年輕化的大趨勢，利用個性化的整合營銷方式，推出顛覆品類的爆品，引導消費者認知，為更多用戶對生活品質得到更好的提升與改善作出新的嘗試。

天馬行空，各顯神通，加入CELWARM項目的品牌結合自身特色，在科技面料的基礎上以更符合年輕人的設計，打造出擁有兼具科技與時尚的超級單品，為天貓CELWARM首發助力。 

04新意和心意 都為你滿意

這場天貓內衣“CELWARM熱粒全開”發布會，標志著平臺賦能商家、共同創造用戶新體驗進入了新的階段。

從整體保暖市場來看，基礎性價比市場競爭核心在傳統品牌之間角逐；隨著供應鏈的升級和纖維原料的不斷創新，更多的新面料新功能被消費者認知，增漲趨勢較為突出；跨品類跨行業的主流品牌也關注到保暖內衣市場的新機會，戰略布局內衣領域線上的未來市場。

CELWARM項目會切入用戶需求增長最快的藍海市場，牢牢抓住輕保暖、抗靜電、保形性好、無束縛感、易打理的五大功能賣點，遵循天貓內衣行業核心策略——孵化細分市場的潛力品類和潛力品牌嶄露頭角，擴大趨勢藍海的商品供給，通過功能面料IP集群的打造與供應鏈的深度合作，重構線上保暖品類生態圈。

天貓將作為把新材質，新面料，新工藝帶給消費者的平臺，正在建立與中國乃至世界上面料研發機構，趨勢預測機構之間的戰略合作機制。種植，紡紗，織造，化纖原材料，工廠等全鏈路全方位的合作。天貓與三菱化學株式會社的這次合作是剛剛開創的第一步，天貓服飾供應鏈平臺將鏈接三位一體的生態系統，借助阿里大數據和服飾產業生態圈的力量，賦能品牌，為消費者提供時尚與科技前沿的新商品。

未來，CELWARM將“熱粒全開”，在即將到來的2019秋冬為用戶送去溫暖和關愛，用新意和心意創造線上成交的新奇跡。